本文转载自区块链黑板报

用户入金——用户交易——用户资产沉淀——用户再交易,任何交易所都需要完成这一路径闭环。为了达成这一路径,各交易所在数字资产发展的不同时期,采取了不同方式。

2017年前,数字资产交易以BTC和LTC等主流币种为主,火币及OKEx借此积累了在主流币方面的优势。2017年1CO热潮,使币安依靠小币种流量迅速崛起挤入三大。

2019年打新交易热潮使MXC抹茶、BIKI为投资者熟知,但此后两家交易所战略重心变化,走出了不同的发展路径。MXC抹茶崛起的过程像币安,此后的发展路径则开始像火币。此外,与火币、OKEx同时创立于2013年的Gate,以及背靠全球知名做市商Alameda的FTX,也走出了不同的发展路径。

火币、OKEx的主流币模式

主流币模式是指,交易所主要收入是以主流币为标的,围绕其提供OTC、现货、杠杆、合约等交易服务而产生的。

火币与OKEx都创立于2013年,虽然在交易类型上火币以OTC和现货为主,OKEx以合约为主,但本质上主要交易标的都是围绕主流币。

在2017年私募热潮之前,用户可选择的交易平台、交易类型和交易资产并不多,且当时数字资产并不为人熟知,流动性差撮合效率低,交易平台主要提供法币买卖BTC和LTC的服务。据说早期IOTA仅有几百人在QQ群里进行交易。

2014年2月,当时占据了全球90%以上市场份额的交易平台Mt.Gox发生盗币事件,并申请破产。流量瞬间涌向火币、OKEx、比特币中国等平台,火币甚至一度占据全球数字资产交易量第一的位置。

早期,由于参与者较少,市场流量处于垄断状态,且火币、OKEx地盘划分清晰,所以行业没有创新可言,只能苦苦地进行用户培养,等待黑天鹅事件出现。

另一方面,先发优势让火币和OKEx在各自领域深耕多年,积累了用户、大户、做市商及媒体关系等基础资源,使得其在日后“千所大战”阶段可以牢牢锁定领先地位。

事实上,币安依靠私募崛起后,2018年火币曾推出子品牌HADAX,试图在小币种上有所突破,但这一尝试并不成功,此后HADAX改版成创业板,后逐渐淡出。

币安及MXC抹茶发展路径解析

和火币模式不同的是,币安在数字资产爆发期依靠打新交易等手段上线小币种,将小币种社区流量导入自身平台,以此吸引做市商及量化大户资源前来交易。

之后再通过主流币深度、价差等体验提升,通过活动,让用户更多交易主流币,完成用户入金——用户交易——用户资产沉淀——用户再交易路径的过程。

币安与MXC抹茶发展于两次数字资产数量爆发期。币安兴起于2017年的私募热潮,MXC抹茶兴起于打新交易。

2017年私募热潮兴起,根据 Crunchbase 对私募的追踪,2017 年全球通过私募募资 49 亿美元,融资金额每季度呈跳跃式增长。同年7月币安成立,并迅速把握私募热潮,上线各种小币种,甚至自身以私募的形式发行了平台币BNB。

2017年9月4日,央行等七部委发文宣布,1CO是未经批准非法融资行为。主要平台不得不进行人民币资产清退,同时将公司注册主体迁移至海外。这为在海外有提前布局的币安提供了时间及流量契机。币币交易的开通导致流量涌入,长期不懈的营销造势,让币安一度坐上全球交易所头把交椅。

依靠小币种获得流量的币安并没有像Gate一样,安于小币种红利。而是以流量为基础搭建主流币交易服务,吸引量化大户、做市商等资源,并依靠BNB绑定利益关系。

事实上根据CoinMarketCap数据,市值排名前10位的主流币种,每日交易量占据全球所有加密货币80%份额,而市值排名前20位的主流币种,则会占去90%以上。所以,主流币交易带来的收益,才是交易所可持续的收益来源。

2019年下半年,币安陆续开通OTC、合约,开始从单一现货交易所向一站式综合交易平台转型。

MXC抹茶路径与币安类似,同样起于数字资产大爆发时期。不同之处在于,币安崛起于私募,而MXC抹茶崛起于打新交易。MXC抹茶在去年吸引流量后,开始发力主流币和合规,慢慢向火币的路径靠拢。

今年以来,MXC抹茶上线杠杆ETF交易品种,“币圈苦爆仓久矣”,杠杆ETF的特点在于,借助再平衡机制减少价格波动,同时对亏损账户动态减仓,实现将爆仓规则取消。

杠杆ETF的发展为MXC抹茶发力主流币赢得了时间窗口。在近期,MXC抹茶重点明显放在了主流币上,先是声称进行系统升级,将深度、盘口价差和撮合效率提高,后又于近期围绕主流币推出了如M-Day抹茶星期一主流币交易活动,实际上是通过活动形式覆盖了平台主流币交易用户相当一部分手续费成本。

币安和MXC抹茶崛起路径,是典型的市场后发者选择,通过流量重塑打破市场格局。与传统互联网的小米、拼多多等企业其实并无二致,小米重塑流量的手段是性价比+口碑,拼多多是低价+社交转发。

而MXC抹茶的聪明之处在于,实现崛起后迅速向火币等正规军靠拢,申请各国牌照争取合规的机会。

小币种模式及传统金融模式

或许很少有人会知道Gate创办于2013年,且具体到月份上看,Gate上线时间甚至早于火币和OKEx。

但Gate似乎始终秉承闷声发大财的理念,上线了多个小币种,甚至还曾上线过ofo小黄车发行的代币项目GSE。在2018年之前想要联系到Gate的官方人员是十分困难的事情,直到现在Gate才有了为人所熟知的工作人员合伙人张了了和大客户负责人酒儿。

从数据上看,Gate的小币种战略是成功的。根据CryptoDiffer研究数据,今年2月Gate成交量排名全球交易所第14位,钱包存款总额排名全球第5位。

BIKI交易所采用了链上ChainUP的交易系统,这相当于说,某个交易所用火币云或者币安云搭建,所以对BIKI来说深度和盘口价差等问题是系统性工程。事实上主流币的做市,会面临三方沟通问题,即做市商,与BIKI方面和ChainUP方面沟通。

所以对BIKI来说,重点发力小币种是其利益最大化的必然选择。

相比之下FTX走了完全不同的路径,由于背靠做市商Alameda,FTX可以不用担心深度及盘口价差的问题。此外,FTX还上线了堪称币圈最全的交易类型,涵盖场外交易、现货、杠杆、合约、期权、ETF指数、两种波动率产品等交易类型。

从两方面来看,FTX未来潜力较大。首先,在传统金融领域,期权和ETF指数等衍生品的市场成交量占比要远高于现货等普通交易。其次,在大量比特币筹码高度锁定的情况下,未来比特币衍生品市场将会越来越繁荣,以容纳更多资金入场。

去年12月23日,币安宣布战略投资FTX,将基于FTX的衍生品拓宽自己的产品线。

只是,FTX同样也需要面临火币、OKEx、MXC抹茶等交易所的竞争。FTX需要在其他交易所产品设计能力没有那么强的时候,尽可能狂奔。