作者：申耀

苏轼曾诗云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”，此句诗可浓缩成“洞察”、“实力”和“坚持”六个字，用它形容中建材信息技术股份有限公司（以下简称：中建信息）最近一年在市场中取得的成绩再合适不过。

根据中建信息2019年年报显示，其总营业收入达到166亿元，增幅27.31%；营收净利润为2.97亿元，增幅37.57%。众所周知，衡量一家企业最重要的财务指标是营收和利润，而中建信息不论是营收还是利润显然都交出了一份不错的答卷，考虑到过去一段时间整体的大环境，应该说中建信息取得这样的成绩并不容易。

毫无疑问，在这背后正是中建信息凭借对企业客户需求的理解与把握，以及对整个ICT市场发展趋势的敏锐嗅觉与深刻洞察，实现了从传统分销到增值分销，从产品到解决方案，从传统服务到云及数字化服务，从渠道到生态的全新升级，由此得以不断在市场中实现了持续增长，并表现出了极为强大的竞争力和战斗力。

更为重要的是，中建信息这种高强度的自我迭代效率，以及始终坚持探索与创新精神，也将为中建信息未来的成长和进化，积蓄着更为强大的新势能和新动能，在未来中国“新基建”的建设中发挥更为重要的作用和价值。

深度解读中建信息年报

中建信息的2019年年报数据很多，但是让我感到兴奋的，无疑是三组数据。

第一组数据，是中建信息企业及ICT产品及服务收入约145亿元，其中硬件产品及服务增长25.98%；软件产品及服务增长16.5%，这表明中建信息的ICT增值分销业务不仅保持了行业领先，同时也推动了整个ICT产业链的优化升级。

事实上，传统分销业务多年来在市场中的发展已是“举步维艰”，而中建信息的探索与实践则印证了，通过多年来持续打造的技术服务与分销平台，中建信息在增值服务领域创造出更为广阔的机会和空间。

未来借助这个全新的平台，通过引入更多增值产品和服务的不断落地，以及聚合更多的生态合作伙伴，中建信息就可以搭建起一个真正面向企业级市场的“超级入口”，深度满足不同企业在不同场景下的多元化ICT服务需求，推动更多企业实现数字化的转型。

第二组数据，是中建信息云及数字化服务业务收入5.9亿元，增幅为23.13%，在这背后正是中建信息坚定不移的推进平台化、服务化转型升级，实现了云及数字化业务的高速增长，这也从一个侧面体现了中建信息布局和拓展云及数字化业务的工作已“初见成效”。

当然，尽管今天中建信息的云及数字化业务在整体业务中的营收占比并不算很高，但它所起到的作用和价值在于，随着云及数字化业务的大力推进和更为广泛的落地，它今后能为中建信息的整体战略转型提供更大的新势能和新动能，让中建信息有能力去抓住未来数字经济爆发所带来新机遇。

第三组数据，是中建信息加大了对研发与创新的投入，其研发支出年比年大幅度增长。截止目前，中建信息已在ICT产品解决方案、大数据、人工智能等领域也斩获了5项实用新型专利、80项软件著作权。

客观的说，中建信息研发与创新并举的策略，其展现出来的价值不止于现在，更关乎未来，因为这会让中建信息在未来中国千行百业数字化、智能化转型的浪潮中，释放出长远的技术竞争力，同时也是中建信息在转型升级之路需要跨越的重要门槛，并为其未来的高速增长奠定更为坚实牢靠的技术“底座”支撑。

回头来看，很长一段时间以来，中国分销服务商的转型升级之路并不是一帆风顺的，而反观中建信息，无论是以ICT分销业务为代表的增值分销业务，还是以云和数字化业务为代表的战略性业务都取得了明显的增长，可以说为中国分销领域的服务商未来的发展和壮大，探索出了一条崭新的升级和进化之路。

高速增长的四大关键点

那么，中建信息高速增长的背后，关键的原因是什么？在未来数字化转型的大潮中，中建信息又要如何保持在企业级ICT市场中的长跑动能呢？从中建信息的年报中，我们其实就能够寻找到相关的答案。

首先，是发展战略定位优势。中建信息从成立以来，就一直精耕以主机、网络、企业级软件和存储为代表的高端产品的增值分销和服务业务，其发展战略始终定位的是最有市场前景，同时又有较高行业壁垒的ICT产品增值服务的领域。

特别是中建信息自2009年与华为签署分销代理协议以来，已连续十年为华为企业级业务核心分销商；2017年又成为华为首家下单规模超过百亿的总经销商；2018年，中建信息正式成为华为企业业务第八家全球性总经销商，这些都印证了中建信息是一家能够打得起硬仗、经得起考验的公司。

可以看到，经过多年持续快速发展，中建信息已连续五年入围“全国增值分销商十强”，可以说在企业级ICT产品增值分销领域，中建信息凭借多年来的卡位和布局的优势，已处于行业前列。

其次，是合作生态和客户优势。经过十余年精耕于ICT产品增值分销领域，中建信息依托原有传统分销业务已积累大量的优质高端客户以及渠道生态资源，这为公司未来战略性业务快速推进奠定了坚实的基础。此外，基于传统分销业务，中建信息还与多家世界级知名厂商建立了良好的战略合作关系，具备提供跨厂商、跨平台解决方案的能力。

不仅如此，目前中建信息在国内和海外拥有60余个分公司和办事处，经过多年的经营积累拥有超过万家渠道合作伙伴，业务范围已覆盖全国和埃塞俄比亚、巴基斯坦、阿尔及利亚、缅甸、柬埔寨等海外国家，，这也是未来中建信息业绩增长的动力之源。

第三，是人才和经营团队优势。经过近十五年的发展，中建信息的核心业务团队与公司共同发展、成长、成熟。同时，中建信息还打造了一支逾千人的增值分销 业务团队，其中工程师占比超过 60%。

关键的是，无论是从成长速度，到行业口碑，再到人员单位产出和业务净利润率等多个维度的指标，均证明这是目前业内最优秀的业务团队之一。同时，中建信息还定期举办、组织开展各类行业技术培训，提升员工的专业水平，并通过大量的项目交付，不断磨砺团队在场景化解决方案方面的定制能力及不同业务场景下的销售能力等综合实力。此外，中建信息在加强自身能力建设的基础上，也一直不断赋能合作伙伴，通过“平台化+服务化”的打造，和更多合作伙伴共建可持续发展、共生共赢的新生态圈。

最后，是企业文化和勇于创新优势。中建信息一直倡导“以客户为中心”、“阳光做人，阳光做事”、“对结果负责”、“主动承担，相互补位”、“在创造价值中实现价值”、“不忘社会责任”等核心价值观，不仅在公司内部形成了强大的感染力、取信力和凝聚力，也获得了非常好的行业口碑。

与此同时，中建信息还始终坚持勇于创新、敢于创新的精神，特别是面对全面云化的大势所趋，中建信息也坚持打造自身增值分销业务数字化服务平台，构建面向工业领域先进的智能化能力中台，以及不断提升自身在云及数字化业务上的 服务能力、以及解决方案的产品研发和交付能力，这些都为中建信息的高速增长提供了保障。

由此可见，能够注重长远布局，审时度势，不被短期利益喧嚣迷了眼；同时坚持不断创新，坚定既定的发展方向不断前行，这是中建信息在企业级ITC领域能够取得不断成功的原因所在，同时其表现出来的战略定力和创新精神确实也是难能可贵的。

背后的新突破与新跨越

我们知道，今年伊始，国家已经全面启动了“新基建”的建设，相比传统的基建投资，“新基建”是立足于高新科技的基础设施建设，主要包括5G、大数据中心、人工智能、工业互联网等重要的科技领域。可以预期，“新基建”在各领域的建设会极大地推动整个ICT产业的爆发增长，同样也会给企业在数字化转型的方方面面提出重大挑战。

而中建信息凭借过去几年高强度的自我迭代效率，以及始终坚持探索与创新精神，所形成的三个领域的重要跨越，一定会让它在“新基建”的浪潮中有机会扮演更加重要的角色，具体而言：

第一，是平台的跨越。全面云化时代的来临，意味着未来服务商构筑的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式，还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系，以及对外部资源的有效整合和利用。

从这个角度来看，中建信息持续推进自身的增值分销业务数字化服务平台的进化迭代，在推动公司转型和升级的同时，也将会带动中建信息实现新一轮的增长。中建信息在年报中也表示，公司自身数字化转型下一步将进入数据驱动和网络协同阶段，通过自动化、智能化手段，实现流程自动化、智能化管理，以降低营运成本，最终实现将合作伙伴的能力引入数字化服务平台，并与合作伙伴共享平台能力，形成更为丰富和强大的生态圈。

第二，是技术的跨越。除了加大研发投入之外，中建信息还组建了能力中心，全力打造项目咨询、蓝图规划、解决方案、实施交付的专家级技术团队，推动公司在技术领域的不断创新。

据了解，中建信息能力中心的使命是为专注于细分行业，运用人工智能，云计算，大数据，工业互联网等先进技术，面向企业级用户打造有通用性的行业解决方案，并向合作伙伴实现赋能。目前，中建信息正聚焦智能制造领域，与行业领先企业合作孵化智能制造领域的数字化解决方案，方案涉及企业管理、工业互联网、智能工业管控等方面。

第三，是服务的跨越。作为增值分销服务商出身的中建信息，过去几年来同样也一直在服务领域展开探索和实践，并提出了集成创新的理念。所谓集成创新是指，利用各种信息技术、管理技术与工具等，对各个创新要素和创新内容进行选择、集成和优化，最终形成优势互补解决方案，实现对行业赋能和服务创新的升级。

例如，中建信息通过整合厂商的云资源与 AI 算法能力，通过“AI+”赋能行业企业客户智慧化转型。同时，中建信息也正在与人工智能领先企业开展战略合作，目标是共同打造面向制造业的行业人工智能平台解决方案，这不仅让中建信息打造和升级服务的道路上迈出了一个全新台阶，更让它的未来展现出了前所未有的创造力和想象力。

值得一提的是，中建信息目前已加入到新三板精选层备战的大军之中，该公司的董事会已通过相关议案，后续将签约辅导券商并择机申请辅导备案，相信未来借助资本市场的力量，也将会推动中建信息进入全新发展阶段奠定更为坚实的基础。

全文总结，站在数字化、智能化爆发的前夜，以及由“新基建”建设带来的新机遇面前，通过强化平台化和服务化的优势，加大产品和解决方案的创新力度，以及积极构筑全新的生态合作模式，中建信息不仅会加速企业驶入数字化蓝海，助力客户迈向智能化时代，也必将会进一步打开自身未来增长的新市场和新空间。