9月7日，农业农村部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社宣布共同启动"2020年中国农民丰收节金秋消费季"大型系列活动。活动当天，拼多多发放了5亿元丰收节消费券，并同步上线"多多丰收馆"。

成为丰收节消费季承办电商，是拼多多带动农产品进城的最新动作。过去一年，拼多多加码农业的决心，不断凸显。日前，拼多多首席执行官陈磊在二季度财报电话会上表示，拼多多将持续专注于对农业价值链的投资，继续将提升农产品上行效率作为核心战略。

市县长直播带动销售3.96亿单

疫情期间，为解决农产品"卖难"问题，拼多多采用了"农特产品线上展销+县市长直播"的方式，以线上电商打通产销通路，直连生产端和消费端。

2月份至今，"寿光蔬菜馆""菜博会""云南消费扶贫馆""市长县长直播广东专场""宁夏优品馆"等农特线上展和县市长直播在全国多地相继开展。

5月30日，千百种寿光优质蔬果上线"寿光蔬菜馆"，拼多多推出万人团及百亿补贴，寿光市副市长刘伟半小时直播吸引22万观看，迷彩小番茄、贝贝南瓜等寿光蔬果的销量，相比此前时段猛增370%。6月7日，"云南消费扶贫馆"首场直播吸引超60万人观看，实现扶贫产品订单量超12万单。

拼多多在二季度业绩发布会上透露，截至8月16日，拼多多"市县长直播间"已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿名消费者，直接帮扶农户超过85万户。

8月11日，拼多多宣布开启第二届"农货节"，活动期间，平台将针对打标农产品及农副产品施行不限量补贴，覆盖SKU超过11万款。拼多多方面表示，平台共有7万多家包括农户、新农商等在内涉农商家参与本次"农货节"，预计将为农产区带来超过2亿笔订单。

业内人士指出，农产品的销售与创新可能成为拼多多区别于其他电商平台的重要领域。数据显示，2019年，拼多多平台农产品活跃商家数量达58.6万家，较上年同比增长142%，直连农业生产者超过1200万。2019年，平台农产品成交额达1364亿元人民币，成为中国最大的农产品上行平台。

持续投资改造产业链上下游

除了"卖难"问题，农产品附加值低是制约农业产业发展的另一大因素。

第三次全国农业普查的数据显示，截至2016年底，中国共有20743万农业经营户，其中规模农业经营户398万，占比不足2%。中国农业的生产端是高度分散的小农户，带来的结果是初级农产品几乎不赚钱。

以咖啡产业链为例，来自金融数据研究服务平台JingData的测算数据显示，咖啡的上游种植对于整个产业链的价值贡献约为17.1元/公斤，中游的深加工环节价值贡献约为83元/公斤，下游流通环节价值贡献则暴增至1567元/公斤。上、中、下游三个环节的利益分配占比分别为1%，6%和93%。农产品长期存在的畸形利益分配关系，可见一斑。

面对这一痼疾，拼多多从压缩流通环节成本、产业链下沉、农产品品牌打造等方面出发，在产业链各个环节寻找突破口。

据了解，在压缩流程环节上，拼多多已经将传统农产品流通的6至8个环节精简为2至3个环节，并通过"分布式AI+商品流"技术，整合市场供需两端。拼多多的"拼"模式和"超短链"创新，以"货找人"的方式，带动了农产品消费由"即时性"转变为"半计划性消费"，丰富农产品消费场景的同时，扩容农产品市场容积。

产业链下沉方面，在拼多多引导下，云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州，诞生了一批集种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业示范园区。在部分农产区，形成了一系列包括封装、仓配运等在内的农业新物流和新产业基础设施。尤其在中西部农村地区，诞生了一批"村级"封装、仓储空间。数据显示，仅2019年，拼多多直接孵化的涉农加工企业就达14000余家。

拼多多创始人黄峥曾在一次专访中谈到了农业问题，他说："三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。"

农产品品牌打造，无疑是走向正循环的关键一步。针对农产品形成品牌难等问题，农业农村部曾明确要求积极培育塑强区域公用品牌，通过全网营销体系进行县域农产品整合销售。

拼多多新农业农村研究院常务副院长狄拉克表示，品牌农产品借助新电商更容易突破成为全国性的新品牌。据拼多多《2019年农产品上行发展报告》显示，拼多多去年产生了超过1500款10万+农产品，成为孕育农产品品牌的温床。

就在此前，拼多多与广东省农业农村厅达成合作，双方宣布将共同孵化50个广东省特色农产品品牌。

电商巨头竞争农业数字化新基建

面对中国农业新一轮升级带来的机遇，各大电商巨头都不甘落后。

日前，阿里宣布启动为期一个月的丰收购物节，阿里表示将响应农业农村部措施以及全国各省、市、县域产业带建设，持续助力农产品上行与地域品牌打造，以数字化兴农助农赋能全产业链升级。

京东生鲜则宣布把"京心助农"升级为常态化助农，通过整合供应链、物流、人才、流量、直播等全平台、全渠道资源，推动生鲜农产品可持续上行，计划在未来3年内带动通过"京心助农"项目覆盖的农人收入增长50%以上。

拼多多在最新发布的二季度财报中披露，其正与全球多家科研机构协作，持续深入人工智能尤其是分布式AI领域的探索，通过新模式、新技术的应用与落地，推动农业等产业发生新一轮变革。

在农业数字化上，拼多多正在打造"两台四网"新基建。"两台"即创建中国最大的农产品上行平台和中国最大的互联网农业数据平台。"四网"指的是"天网""地网""物流网""科技网"。

在拼多多的构建中"天网"即"农货智能处理系统"，该系统以"地网"数据信息为支持，整合平台覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后，将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。在"天网""地网"的基础上，拼多多的农产品上行体系将全面覆盖至农产品"物流网"和农业"科技网"，将技术和大数据传递至农业种植、农业科技创新、农产品物流创新领域。

拼多多第二季度财报数据显示，拼多多研发费用进一步攀升至8.037亿元，较去年同比增长332%。平台研发费用占收入比为11%，高于行业平均水平。该部分投入主要为人才、算法、系统等"无形资产"，固定资产仅占极小比例。

对于新的研发投入方向，拼多多管理层在分析师会议上透露了一个和农业相关的方向：建立农业预测体系。显然，以"农业起身"的拼多多，还想在"泥土"中长出更多果实。