【赛迪网讯】2020年佳能（中国）有限公司（以下简称："佳能（中国）"）商务影像方案部的2020年合作伙伴大会，非常别出心裁，尤其是佳能（中国）董事长兼首席执行官小泽秀树的开场。一组耀眼并具有创意的词汇“挑战、胜利”，“胜利、挑战”，被小泽秀树爆出，而且在接下来的采访中他也屡屡提及。

这是一个很有创意的词组，正过来是挑战，倒过来是胜利

48连胜的秘密

小泽秀树对于“挑战”和“胜利”，更是有自己的独到见解。他认为，挑战能够变成胜利，不单单是佳能一家的事情，为了胜利或者说为了能够可持续不断地迎来胜利，就必须要努力和迎接挑战。每个人应该都有所经历，如果没有挑战就不可能迎来胜利。特别是截止到2019年底，佳能（中国）商务影像方案部门整体营收实现了连续48个月的持续增长！彩色数码复合机销售和彩色耗材销售更是取得了大幅度增长。其中，彩色数码复合机对比去年实现了130%的增长，彩色耗材销售对比去年实现了140%的增长，这样的胜利离不开挑战。

2005年4月，小泽秀树上任佳能（中国）总负责人，做的第一件事情就是要构建一种坚实的企业文化和氛围。小泽秀树认为，大家都充满元气，有干劲，非常的阳光、开朗，愉快、开心的氛围，才称得上是坚实的企业文化和氛围。只有在这样一个氛围之下，大家才能够充满挑战，并且自由地有所作为。在挑战的过程中可能会失败，但是也可能成功，因此挑战和热情就是佳能（中国）要构建的一种企业文化和氛围，这就挑战所带来连续增长的动力根基。

倡导挑战、胜利的小泽秀树（左）与穿着红衬衫的奥山隆（右）

红衬衫的意义

奥山隆，佳能（中国）高级副总裁，商务影像方案部的负责人，自2014年9月1日开始每天都穿红衬衫，这对于他来说也是一个挑战。奥山隆回忆，2014年佳能（中国）A3的彩机占6%，其他94%都是黑白机。相比中国的情况，当时的日本90%是彩机，而剩余的才是黑白机。中日之间反差让佳能认为中国市场是不用彩机的，因此黑白机才是中国市场未来的一个战略。但是，奥山隆并不这么认为，他认为这整个世界一定是充满颜色，充满彩色的。

IDC最新数据显示，2019年，中国办公用户的彩色打印需求持续增长。此次，佳能（中国）为中国用户带来了两款入门级彩色多功能数码复合机imageRUNNER C3120L与imageRUNNER C3125。两款彩色多功能数码复合机的推出，将进一步降低彩色文印输出的门槛，为消费者带来更具性价比的产品选择。

当奥山隆接受采访时，也是一再强调穿红衬衫是为了告诉大家未来是充满彩色，充满颜色的，并且为迎接未来彩色市场，时刻准备着。中国拥有3000万办公企业用户，赋能企业用户实现轻松商务更是佳能（中国）一直以来追求的目标。2014年，奥山隆提出的目标就是要把彩机变成10倍，这个目标通过5年的努力和挑战，如今已经实现。而且，彩机所占的比例已经超过了40%。奥山隆认为，无论是PC、电脑等等都是彩色的，未来的彩机一定是个方向。

虽然彩机的销售不是件容易的事情，但是它是真正的能够为用户，能够为经销商带来一种彩色的世界，并且本次发布会上推出的imageRUNNER C3120L与imageRUNNER C3125在彩色输出方面，都标配了"中国红"专色输出，轻松满足红头文件的输出需求。奥山隆强调，扩大彩机依旧是佳能（中国）未来的战略方向，所以红衬衫也将继续穿下去。

全新胜利方程式 

小泽秀树将技术发展、市场布局和商业模式，作为三大重要战略来迎接全新的一年。并且提出2020年全新"胜利方程式"战略：

技术——技术变革驱动影像行业创新，5G、AI、云计算等技术不断发展，影像将在其中扮演更重要、更多样化的角色。佳能也将利用自身在光学影像领域的多年技术积累，不断创新升级，推出更多符合中国用户需求的产品；

市场——深化BtoB市场战略布局，强化解决方案，佳能（中国）将整合在华集团公司资源，加强与第三方平台合作，在教育、医疗、金融、安防和政府等领域深耕细作，为用户提供定制化的行业解决方案，创造更大价值；

商业——加强合作，开拓全新商业化盈利模式，佳能（中国）将整合佳能（中国）及优质合作伙伴的资源与优势，与京东集团展开深度合作，打通线上、线下全销售渠道，同时，与得力集团展开全面合作，在新的领域让更多消费者了解佳能（中国）的产品及解决方案。