众所周知，目前国内政府采购项目交易环节依然以线下模式为主流。然而，解放号云集却在疫情期间完成了一次精彩的“不见面”采购，不仅圆满完成任务，还获得采购单位的一致好评。这是怎么回事呢？

为了更好地推广南京红色文化资源展示和利用，雨花台烈士陵园管理局计划在新媒体宣传方向，寻求有经验、有建树的优质供应商承接展示平台建设和红色文化资源内容运营。这样的定制软件及服务因为高度的专业化与非标准化，使得在过程当中，大量引入传统的第三方服务，如咨询、采购等，因为各环节之间的割裂与脱节，造成协作难、数据不通，不仅降低的整体效率，还易发生“数据孤岛”、责任不清、后期运维难等行业痼疾，加上各类业务服务商良莠不齐、不胜枚举，极大的增加了数字供给的交易成本，增大了数字化转型的风险。

而解放号云集通过对平台不见面评标系统与华为WeLink有效整合，帮助陵园管理局顺利完成了南京红色文化资源展示和利用平台项目的远程“不见面”采购。说到这个采购项目，中间还有不少故事。项目立项之初，解放号云集平台就迅速组建了以业务总监牵头的专业服务小组，第一时间与陵园管理局领导就项目建设背景、前期准备工作落实进行了沟通，对需求进行了精准的梳理和分析。随后，又组织了行业专家对项目进行深入论证，并将论证材料报经市财政局审批后，最终确定采用单一来源方式进行本次采购；同时，项目小组凭借专业的业务能力，结合项目前期可研报告对采购需求文件进行查缺补漏，提前发现问题，降低风险。双方经过多轮深入沟通，最终确定项目采购文件，并向供应商发布了单一来源邀请。

“非标项目采购，需求和预算最难把控，这就需要项目成员要有深厚的专业知识和业务能力，才能保证最终的采购文件准确。别看最后的需求文件就十几页纸，但背后是无数次专业的沟通、论证、修改，这就好像露出海面的冰山，永远只是冰山一角。”项目负责人事后感叹道。

如果说前面的采购文件确定、向供应商发布单一来源邀请，是故事的平铺，那采购商谈绝对就是故事的高潮。

如果说组织一批具有丰富行业经验和谈判经验的专家与供应商就技术、服务与价格进行商谈是项目成功的基础，那么解放号云集不见面评标系统和华为WeLink视频功能的“王炸”组合，则为项目启动了“快捷键”。解放号不见面评标系统，通过线上评标、电子签章、视频监控等技术，解决了异地评标的合规性问题。而华为WeLink支持4k超高清会议，并且单次会议最大支持1000方接入，画质稳定流畅低延时。会议室智能组件支持语音实时转文字，提供多语种实时互译，满足多语言会议沟通需求。这让专家无论是内部讨论还是与供应商谈判，都与线下谈判无异。经过多轮谈判，供应商报出了让采购人与商谈小组较为满意的最终价格，项目采购过程圆满的完成。

采购人代表项目点评：解放号云集专业、高效地帮我们完成本次采购，无论是平台精细化、专业化的全流程服务，还是高效的电子化操作，都给我留下很深的印象。

未来，解放号云集将基于华为WeLink支撑全面升级，以政府数字化转型需求梳理为牵引（甲方），以软件产业大数据的企业刻画为依托（乙方），以软件产业互联网平台为承载（第三方估价、咨询、采购、监理、评测等），开辟一个“全线上”、“不见面”软件项目全生命周期管理环境，打破数字化供应链各环节之间的限制，整合自身和具有互补性的服务商的技术、资源和能力，为政府数字化转型提供整体解决方案和全栈服务。