从不名一文的草根创业者，到钲泰控股创始人、钲泰资本创始人、道一健康美学创始人、蓝金之钥品牌创始人，徐钲泰是一位连续创业者，也是一位实战派创业导师。2020年开年以来，新冠疫情、A股熔断，全球经贸缩减，外资撤退，企业经营面临着许多不确定因素，而徐钲泰将目光瞄准眼科爆款产品，他要在屏幕时代的新零售江湖，再造一个商业神话。

淘金之梦：创业就是白手起家

徐钲泰并非是资本宠儿，也不是富二代，他曾是一名流水线上的工人。在按部就班的日子里，他总在思考一个问题：怎么能让这一生过得更富足，更精彩？他的答案是：创业。对很多人来说，创业挺时髦，但对徐钲泰而言，创业就是白手起家。

徐钲泰辞掉了工作，来到寸土寸金的上海。虽然打工多年，有一点底子，但为了省住宿费，初来乍到时，就在马路边凑合过夜。对他来说，住哪不重要，别人的侧目也不是最该顾及的，重要的是，找到翻身的机会。

周星驰曾在一个采访中说：“我太爱钱了”，这也是徐钲泰的心声。渴望财富的徐钲泰更像是个淘金者，他的目标非常明确，也很简单，就是寻找爆款，迅速赚钱。

有一种说法认为，地球上所有的富翁都是“趋势下的产物”，徐钲泰还真是跟对了趋势。在2008年，电子商务爆发，徐钲泰也加入其中，和妻子两人一起做童装电商业务的分销，很快地赚到了第一桶金。这次小小的成功让徐钲泰看到了分销模式的魅力，此后他们更是分秒必争地开拓分销，把童装市场做大。

徐钲泰总结过去的经验：要获得商业成功，趋势、产品、模式，缺一不可。

蓝金之钥，领衔千亿级眼部市场

一个偶然的机会让徐钲泰发现了新的市场机会。他有日光性皮炎、过敏性鼻炎伴随眼睛干涩痒流眼泪，有一次到北京拜访一个专家朋友，脸被太阳晒得又红又肿，同时不停打喷嚏揉眼睛，很尴尬，朋友就用一个私藏的小喷雾朝着他的眼睛、脸部喷了几下，立刻就缓解舒服了，很灵，他觉得很舒爽。

徐钲泰当即被这种体验征服，问了朋友才知道它主要的功能原来是缓解眼疲劳。就问朋友要了一瓶，回来给身边的朋友家人体验，每个人都被这种神奇的体验感震撼了。可能是有一种本能的商业嗅觉，徐钲泰遇到这款产品有一种难言的欣喜。他有切身感受，这款产品也解决了他本人的眼袋、黑眼圈、眼皱纹等眼部问题，而且当下使用手机、电脑的频率这么高，眼睛经常发生酸痛、干涩、痒胀、眼压高、眼疲劳等症状，身边人大多数年轻人带近视镜，老了带老花镜，有的还得做个白内障手术，眼部保健早该重视了，而且现在人也越来越注重颜值。人老往往是先从眼睛开始的，而当一个人的眼睛暗淡、污浊，鱼尾纹，黑眼圈，大眼袋，整个人看起来都没精气神。

可以说，眼部领域，健康美学，需求极大。有关机构结合世卫组织和中华医学会的数据预计，2020年，眼保产品的市场将达到3000亿。在这个市场上，如果能做到好的产品体验，打造出强势品牌，商业前景是令人振奋的。

徐钲泰看准了这款喷雾是他切入眼部市场的契机。喷雾的优势很明显，更方便使用，不用仰着头靠感觉往眼睛里滴答，弄得满脸都是，也不像眼罩需要蒙着眼睛，随时随地可以使用。

他对这款喷雾专研了很久。看到是荷兰的先进技术产品，经过了SGS权威检测，成分天然，安全，而且是0副作用，0重金属，0防腐剂，0激素，更添了一份信心。基本上，只要价格合理，没人会拒绝。

但要投入一个新的产品，他也极其慎重，仅是自己觉得好还不够，还要看看大家怎么说。从朋友那回来之后，徐钲泰带了不少产品送给朋友们用，然后不时问他们觉得效果怎么样，竟然获得了100%的好评。

徐钲泰当即决定运作这个产品，全力打造蓝金之钥LARKINYO海元素赋活喷眼雾。他了解，做眼部产品一定是很多人都想到的，关键就是谁能做到，谁能抓住这个淘金机会。

线上的销售能力就是生存能力

徐钲泰爱琢磨，要想在这个市场掘金，就需要快速行动。他的策略是快速建立一个有效安全的分销系统。他看到一个不可改变的趋势，线上的销售能力就是经营者未来的生存能力。

因为现在流量难做，很多实体经营者也将业务转移到线上，利用既有的业务网络资源，寻找好产品。很多人是有客户资源，但没有符合新需求的产品，没有成熟的商业合作模式。而这和他要做的不谋而合。

未来是一个共赢的时代。建立自己的线上系统，同时也满足其他人发展业务的需求，这就是他的整体思路。

在寻找和开拓合作时，徐钲泰有三个原则：风险低，易操作，回报好。在他看来，无论线上还是线下，这都是一切商业合作能快速开展的秘诀。合作伙伴会考虑的价格、周期、成本、风险等因素，徐钲泰已经早一步想好了。徐钲泰也考虑到了分销商的一大困扰就是囤货，所以他采用销售为主的驱动型。分销合作伙伴的重心是运营自己的客户资源，而这是本来就有利于分销商自身的一部分工作。

细节设计的商业艺术

徐钲泰通过销售细节的设计和品牌打造，帮助分销商用最简单的步骤完成产品销售。

在价格上，徐钲泰考虑到要做好推广，价格必须稳定、合理，方便消费者购买。结合微信红包上限200元，他将产品定价在198元，不仅仅是操作方便，也不用花心思琢磨。他也建议消费者保持清醒，好产品都是有成本依据的，绝不会贵得离谱，一定要让每个人都能消费的起，这样才能帮助到更多的人。

万事开头难。在线上信息拥塞，能化繁为简地迈出第一步非常重要。徐钲泰也考虑到这一点，他给分销的破局支招就是送礼物。他测试过，只要送给10个朋友体验，基本就能打开销售局面。当然，这是结合产品属性来制定的策略，并非所有产品都能在体验之后带来销售转化，这一点徐钲泰很清楚。

徐钲泰在文案、节点、工具等环节做到了步步精心，这些动作已经基本能支撑销售，但他更重视品牌打造。新品发布后一个月，还会通过央视广告，明星推荐等高配宣传，建立品牌势能，助力产品的口碑营销。

帮助创业者轻松创业，帮助传统企业轻松转型，让他们都能轻松获利，才是真正的赢家。无论世界如何变化，需求和共赢，始终是商业的避风港。

有人说，2020，活着就是赢者。那么，2020，发财，就是神话。与其在旧的模式里走入僵局，不如跟对的人合作，用好的产品满足对的人，创造属于一个普通人的神话。徐钲泰的2020，注定不平凡。