各位AMT的新老朋友：

2020年的春季即将来临，作为一家咨询公司，常有客户问起：“你们深入很多产业内部，感觉到经济的寒冬还有持续多久、未来的机会在哪里？”对于AMT自身，我们也在思考和实践：有哪些趋势和机会必须把握？我们不变的是什么、我们要变化和发展的是什么？ 

中国首家收入超过10亿的本土“

管理+IT”咨询公司

AMT在To B企业服务领域品牌沉淀多年，一直被达晨、十多家做市商等我们的股东称为“中国的埃森哲”，我们也借鉴埃森哲作为现代咨询业全球龙头的商业模式——基于IT的“咨询+运营”，2018年AMT成为中国首家收入超过10亿的本土“管理+IT”咨询公司，拥有55种原创软件产权，也是第一家市值到达过10亿量级的现代咨询业公众企业（证券代码：833132）。 

AMT的研发创新从未停止 

2014年以来，我们较早原创提出“产业互联网”概念和转型方法论，并连续三年发布《产业互联网白皮书》，被新华社等权威媒体报道。AMT研发的产业互联网PaaS平台赢得了中化、辽港、海尔等高质量客户，我们用一种全程的产业互联网服务能力，即“咨询+技术+运营”，与客户联合打造垂直产业互联网平台。我们重视为客户提供产业互联网与在线供应链金融的闭环设计和增长运营，陕煤集团“煤亮子平台”的成功案例得到人民网的报道。同时我们在自己的行业也积极践行产业互联网模式，用“赋能平台+事业合伙人”实现低成本增长，成为现代咨询业平台型企业。 

这些实践让我们深切感受到

“产业互联网进入黄金十年”，

那么这个领域的市场规模

到底有多大？ 

根据广证恒生的研究，基于产业口径，如果第一、二产业充分实现在线化、连接化，即是GDP40万亿的产业互联网化，其中B2B供应链相关市场体量也达10万亿。基于地区口径，腾讯研究院《数字中国指数2019》研究发现，“产业互联网发展下沉趋势明显，后线城市产业互联网发展处于方兴未艾的时期”，这和我们深入福建稻种特色县、山东肉鸭特色县、青海牦牛特色县，与多个区县产业集群政府和企业达成产业互联网的深度合作的实践，是不谋而合的。而其中供应链金融往往是产业互联网平台的标配，我们的PaaS平台可以为单一客户实现千亿级产业资产和金融机构资金的在线对接，并严格实现基于真实交易的风控，而2020年中国供应链金融市场规模将达27万亿。埃森哲研究同时表明：“全球的商业领袖非常认同产业互联网的发展大趋势，认同它是重大的业务生长点，认同它是重要的业务颠覆机会。但88%的企业的准备就绪程度还不足。”

因此，在产业互联网时代，AMT可以把握住的重大战略机遇是，成为中国产业互联网转型的研究者、引领者和实践者，围绕产业互联网形成AMT的核心能力，用我们的产业互联网能力深度服务客户，实现客户在产业互联网时代的转型和增长。 

产业互联网转型

我们主要服务的三类客户

第一类是区县特色产业集群，建立有特色产业基础的区县产业互联网，带动区域产业集群的整体转型升级，如福建建宁县种子产业互联网、山东沂南县肉鸭产业互联网等；

第二类是行业骨干企业，以自身产业资源优势为基础建立产业互联网，实现产业链整体转型升级和裂变式增长，如国电集团煤炭交易平台、陕煤集团“煤亮子煤炭生产综合服务平台、洛可可的洛客产品创新设计众创平台、药聚汇医药产业互联网平台等；

第三类是大型供应链枢纽企业(如商贸商、物流商等)，基于自身平台和线下资源优势建立产业互联网，向产业供应链的集成服务商转型，如全国棉花交易市场的新型棉业生态圈、辽港（大连）电子商务平台等。

我们因为全程 “咨询+IT+运营” 的服务能力而赢得客户，往往为单一客户快速创造上亿、十亿的收入增长和市值增长，就像我们的客户好商粮在我们的PaaS平台上线四个月后实现开票收入超过4个亿、煤亮子运营1年多实现6个亿的突破等，形成这种真正把产业互联网平台运营出成果的能力。我们通过一个个垂直平台（我们的客户）和每个平台服务的中小微企业（我们的用户）实时连接在一起。

我们的价值不仅来自于线上平台的建设与运营，也包括帮助客户实现产业互联网模式下的传统产业的整合、并购与产业链优化。为此，我们加强了产业互联网咨询的实战专家力量，来自各领先产业互联网平台的多位产业互联网与供应链金融实战专家全职加入AMT；我们的产业互联网服务PaaS平台是市场上稀缺的集成了在线交易结算、在线多式物流管理和在线供应链金融等实用功能的综合平台，使得客户从头开发建设产业互联网平台的成本降到十分之一，而且通过可复用功能库实现轻定制，极大缩短IT建设周期，已成功实践千亿级在线交易和在线供应链金融闭环运作，击穿多个细分垂直产业。我们与全国各地合作伙伴已建立8个产业互联网与供应链金融共享实验室，一批批未来的产业互联网领军企业家正走入我们正覆盖全国的共享实验室，并加入我们的产业互联网创新领袖计划。

以上战略思路与举措，也得到了一些头部伙伴的高度共识，我们与习总书记亲自推动设立的浙江清华长三角研究院，设立了产业互联网研究中心，并共同发起了“产业互联网研产投联盟”，已汇聚超过百名产业互联网研究、实践和投资领域的知名专家；我们与中国排名第一的中外合作大学西交利物浦大学共建“产金融合学院”，围绕新时代产业体系建设，培养“产业X互联网X金融”的创新精英人才；以及与国家技术转移东部中心和杨浦区政府共建中国首个产业互联网集聚区……

相信即看见。积淀与创新。创造价值与分享价值。在这个产业互联网大有可为的战略机遇期，AMT相信产业整合的力量、“产业+互联网”的力量、“产业+金融”的力量、咨询的力量、客户伙伴的力量、中国的力量。“成为一家中国人创办的世界级咨询服务企业”，理想和价值观驱动我们不断前行，这一路，我们也感谢并期待您共识、共建与共赢。 

最后，祝大家新年快乐、身体健康、万事如意！ 

AMT企源 董事长 孔祥云