在煤矿采掘机械配件市场，截齿是消耗量大、使用频率高的重要配件之一，是必不可少的煤岩切割工具。现如今的截齿市场，主要有进口截齿和国产截齿两大类别。

所谓进口截齿，就是外资品牌公司生产并销售的截齿，如BETEK、KENNAMETAL、Sandvik等，这些品牌成立时间较早、入华时间长，在截齿市场里拥有一定的知名度。而国产截齿，顾名思义就是中国公司生产的截齿，如山东艾德AID、澳德、金天牛等品牌，这些公司大多成立于2000年以后，凭借产品质量优势后来居上，在与进口品牌的竞争中取得了不小的市场份额。

具体来说，进口截齿和国产截齿到底有什么区别呢？作为经销商和煤矿，又该如何选择呢？针对于截齿市场现状的分析，我们得出了以下结论：

1、价格：进口截齿高于国产截齿

就价格问题，我们团队咨询了多家煤矿的采购部，并与山西、陕西等地的配件经销商进行了沟通，他们一致表示，进口截齿的价格要比国产截齿高出不少。

对于使用单位来说，为了得到质量保证，在采购时，一味追求最贵的才是好的；或者一味追求低价，都是不建议的；前者导致成本太高，后者导致截齿用不住，影响生产效率，得不偿失。所以，综合评判才能找到最佳牌子。选对了牌子，能够用合理的价格，购买到质量一流的截齿。根据市场反馈，山东艾德就是口碑很好的截齿品牌，质量完全可以替代进口，价格上又具有性价比。

2、质量：国产截齿迎头赶上

相信读者会有一个疑问：既然进口截齿价格卖得高，肯定是因为人家质量好嘛。在调研过程中，这个说法得到了不少经销商的赞同。至少在他们看来，进口截齿的确有着天然的质量优势。

但是在和煤矿采购乃至一线工人的沟通中，我们发现了不一样的观点。据一位从事煤矿20年以上的掘进队队长的说法，十多年前大家用的都是进口截齿，那时候也没什么国产截齿。有那么几家，质量也没法用，太差。但是最近这几年，明显地感觉到国产截齿的质量在逐步提高。

用他的话来说：国产截齿正在迎头赶上。以烟台地区的山东艾德为例，该公司生产的硬岩截齿，就得到了多家大型煤矿的认可，可以完全替代进口截齿使用。山东艾德技术员认为，现如今截齿生产技术大多相差无几。经过多年的技术攻关和研发，以及优质的合金钢原材料作为保障，艾德截齿在市面上并不弱于任何一家进口截齿品牌。

3、服务：国产截齿具有天然优势

和外资品牌相比，国产截齿品牌在服务上自然有着得天独厚的优势。就以物流为例，此次疫情期间，很多进口截齿的货运周期都在拉长；对于没有截齿储备的一些煤矿，这无疑会影响其生产效率。

此外，当截齿产品使用过程中遇到问题时，国产截齿在到场时间、沟通顺畅度方面，也有着优势。比如，山东艾德不仅构建了7x24小时客服体系，还在华北、华东、华南、西部等多个区域有驻地技术员，可以确保客户及时得到技术支持。一切以客户需求为导向，质量与服务都很可靠。

4、经销：国产截齿利润更高

矿用配件经销商在截齿市场中占据着非常独特的地位，起到承接厂家和煤矿客户的作用。根据我们的调查显示，矿用配件经销商在选择合作厂家时，主要有两个考虑因素：利润、需求。所谓利润，即出售截齿所能获得的利润。而需求，则是煤矿的采购需求。

一般来说，如果煤矿采购指定需要进口截齿，那么即便利润再低，经销商也会主动去购买。但是如果煤矿采购对此不作要求，有不少经销商表示，国产截齿会是他们的首选。据经销商说：“国产截齿的质量足够好，我们就会优选与国产截齿厂家合作。因为国产截齿利润更高，更赚钱。”

总得来说，进口截齿和国产截齿，都有自己独特的价值和优势。在国产替代的大趋势下，国产截齿的市场份额正在逐年扩大。不管怎么说，做好质量与服务，是各个截齿品牌立足市场的根本。至于使用单位以及经销商如何选择，可以根据自身需要，综合判断。