今年疫情来势汹汹，打乱了整个社会的运行节奏，全民的“宅”生活对各行各业都造成不小的冲击, 餐饮以及户外饮品消费尤甚，很多饮料企业一季度的生产销售极度压缩，所幸，随着陆续复工复产复学，经济逐渐复苏，如何借力市场回暖的“东风”为品牌助力，成了当前企业的主要思考方向，这其中，新兴饮品势力俞文清燕窝水可谓给行业树立了一个绝佳的优质“范本”。

品类应变

燕窝力量与健康基因共同抗疫

虽然不少饮料市场受到疫情影响有所降低，但俞文清燕窝水却发挥了异于常态的攀升表现，天猫、淘宝、微商城等多个网络销售走俏，消费者“宅家”也不忘疯狂下单。

为何需求不降反升？这不得不归功于俞文清燕窝水独特的品类和定位。疫情期间，不少医生专家建议民众多饮水，增强免疫力，“喝水”+“免疫力”的词条在百度搜索量大幅提升，千年的燕窝文化深耕于国人心中，“吃燕窝增强免疫力”的观念更是人尽皆知；与此同时，俞文清燕窝水品牌更因其“0添加”的优异品质荣获市场健康口碑。独一无二的品类优势与抗击疫情产生直接关联，俞文清燕窝水打破常规思维，满足了疫情期间消费者的健康刚性需求。

营销应变

“码上寻星座”创造激励引擎

特殊时期，品牌营销势必要求积极探索新方向，拓展新渠道。疫情爆发后，俞文清燕窝水逆势而上，重磅推出码上寻“星座”——揭盖扫码赢大奖活动，中奖率100%、瓶瓶有奖、80个4999超级现金大奖的“豪横”奖池设置颠覆了传统参与门槛；新潮有趣的星座萌宠也给消费者带来耳目一新的品牌体验；与此同时，俞文清燕窝水在互动方式上创造了更深一步的功能定制，消费者可依靠微信的社交性，轻松与好友进行互动，通过赠送卡片的方式互通有无，协力达成大奖！活动在多个城市一经上架，便火速掀起一阵“扫码热”， 引爆各个销售渠道，通过超级大奖+百分百中奖率+星座文化+分享裂变的组合营销拳，俞文清燕窝水成功实现了一套“弯道超车”的华丽操作。

渠道裂变

搭乘餐饮消费反弹快车

根据美团发布的《餐饮外卖复工消费报告》显示，自3月逐步复工，美团外卖上烧烤类商品的搜索量增长了100倍，烘焙类也增长惊人。获悉这一资讯，俞文清燕窝水抓住机遇，迅速牵手又一家、小辉哥、吉野家等餐饮网红品牌，应时推出“烧烤养生趴”、“小资组合”、“熬夜养颜套餐”等活动，全面铺入线下渠道，一方面盘活库存，另一方面顺势推广品牌熬夜场景应用，成功招募新的品牌消费者；后疫情时代，通过打通行业与渠道优势融合造血，俞文清燕窝水开辟出一条新的品牌增长之路。

差异化的市场、产品定位；强力升级的创新营销，结合抱团取暖的共生营销，在突如其来的疫情“生死战”中，俞文清燕窝水为行业和品牌发展创造了不少惊喜。