作者：B.P商业伙伴

2020年3月26日，联通沃云云市场线上招商大会成功举行，本次大会以“峯云荟聚 无界共生”为主题，旨在携手各领域合作伙伴，充分发挥联通渠道优势，为更多优秀的云应用、云服务提供商创造发展机会，结合沃云底座IaaS能力，同时联合内外部PaaS、SaaS能力，在“新基建”浪潮中再立新功。

中国联通沃云云市场

中国联合网络通信集团有限公司副总经理、党组成员梁宝俊做开幕致辞。中国信息通信研究院云计算部主任栗蔚、B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟、联通云数据有限公司总经理沈可、上海会畅通讯副总裁王子敬、珠海金山办公软件云事业部总经理贺文志进行了主题分享。

中国联合网络通信集团有限公司政企BG副总裁澹台新谱，北京易动纷享科技有限责任公司CEO罗旭，东软集团通信与企业互联事业部运营商业务中心副总经理王胜波，亚信科技（成都）有限公司总裁助理、数字化运营中心总经理张东，联通云数据有限公司副总经理李研，联通云数据有限公司首席产品官宋国欢，中国联通集团政企BG商企拓展部负责人余斌，中国联通集团政企BG技术研发部负责人张建荣等出席了本次大会。

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟

主持联通沃云云市场招商大会

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟主持沃云云市场招商大会，发布中国SaaS行业发展趋势研判报告、2020中国企业级市场SaaS产业图谱，并主持“抓住机遇，加速开拓后疫时代新局面加速政企用户数字化转型”高峰论坛。

无界共生，构筑中国企业

服务市场千帆竞发繁荣盛景

中国联通网络通信集团有限公司

副总经理、党组成员梁宝俊

会上，中国联通网络通信集团有限公司副总经理、党组成员梁宝俊指出，联通将与广大合作伙伴共同努力，化危为机，聚力做好企业上云服务；激活生态，合力点亮企业服务版图；聚焦5G，共同打造更开放、更美好的合作共赢生态；不断优化联通沃云的基座能力，培育沃云生态，有规划、有策略的做好引入与服务工作，重点打造爆款产品，以互动赋能帮助行业最大化拓展市场，与各领域、各位合作伙伴携手奋进，构筑中国企业服务市场千帆竞发的繁荣盛景。

千万优惠政策，助力

合作伙伴加快锻造核心能力

无界共生，构筑中国企业服务市场千帆竞发繁荣盛景此次疫情，激发了企业上线的内生需求，SaaS服务在医疗、教育、工业互联网等领域需求迅速爆发，业务全云化、全数字化的趋势日趋明显，联通云数据有限公司总经理沈可指出，助力企业通过上云实现提质增效和核心能力的打造是联通沃云的使命，他宣布重磅发布联通沃云云市场全新品牌及“厚植沃土，云荟精彩”的品牌内涵。

 

联通云数据有限公司总经理沈可

沈可表示，联通沃云云市场承载中国联通云计算战略的“荟云计划”，致力于为合作伙伴构建一个品牌有保障、优势可互补、生态更繁荣的发展环境，携手合作伙伴打造多场景云应用、云服务生态，为客户提供快速、精准、方便上云服务。

目前，联通沃云云市场产品达数百款，服务用户超过100万，营销渠道遍及全国300+地市、1000+区县，拥有10000+精英营销团队。联通沃云云市场将充分发挥中国联通的品牌优势、技术优势、平台优势、资源优势和渠道优势，为合作伙伴发展提供坚实后盾，助力合作伙伴更好开展云上业务。

 

作为联通沃云云市场在2020年的主题计划，联通沃云云市场近期重磅推出的“百川计划”旨在进一步落实联通沃云新战略，发展壮大云合作共生生态，具体将在5G应用、人工智能、基础软件、上云服务、企业应用、安全服务、行业应用、行业解决方案八大领域，广泛开启合作伙伴招募行动。

从“百川计划”到“造星计划”，联通沃云云市场将重点扶持一批明星企业和明星产品，入驻企业将有机会获得在品牌合作、专项扶持、辅助营销、渠道推广、资源支撑、风险保障等多方面的政策支持，进一步壮大云合作共生生态。

据介绍，自联通沃云云市场百川计划发布以来便备受青睐，目前已吸引包括商汤科技、第四范式、用友、字节跳动、中国电子、安恒信息等多领域、数千家合作伙伴的入驻申请。

沈可还宣布，将每年的3月26日定义为“联通沃云云市场节”，面向客户提供超千万线上福利，面向伙伴提供超千万补贴政策，真正实现损益共担、合作共赢。

中国SaaS行业

发展趋势研判报告发布

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟对报告及图谱进行发布和解读。当今，全球云计算市场发展稳定，中国云计算市场加速增长，产业链正从单点突破向整体效能提升的阶段快速演进。

B.P生态研究院认为，我国正处于产业变革的转型期，此次突发疫情，催生了企业用户对SaaS的内生需求，同时提前加速了竞争节奏，对于SaaS厂商而言，产业发展的窗口期进一步减小。在这种情况下，只有对用户业务及痛点进行更深入的理解，抓住机会率先完成资源整合，形成规模化能力，才能在两级化的市场格局中占据先机。

市场规模分析

从市场规模来看，2019-2020年中国SaaS市场增速超过全球平均水平至少20个百分点，意味着在全球SaaS增速逐渐放缓的情况下，我国SaaS市场保持了强有力的发展态势。随着中国企业数字转型升级、企业上云、工业互联网、新基建等政策的推动，已经为SaaS蓬勃发展建立起了良好的经济和政策环境，并呈现出以下几个特点。

首先，通用型SaaS仍然是市场主力，协同办公、CRM、ERP、HRM和财税管理占了整个SaaS市场近70%的份额。

但从信息技术发展规律来看，在数字化转型和新基建的二次加持下，金融、医疗、教育、交通、制造业等细分领域的行业SaaS将迎来发展窗口期。

 

其次，制造业领域SaaS市场拔得头筹。在“新基建”的带动下，5G、人工智能将会是制造业领域的新方向。

 

第三，从品牌影响力和市场整体份额来看，2019年中国企业级SaaS市场中，国外SaaS厂商发展势头仍然强劲，且处于市场领先地位。本土厂商重点布局通用型SaaS领域，市场表现突出，传统软件厂商加速SaaS转型，提升垂直一体化战略。标准化云市场的商业模式，实现“品牌、入口、规则、分级运营、服务标准、资源部署”的六统一运营，构建云市场垂直化生态体系。 

热门行业研判

从行业角度来看，在疫情的影响下，远程医疗、在线教育成为翘楚，远程医疗方面，不仅有技术落地保障，也有政策加持，根据2019年前瞻产业研究院预测，复合增速约为22.18%，受疫情影响，增速还会远高于现有水平。

在线教育方面，进一步凸显突发性事件下在线化的优势，也让“互联网+教育”再次迎来风口。根据艾媒咨询预测，2020年国内在线教育用户规模达到3.09亿人，在政策、疫情等多重因素下，在线教育可能会成为常态，用户规模超过现有水平。

 

工业互联网方面，作为传统企业数字化转型的重要工具，也将是SaaS厂商竞争的重要战场。从国内外工业互联网平台应用场景来看，国内基本遵循了国外的发展思路，同时也体现了自身的发展特点，在设备管理服务方面，数据表明我国工业企业设备信息化水平较低，比较注重生产过程管控。

竞争格局洞察

透过行业焦点事件来看，全球SaaS产业呈现如下特点。

一是智能化趋势明显。相比国内，国外的SaaS产业发展早，已趋于成熟，SaaS厂商已经开始将智能化作为SaaS服务的要素之一。SaaS和大数据、人工智能的融合，也将成为数字化转型必备的工具。

二是垂直化是趋势。部分厂商SaaS加速器计划的发布，不仅反映了通用型产品解决不了个性化的问题，也说明垂直型SaaS市场渗透能力强，可以快速占领细分市场，从供需两侧来看，垂直型解决方案将是垂直化的最佳载体。

从竞争格局来看，一是市场分散，没有形成稳定的市场格局，国外厂商持续布局，本土厂商正在处于转型和厮杀阶段，还没有出现强有力的竞争者。二是主流厂商表现可圈可点。

从市场驱动因素来看，一是数字经济全球化的趋势下，数字转型将成为常态，传统产业借力云计算进行数字转型升级是大势所趋，进一步释放SaaS市场需求；二是云计算三年行动计划、企业上云、工业互联网发展计划等国家政策相继出台，重点推进制造、政务等行业的SaaS应用部署；三是信息技术应用创新不断加快，新产品、新服务、新业态大量涌现，人工智能、5G、区块链等技术与云计算相互融合，不断激活市场新的增长点。

从发展角度来看，现阶段国内的SaaS厂商的能力还存在不同方面的短板，如何识别短板，从哪些方面补齐短板，将会是一段时间内常态化的话题。

我们为此调研了大量不同行业的用户和不同类型的SaaS厂商，综合考虑需方的诉求和供方的技术储备，现阶段SaaS厂商应重点补齐人员管理、数据安全、定制化能力等十个方面。

从产业发展角度来看，不同的发展阶段对于SaaS厂商的能力要求是变化的，但是现阶段国内的SaaS产业处于初级发展阶段，SaaS厂商数量众多，鱼龙混杂，服务能力参差不齐，给用户造成了选择性困扰，我们希望可以通过图谱的方式为用户选择作决策参考。

2020中国企业级市场SaaS产业图谱发布

图谱将定期更新，联系B.P商业伙伴可领取高清图谱，申报加入图谱。

为助力中国SaaS产业生态的健康发展，帮助企业用户更有效地进行SaaS服务选型，B.P生态研究院发布了《2020中国企业级SaaS产业图谱》。

该图谱包括基础软件、上云服务、安全服务、新技术创新应用、工业互联网应用、企业应用、行业应用等7大领域，从人员管理、流程管理、运维管理、产品和技术、基础设施支撑、数据安全等云服务能力，定制化能力，市场战略，市场份额，用户体验等多个维度，综合评估了细分市场的SaaS厂商。

为更好地进行品牌传播和市场推广，图谱将定期进行更新，欢迎广大SaaS创新企业积极申报，扫码加入中国企业级SaaS产业图谱群，并关注B.P生态研究院举办的线上线下相关活动。

《2020中国企业级市场SaaS产业图谱》出台，为SaaS产业正本清源，为企业用户数字化转型保驾护航。

抓住机遇，加速开拓后疫时代

新局面加速政企用户数字化转型

会上，B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟主持高峰对话，与来自联通云数据有限公司首席产品官宋国欢、中国联合网络通信集团有限公司政企BG商企拓展部负责人余斌、中国联合网络通信集团有限公司政企BG技术研发部负责人张建荣、北京易动纷享科技有限责任公司CEO罗旭、东软集团通信与企业互联事业部运营商业务中心副总经理王胜波、亚信科技（成都）有限公司总裁助理数字化运营中心总经理张东等嘉宾进行了生态建设的探讨。

机遇与挑战并存，携手伙伴共赢

在谈及此次疫情的影响对行业的影响，以及所带来的机遇与挑战，几位嘉宾从各自角度给出了自己的观点。

 

中国联合网络通信集团有限公司

政企BG商企拓展部负责人 余斌

余斌谈到，机遇来自于疫情过后，客户的工作习惯将改变，云化意识将增强，对云的接受程度会提高，市场的空间和规模将不断被释放。挑战则是市场竞争将更加激烈，各方资本和力量都将快速高额进行投入，争夺这一空前的市场机会。中国联通将通过“百川计划”，携手合作伙伴共同开拓和把握新增的巨大市场。

东软集团通信与企业互联事业部

运营商业务中心副总经理 王胜波

王胜波表示，机遇是越来越多的人将认识到，传统纸质收集记录信息的方式更加过时，电子化互联网化手段将更加普及，疫情过后数字化的空间将迅速放大。挑战是突发事件要求我们具有迅速做出反应的机制，对数据的突然激增也要有弹性的方案。

北京易动纷享科技有限责任公司CEO 罗旭

罗旭认为，此次疫情爆发，由于线下业务受阻，线上有流量的用户获得了第一波红利，接下来更多的用户将构建线上业务架构，而这种需求没有一家厂商可以单独提供全部服务，所以疫情过后产业会走向生态化。而且互联网上是强者通吃的市场，会进一步促进强强联手抢占市场的局面。

中国联合网络通信集团有限公司

政企BG技术研发部负责人 张建荣

张建荣谈到，此次疫情中，从客户的业务需求看，确实有明显的从线下到线上的趋势，但在服务客户过程中，我们发现大部分客户的需求都比较急迫。从企业服务商角度来看，许多一线的销售客户经理经历了一个明显的从销售恐慌到充分沟通再到重新把握住市场需求的过程。未来，联通政企部将加强线上快速交付、流量变现和轻量化SaaS方面的服务。

亚信科技（成都）有限公司总裁助理

数字化运营中心总经理 张东

张东介绍，此次疫情对中小企业影响巨大，员工在家办公扩大了办公的范围，亚信把内生安全的能力释放到企业外围环境，比如为石墨文档推出了石墨盾等安全方案。疫情过后市场对安全的需求将会爆发，亚信将与联通合作提供移动安全的方案。

联通云数据有限公司首席产品官 宋国欢

宋国欢谈到，从联通沃云云市场的疫情期间运营数据来看，休闲、资讯和内容消费类的应用活跃度保持快速的增长，游戏类、新闻资讯类、影视类分别了保持了50%、22%、20%的增长速度，而移动办公、医疗健康和在线教育有着60%、25%、50%的增长，迎来了非常难得的发展机会。联通沃云提供了八大领域的服务，赋能生态做大做强云服务市场。

发挥桥梁作用，满足生态伙伴差异化需求

王胜波表示，SaaS公司的服务交付需要做好审批、快速部署、便捷结算等很多方面的准备，用户方则需要有便捷的方式找到所需要的应用工具，所以云市场的桥梁作用非常重要，需要解决好生态中各种角色的不同需求。

罗旭认为，企业大规模上线对连接和帮助客户的方式提出了更高的要求，联通拥有庞大的营销网络和企业级服务，组织好云上推介工作非常有利于提升合作伙伴的获客能力，5年后SaaS 服务将成为通过云市场提供的标准化商品，做好新营销，促进新增长将是今后的重点工作。

张东谈到，国内的SaaS市场和北美市场相比还有很大的差距，企业级客户从了解、体验、试用、买单、续单等是一个很长决策的周期，与to C市场也完全不同，如何提供更好的体验，更安全的服务是关键，另外还要做好线上营销和线下交付的融合。

联通沃云优势层出不穷，助力生态伙伴打造核心竞争力

张建荣介绍，联通沃云的5G、大数据、人工智能等各种能力可以统一打包，针对性地输出，帮助合作伙伴打造核心竞争力。

余斌介绍了联通云云市场发展的五大扶持政策，一是有云网融合的整体发展战略，二是有SaaS化的基因、营销体系和专业团队，三是有网络方面优势，四是有新沃云再出发的全新升级和强大底座，五是遍布全国2851个县的线下6万客户经理的营销团队。

宋国欢谈到，自联通沃云推出以来，积累了数十万的客户，企业创新的云基座；云市场是承接联通云战略的重要载体，是销售与赋能的平台。

新基建带来新机会，数字化转型大势所趋

余斌谈到，联通云将通过与伙伴展开深化合作，凝聚共识，以云应用为入手，紧跟客户数字化转型需求，把云市场做大做强，共同谱写新生态大合作的新篇章。

张建荣谈到，希望联通沃云成为各行业数字化转型的能力底座、行业标配，能够按照客户需求交付，为承载应用提供贴心服务。

王胜波谈到，古语说海纳百川，有容乃大。联通沃云云市场就像希望的海洋，通过大家的共同努力，一定会让这片数字化海洋生机勃勃。

罗旭谈到，企业数字化转型是大势所趋，我们将携手联通沃云一起赋能企业，共建数字化未来。

张东谈到，百川计划出台及时，我们愿与联通沃云共同努力，为客户提供云上安全能力，为每一款SaaS保驾护航。

宋国欢谈到，借助新基建和云市场节的东风，百川计划云市场大会在这里召开，我们希望广大合作伙伴积极参与，共赢未来。

国秀娟总结，一年之计在于春，联通沃云云市场为数字化生态打造了成功的样板。今后每年3·26的这一天，我们都将吹起集结号，冲上云霄，实现云端梦想。

此次联通沃云云市场线上招商会，使我们领略了联通沃云的实力以及合作伙伴的热情，让我们联手打造云计算国家队强大生态矩阵。不负韶华，砥砺前行。

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