5月18日,阿里钉钉2020生态伙伴春夏招募会在线上召开,钉钉副总裁杨猛宣布启动县域数字化,并升级钉钉生态服务商春雷计划。钉钉将在全国范围内招募近200家服务商伙伴,携手打造100个数字化区县、10000家数字化标杆企业,并帮助全国5000所学校实现未来校园、1000家教培机构和100家教育局实现数字化建设。

钉钉启动县域数字化

5月17日,钉钉CEO无招在2020钉钉春夏新品发布会上宣布,响应阿里巴巴集团号召,钉钉推出“春雷计划”相关政策,针对政府、企业、教育等领域推出数字化的行业解决方案。

钉钉将在全国范围内打造100个数字化区县、10000家数字化标杆企业,帮政府实现智慧办公模式和一站式的政企服务创新平台,帮企业全链路的生产、经营、管理和业务的数字化;针对教育行业,帮助全国5000所学校实现未来校园、1000家教培机构和100家教育局实现数字化建设。

杨猛介绍,县域治理是推进国家治理体系和治理能力现代化的重要一环。在疫情期间,大量县域数字化诉求在钉钉生态涌现。

(钉钉副总裁杨猛介绍县域数字化和生态招募春雷计划)

他认为,县域数字经济的发展一定基于数字基建、数字治理、数字产业、数字民生的实现。钉钉将通过五个在线,基于阿里巴巴的技术和生态力量帮助基层治理注入“智慧基因”,逐步帮助县域实现数字基础设施建设。

针对政务、企业、教育、医疗、乡村县域治理核心五大领域,钉钉将分别提供解决方案:

政务侧,围绕智慧办公需求,打造“县-镇-村”三级在线智慧型基层数字政府;

企业侧,围绕政企协作需求,打造移动化、智能化一站式政企服务创新平台;

教育侧,推进“普惠教育数字化”,打造未来校园;

医疗侧,打造家医、医患分级诊疗“医共体”惠民服务新模式;

乡村治理侧,推进“新时代乡村经验升级版”打造乡村阵型,村民“幸福钉”模式;

杨猛表示,钉钉将通过助力县域重构数字化治理网络,构建全新的县域治理数字化理论体系和操作系统。在县域数字化的路上,钉钉期待更多生态合作伙伴携手共进。

春雷计划升级,精细精准成关键词

杨猛认为,疫情让在线化、数字化的工作学习和行政办事方式成为常态,加快了数字新基建应用于现实场景的速度。截至2020年3月31日,钉钉用户数突破3亿,企业组织数超过1500万家,来自互联网、医疗、教育等12个一级行业和全部96个二级行业的企业组织在钉钉上开启数字新基建。

从政策到产业,从企业到生态,新基建正在全社会范围内加速。钉钉希望携手多元、深度的生态合作伙伴,共同加速推进数字新基建。

杨猛宣布,钉钉生态服务商“春雷计划”升级,将在全国范围内招募近200家生态服务商伙伴,深度参与县域、企业、教育等领域的数字新基建中。

(钉钉解决方案中心总监邱达介绍服务商商业机会和盈利体系)

据介绍,目前钉钉对生态服务商运营体系进行精细化升级。钉钉生态伙伴主要分为部署服务商、定制服务商、硬件渠道商、应用服务商;盈利模式进一步丰富,覆盖软件、硬件、解决方案等业务形态,销售、服务、定制等服务形态,各类伙伴均可在钉钉生态中找到清晰的定位和发展路径;赋能方面,钉钉将整合阿里巴巴生态资源,从平台能力、技术能力、营销能力、获客能力、组织能力等5个维度,为合作伙伴提供精准赋能。

(钉钉北大区总经理李宁分享合作伙伴招募计划)

创业、成长、盈利、融资 服务商的钉钉故事

全国各地20家钉钉服务商通过视频连线,分享他们创业在钉钉、成长在钉钉、发展在钉钉的故事。

(来自全国各地的20多家服务商在线讲述他们的钉钉故事)

从2016年接触钉钉,到2018年加入钉钉服务商体系,江西创兮企业咨询有限公司经历了从“80%时间找客户,20%服务客户”到“20%时间找客户,80%时间服务客户”的转变,公司的业务形态也从销售SaaS产品到服务企业组织数字化的转变。在此过程中,凭借专注专业的服务,创兮在江西建立起自己的口碑和品牌,也成为当地知名的数字化提供商,并实现了客户群体的跃迁,公司总经理谢鹏说“从小微企业,到江西烟草集团、煌上煌、文演集团、江西师范大学等当地各行业龙头企业的加入,更坚定了创兮公司做钉钉的信心。”

与创兮类似,上海云璞信息技术有限公司总经理沈伟介绍,借助钉钉和钉钉生态的力量,云璞钉钉业务月营收从0到超百万,公司人员规模和组织能力也得到质的提升,更为重要的是大量教育、政府类用户成了云璞。沈伟说,这在以前很难想象,这代表公司的专业度和深度发生了量变,带来的是公司发展的无限想象力。

厦门靠谱云、湖南阿丁信息、北京君赢联众、上海皓邑信息、西安嵩硕教育科技、青岛聚英才……他们说,钉钉是数字化时代的新物种,为政务、教育、医疗、制造、新零售等各行业搭建数字化基础设施,各类需求旺盛。随着专属钉钉、智能办公硬件的推出和丰富,例如软件、硬件、解决方案等形态,销售、服务、开发、定制等方式的商业化机会会不断涌现,钉钉生态和服务商的发展都会充满想象力。