阅文旗下超级IP《全职高手》素有国漫“跨界之王”的地位,该IP自2017年实现动漫化以来,成为众多品牌开展国漫IP跨界营销的首选,不断拓展着合作品类和品牌。最近,全职高手x美特斯邦威联名款服饰热卖,让人们对国漫IP跨界营销的能量再次刮目相看。
在此次《全职高手》与美特斯邦威的合作中,一举推出了战队系列、武器系列等十数款潮Tee、连衣裙及棒球帽。联名系列服饰推出以来一直位居天猫旗舰店的畅销榜前列。
6月25日端午节当天,《全职高手》C位男神叶修现身美特斯邦威天猫直播间,上演了其直播带货首秀,更将这一系列联名款服饰的热销推上高峰。在当晚长达一小时的直播间累计观看人数超70万,直播间点赞数近120万次。
联名系列获得《全职高手》粉丝及路人爆赞
从成品看,此次联名系列的设计可谓下足了功夫,并非简单的形象授权,而是将《全职高手》中的关键要素提取出来,与时尚设计相结合,因此既体现了《全职高手》IP的烙印,又有非常潮酷的穿搭表现。从口碑来看,不论是《全职高手》IP的粉丝还是此前未接触过《全职高手》的“路人”,都对联名系列赞誉有加。
全职高手x美邦武器系列
《全职高手》粉丝的热烈反响是理所当然的,因为这是《全职高手》IP首次跨界与美特斯邦威合作推出联名系列服饰,不论是六大战队的标徽系列T恤及棒球帽,还是千机伞(叶修游戏角色君莫笑的武器)、吞日(苏沐橙游戏角色沐雨橙风的武器)的武器KV系列T恤及连衣裙,都是粉丝们的心头爱啊。
吴磊穿起千机伞潮Tee
粉丝们对商品的好评除了称赞服饰本身的设计和质量,还借机为自己所支持的战队以及叶修、苏沐橙打Call,纷纷到门店打卡。“穿着联名款看番,才是《全职高手》第二季动画的正确打开方式。”某粉丝这样的评论获得了相当多的赞同。《全职高手》动画第二季或将于今年播出,这可是粉丝们殷殷期待已久的。
粉丝打卡-来自美邦官微
也有相当多的买家并非此前就已入坑的《全职高手》粉丝,此次也被联名系列本身的潮酷设计所吸引。进而,很多人产生了对《全职高手》的兴趣,想要去了解服饰上所展现的视觉要素背后的故事和所传递的态度。
从买家的表现看,此次美特斯邦威与《全职高手》的跨界合作是典型的多赢,美特斯邦威收获了销量、吸引了很多全职粉丝的转化;《全职高手》IP也进一步扩大了影响力、吸引了更多路人的目光,而粉丝们在购得好产品同时也收获了为《全职高手》打call的快乐。
《全职高手》引领国漫IP跨界潮
近年来国漫发展势头迅猛,联合国漫IP的跨界营销也成为越来越受品牌商家欢迎的营销形式。作为在日趋庞大的泛二次元群体中影响力巨大的头部国漫IP,更是商家追逐的对象。一方面,商家看重国漫IP在粉丝中的影响力和销售转化能力,另一方面,很多商家也存有在跨次元边界争夺新生代用户群体的想法,借此实现品牌焕新。而《全职高手》无疑是最受品牌商家欢迎的顶流IP之一。
《全职高手》是阅文集团起点中文网白金作家蝴蝶蓝于2011年起创作的小说,连载开始不久便已“封神”,成为网文史上首部“千盟”书。小说完结后随即在2017年实现了动画改编,推出了《全职高手》动画第一季。而《全职高手》IP在跨界营销领域的传奇,也从此展开。
至今,《全职高手》已经先后与麦当劳、美年达、旁氏、舒耐、清扬、伊利、QQ阅读、酷狗音乐耳机、中国银行信用卡、上海邮政、爱彼迎、OPPO手机等众多大品牌有过成功的跨界合作,为合作方创造了相当突出的商业效果。
比如在与麦当劳的合作中,剧情植入、定制番外广告、形象代言、联名玩具、线下主题店等多种合作方式,令麦当劳的销量及店头人气在合作期间都有超出日常的极佳表现。
再比如在与美年达的合作中,叶修以代言人的身份助力全职高手系列瓶身产品在当季销量的猛增。
能够获得诸多大品牌的青睐,固然是《全职高手》IP的影响力和实力使然,与阅文出色的IP运营能力及合作共营的理念是分不开的。《全职高手》是阅文IP全产业链开发的一个典型代表。由 “动画先行”驱动,《全职高手》在动画、漫画、有声、网剧、游戏、舞台剧、周边等板块上全面开花,通过高质量的内容体验生态构建,持续扩大着IP的影响力和粉丝量,令《全职高手》成为最具商业价值潜力的国漫IP之一。
而在跨界合作上,阅文也创造了新的合作理念。将IP充分跟品牌商家对接,营销及IP开发深度融合,将跨界营销纳入IP运营的有机体系中,既能让跨界合作对品牌商产生价值,又能保证IP本身的健康运营,因此才能带来商家、IP、粉丝都满意的结果。针对每一次合作,阅文的IP运营团队都像4A广告公司一样为合作方定制专属合作模式,包括量身定制原生化的植入内容、参与合作方的产品及营销内容设计,等等,令“IP联合开发营销” 展现出丰富延展性、粉丝高效性、可塑可控性、超高性价比等优势,与业内惯常的以“形象授权”为主的传统IP营销模式在效果上有着云泥之别。
此次《全职高手》与美特斯邦威的合作,为国漫IP跨界营销再次创造了一个经典案例。随着此次合作,《全职高手》IP更将跨界范围从食品、饮料、日化、电子产品、金融产品等领域进一步拓展到潮流服饰,再次巩固了其国漫IP“跨界之王”的地位,也为方兴未艾的国漫IP跨界潮带来了新的方向。