4月1日晚,电商直播行业又迎来了一次高潮。在抖音的流量扶持,粉丝的热情捧场下,罗永浩完成了他转行电商主播的首秀。

据抖音官方宣布,罗永浩首场直播支付交易总额超1.1亿元,创下抖音直播带货的新纪录。据短视频数据平台抖抖侠统计,罗永浩首次直播累计观看人数达到4892.2万人次,订单总量达到90万,音浪(打赏)收入为362.3万。带货能力十分惊人。

转化率不到1%,罗永浩也带不动的搜狗录音笔

罗永浩在互联网领域深耕多年,尤其在3C数码领域有丰富的经验。说起带货,他最有号召力和影响力的应该就属数码产品。

腾讯科技日前的一份调查显示,2000名投票用户中,近4成用户表示愿意通过罗永浩直播购买科技产品。

果然,在当晚的直播中,罗永浩带来了小米米家电动牙刷、小米10系旗舰手机、极米H3投影仪,搜狗AI录音笔、联想口红充电器、石头扫地机器人、易来智能无线充电台灯等多款产品。

然而在他直播销售的23件产品中,搜狗录音笔的销售成绩却是倒数。根据短视频数据平台抖抖侠公布的数据,搜狗录音笔在直播时,转化率仅有0.94%。与当晚销售业绩前几名产品的转化率形成鲜明对比,小米米家声波电动牙刷的转化率高达67.2%。

为了宣传,搜狗CEO王小川也做客直播间,不遗余力地宣传起搜狗录音笔。

老罗的直播首秀加上企业 CEO坐镇,加上抖音的流量扶持和媒体的争相报道,卖货条件可谓已到顶配,产品想卖得不好都难。

然而在抖音的商品橱窗中,我们看到搜狗录音笔却仅卖出989台,成绩实在很不理想。

据爆料,搜狗花了500万坑位费才获得这场直播的露脸机会,结果却只有三位数的销量,实在让人唏嘘。而且搜狗CEO王小川亲自下场带货的5分钟内,观看量更是从163万骤降到119万。

野心配不上实力,走不出的智能硬件困局

一直以来,搜狗都对其智能硬件抱有很高的期待,希望通过智能硬件使其摆脱AI发展道路上的困局。

此次直播中宣传的搜狗AI录音笔S1,是今年搜狗推出的一款主力产品。但发售以来市场反馈平平,没能让搜狗在智能硬件这个领域实现盈利。

在京东关于搜狗录音笔的评价中,操作极其不方便、翻译准确度太低、语音转写错误较大等是消费者反馈的主要问题。可见产品本身未能让消费者认可,那么带货自然变得十分困难。

然而其CEO王小川在直播间推荐搜狗AI智能录音笔时,却声称他们的录音笔“比世面上最顶尖的翻译机都更强大,更要秒杀”,“这款录音笔已经是市面上最强大的录音笔,同时也能取代现在市面上已经有的一切翻译机”。

“最顶尖”、“第一”等用语不但违反了我国广告法中的相关禁用词规定,而且显然与市场反馈并不相符。

智能硬件长期发展疲软,搜狗收入大幅下滑

目前市面上智能录音、翻译产品很多,而搜狗一直未能找到自身产品定位,在转写水平与产品设计上未有明显特点,产品质量饱受诟病,也就难怪销量一直不见起色了。 

自2018年Q3开始,搜狗其他收入大幅下滑后,便陷入持续低迷状态,其财报给出的解释无一例外都是由智能硬件产品的销售额下降导致的。

2020年3月公布额搜狗2019年第四季度及全年未经审计财报显示,搜狗2019年第四季度总收入3.01亿美元,环比下跌4.41%。主营搜索业务同比下降1%,环比下跌4.72%。

在主营业务收入下降的为局下,搜狗寄希望的智能硬件,却又一直销售疲软,无法盈利。

现如今,AI产业的落地商业化、盈利能力正是整个行业发展中的重中之重,企业离开了“硬核”产品,其他的无疑只是空谈。

直播带货,货是核心,虽然直播带货一定程度上基于对主播的信任和坚守,但长期发展下去,受到消费者认可的好货才有进一步发展的空间。希望搜狗能从这次直播的失败业绩中反思自身的问题,踏踏实实做好产品,才是其AI发展的真正出路。