聚光奶油肌SLAY全场,是大师给的底气!

我是不化妆不出门的那种人,即使只是去倒个垃圾,路人们欣赏的目光也会让我开心一整天。

对于不少女性来说,化妆是每天出门前的必要步骤。在这个处处讲究颜值的年代里,拥有一副美丽的面容自然会让我们收获更多的自信与惊喜。

据益普索调研数据显示,79%的女性认为化妆是女性自身形象的一部分;74%认为出门化妆是一种积极的生活方式。猎聘对职场女性化妆状况的调研也显示:在对上班化妆积极意义的问题上,认可度最高的选项是 “让她们显得更专业化”和“让她们感觉很自信”。

在化妆时,底妆又是最重要、最不可或缺的一部分。“底妆,是一切美丽的基础”这句话充分道出了底妆的重要性。对于很多人来说,一款优秀的底妆产品堪比“雪中送炭”,底妆即底气,有大师级别的粉底液才能时刻保持聚光奶油肌SLAY全场。

阿玛尼大师粉底液质地轻薄、水润,高流动性,在保湿、遮瑕、延展性方面综合效果都非常好,轻松打造聚光奶油肌,一直拥有良好的口碑。

8月份,阿玛尼大师粉底液携手各个不同领域的“大师”,洞察用户对粉底液的情感需求,在微博社交舆论场的助力下强势种草,获得干皮星人的一致认可,成功树立“干皮大师”人设。

话题上线,激发社交热议

在天气刚刚转凉的时候,就有很多干皮小仙女抱怨,干皮星人换季太难了,明明不停地在补水ing,但是皮肤的干燥问题仍然不见好转,一化妆更完蛋,卡粉、起皮……阿玛尼大师粉底液紧抓用户关注焦点,打造应季话题#真正的干皮大师#。话题刚一上线就得到众多干皮星人的共鸣和热议,话题阅读量高达3.3亿。

同时,微博全屏互动版开机使话题覆盖到所有微博用户,热点大视窗及热搜吸引更多搜索用户。在媒介资源强势曝光的助力下,大量用户在话题页晒阿玛尼大师粉底液效果,称“阿玛尼救我狗命”。

在#真正的干皮大师#话题页中,“奶油肌”不出意外的出现在网友讨论的高频词汇中。“肌肤自带高光”“非常自然的高光肌”“超级滋润,奶油滴感觉”等评论云集。于是,阿玛尼顺势推出妆效话题#天生好皮奶油肌#,吸引更多美妆兴趣人群的关注,同时使用户自然的将“奶油肌”妆效与阿玛尼大师粉底液产品挂钩,加深产品认知。

而通过对过往粉底液的讨论词云进行分析,我们又发现,阿玛尼大师粉底液“使用场景”相关提及量明显高于竞品。基于大师粉底液“使用场景”突出的特点,进一步对兴趣人群进行洞察分析发现,他们大多是处于一二线城市的20～30岁年轻人,TA们在微博捕捉着娱乐、时尚等各领域的动态,希望大师粉底液可以打造气质、闪耀、精致的上妆效果SLAY全场,让TA们拥有谈吐与外形的底气。于是,阿玛尼推出针对使用场景的话题#哪里来的底气#,加深阿玛尼大师粉底液“底妆即底气”的产品认知。

#真正的干皮大师#直接了当,点出阿玛尼大师粉底液的特点;#天生好皮奶油肌#进一步说明产品功效;#哪里来的底气#从社交场景出发,赋予大师粉底液情感价值。三话题联动,从产品到妆效再到场景使用全覆盖,最大化的加深用户对阿玛尼大师粉底液的产品认知。

借势明星热度,引发粉丝实力打CALL

在微博网友对干皮话题讨论的如火如荼时,阿玛尼代言人易烊千玺、钟楚曦接连发布品牌大片,“阿玛尼大师粉底液自带聚光”的产品特点借势明星影响力迅速扩散。

@TFBOYS-易烊千玺 原发品牌大片转评赞超百万,视频播放量高达3689万次。在粉丝团及粉丝大咖的不断转发中,这条大片在微博蒲公英式扩散,传播层级高达12层,覆盖了2.6亿+微博用户。数据显示,此条博文在微博的传播指数为100,在阅读互动、覆盖人群和传播深度方面成功引爆传播。

粉丝们在评论区疯狂晒单,“干皮福星就是大师”等好评不断。大片发布后对阿玛尼大师粉底液关键词进行分析,我们发现关键词提及中易烊千玺与话题强关联,易烊千玺的影响力成功带动阿玛尼大师粉底液“干皮大师”的产品印象。

随着#聚光少年易烊千玺#登榜热搜,阿玛尼大师粉底液的提及指数随之飙高,达到声量顶峰。

除了借势代言明星的热度,阿玛尼还与最近话题度颇高的热点明星合作,进一步扩大传播范围。通过大数据筛选,阿玛尼根据粉丝重合度、社交热度等匹配出最适合的高流量明星——宁静。宁静“实力即底气”的特点也与#哪里来的底气#定制话题不谋而合。

于是,阿玛尼邀请宁静拍摄上妆VLOG,详细说明精致妆容是如何打造的,出来混有实力才有底气。@宁静的VLOG发布后引发了5个层级的传播,播放量高达996W+,粉丝纷纷在评论区应援晒单。而因为宁静今夏的大火,其热度及讨论度覆盖各圈层,也助力了更多非粉人群了解阿玛尼产品。

为了进一步诠释“底妆即底气”,阿玛尼还邀请了在小众领域备受关注的两位大师,拍摄VLOG,在不同圈层引爆传播。

近些年,舞蹈领域关注度逐年攀升,伴随着《舞蹈风暴》节目的热度,古典舞舞者李响的人气不断上涨。@舞者李响 发布VLOG“一直在舞台上会用的阿玛尼大师粉底液。带妆跳舞一整天,依然滋润细腻有光泽,让我底气十足”,将产品特点与态度传达的淋漓尽致。

随着戏曲复兴,当之无愧的行业代表京剧大拿王珮瑜也受到越来越多的关注。“瑜音阁保存完整,历史是它的底气;舞台上,专注是我的底气。生活中,阿玛尼大师粉底液给我带来底气,皮肤时刻滋润,光泽充盈,保持最佳状态,何时何地都自信满满。”王珮瑜发布的VLOG覆盖15W+人,使阿玛尼大师粉底液进一步打入京剧票友圈。

KOL分享底气故事,实力种草引发共鸣

随着明星VLOG的发布及话题#哪里来的底气#的传播扩散,越来越多的网友加入到讨论中。@阿玛尼 联合各领域KOL,从不同的角度、不同的领域讲述底气故事,进一步传达产品态度。

“如果不开心就去爬山吧!汗流浃背呼吸畅快的时候就会发现生活的底气”

“对我来说最有底气的是- 维持良好的体态!健身让我拥有健康自信的底气～”

“努力生活,让自己更有底气迎接未来的自己。”

摄影、数码、亲子、健身、美食等各领域KOL纷纷带话题发博,诠释#哪里来的底气#。这些故事引发了用户的共鸣,各圈层用户纷纷加入进来,讲述自己的底气故事,话题页内UGC内容不断。

随即更有大量美妆优质达人发博种草产品效果,诠释“底妆即底气”产品态度,触达1500W+美妆圈层粉丝。随着#哪里来的底气#话题登榜热搜,微博企划旗下种草类大账号@微博牧场计划、@好物无限公司、@萌草菌 也纷纷转发种草VLOG,助推话题扩散传播,吸引了更多电商兴趣人群的参与与讨论。

伴随着活动热度的不断升级,阿玛尼大师粉底液的生胶声量也得到大幅提升,在易烊千玺发博日声量较投放前提升了1871%,达到了上半年的峰值,而伴随着内容的持续产出,阿玛尼大使粉底液在微博形成了长尾传播,用户讨论不断。

对活动前后的词云进行分析,我们可以发现,在活动后粉底液词云中,“大师”“阿玛尼”等产品词汇讨论上升,成功占据粉底液的品类印象;在奶油肌词云中,#天生好皮奶油肌#、大师粉底液与妆效强势绑定,并占据奶油肌妆效的主要印象;而在大师粉底液的词云中,“滋润”“饱满”等上脸效果讨论比例明显上升,进一步证明了产品特点被用户牢记。

写在最后:

阿玛尼大师粉底液此次营销玩法,能够收获大量曝光和产品口碑双重提升,其制胜法宝在于:

1.精准的用户洞察是营销成功的基础。阿玛尼不仅了解干皮用户妆效需求,更重要的是进一步洞察到这些用户的情感需求。阿玛尼大师粉底液通过赋予产品情感价值,多话题联合运营,吸引众多用户讲述“底气故事”,聚拢了众多潜在消费者,顺利破圈。

2、“种草”已经成为新时代消费主义的象征,KOL与用户的口碑种草分享,是品牌主重要的传播路径。在微博这个大型的社交舆论场,阿玛尼大师粉底液通过KOL、KOC以及网友的种草分享,多元Social种草效应,宛如滚雪球般越来越大,逐渐形成四射、发散状、多对多的传播链路,实现品牌口碑与声量的双丰收。

聚光奶油肌SLAY全场,对于干皮星人来说,这就是大师粉底液给的底气!