近日，鸿合科技(002955,股吧)在全景网以线上形式召开了2020年业绩发布会。鸿合科技股份有限公司董事长邢修青，董事、总经理孙晓蔷，副总经理、董事会秘书夏亮，财务总监谢芳出席了本次大会。会议吸引了诸多投资者积极参与和广泛关注。

会上，鸿合科技管理层针对公司发展方向、研发制造、未来发展规划等方面，对投资者关心的问题进行了细致的解答和深入的交流。

重点问答如下：

1、公司未来主要的发展方向是什么?

公司围绕“成为以教育信息化为龙头的全球交互显示产业领导者”的战略，全面向教育聚焦。教育业务以“鸿合HiteVision”品牌为核心，深耕教育行业，顺应教育信息化2.0计划，扩展业务内涵，打造“一核两翼”，由产品向服务逐步转型。国内商用业务以“newline”品牌为核心，聚焦云视频会议场景，扩展产品内涵，由产品向方案和服务进一步延伸。

2、公司是否会继续在硬件制造上投入新一轮的研发制造?

公司坚持“产研一体化”的发展方向。目前公司在北京、深圳、台湾新竹、保定等地设立软硬件的研发基地，拥有一支600多人的软硬件研发团队。其中，深圳南山科技园的深圳研发基地作为全新打造的交互产品及视频产品研发基地，是针对新型交互技术、视频技术、图像处理、光学设计、基础电路和结构设计，以及用户体验等核心技术深入研发，整合国内外科研力量，打造更加智能的交互产品和视频产品。

公司也通过与中科院等国内的科研院所开展产学研合作，在交互技术、机器视觉、人工智能等方面均取得技术领域的成绩。

公司上市时的募集资金也计划改善研发环境，配置先进的实验测试设备，建立与公司发展战略相适应的现代化研发平台。

未来公司也将不断加大对研发的投入，不断提升公司的制造能力。

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【鸿合大厦】

3、经过本次疫情，线上办公，教育会有新的市场发展，公司未来在线上教育、医疗、居家等领域有什么布局计划?

公司在疫情期间已经在线上教育领域做了一些布局，在疫情期间，公司向全国学校和师生推出免费的 “鸿合直播互动课堂”，与钉钉联合推出“疫情防控、停课不停学解决方案”，以及嵌入于钉钉平台中的公司旗下应用软件“爱学班班”等，全力助力疫情防控，服务全国师生。

目前，鸿合爱学班班作为钉钉平台的重要教学应用工具，已经与钉钉联合部署十六个区县的教育局和学校，为智慧教室提供硬件、教学软件、课程内容产品和服务，拥有超过一万所学校用户，服务数十万名老师，建立了良好口碑。未来，公司会根据实际需要，做好在线教育领域相关的布局，助力鸿合智慧教育生态的实现。另外，公司的商用品牌newline除了在会议场景外，也在党建、金融等领域使用。

4、公司未来商用的发展规划是什么?

未来，公司国内商用业务将聚焦云视频会议产品及服务，聚力行业生态合作伙伴，强化品牌影响力、云会议专业能力和产品竞争力，夯实硬基础的同时，引进专业人才，优化组织架构，提升软实力。海外商用业务将加大开拓国际市场的力度，发挥海外本土化经营的优势，并借鉴国内成熟的服务模式，制定落地的营销策略，保持增长。

5、公司是否已经有软件产品方面的收益?

当前软件产品在公司营收中占比较小，随着用户消费习惯的改变、学校信息化建设的采购从设备逐渐向软件、内容偏移，软件产品商业化可能性提高，公司的软件业务存在拓展机会。

6、公司业务的区域属地化是否比较明显，公司重点拓展区域在哪、区域占比情况?

公司全球化经营，国内业务遍布全国各地，海外重点布局区域亚太、北美、欧洲、印度。北美销售额目前最大，其他地区也在继续增长。

7、公司的产品与云视频有什么关联?公司是否在该领域有战略布局?

公司大屏中都有云视频服务模块，支持高清视频会议录制、屏幕共享、无线传屏、实时互动等功能。其中，商用领域目前主要和腾讯等服务商合作。

8、公司重要的商用业务或战略合作伙伴有哪些?是否在国内外分别部署不同方向的战略合作伙伴?部署的原因是什么?例如华为、阿里等，具体的合作内容是什么?

公司旗下面对智能会议市场推出的系列交互智能平板，已成功应用于交通银行(601328,股吧)、大众汽车、能建集团、阿里巴巴、腾讯、南方电网、奥园地产等知名企业。

9、公司如何定义智慧教育?鸿合的智慧教室与其他的智慧教室相比是否有差异性?

公司从广义上理解教育发生的场景，包括家庭、校园、校外培训机构、虚拟空间、社会实践等，这些场景中发生的教育行为，都有助于受教育者掌握知识、建构自己对世界的认知，形成自己的价值观、世界观、人生观，从而发展成为一个人格健康、具备符合时代发展所需要能力的人。

我们认为，在这些场景中，基于信息化技术、助力发现学习过程中的细节、改善学习方法、帮助学习者发现自我，实现个性化学习的行为都属于智慧教育的范畴。作为教育信息化的一个主要场景，教室内的发展历程，第一阶段的多媒体教室主要是解决多媒体课件及教学资源的显示和触控交互，随着教育信息化的深入，教室里面的信息化设备越来越多，智慧黑板、智能交互平板、展台、录播、中控、数字广播、电子班牌、电子书包等，彼此之间缺少打通，形成了应用孤岛和数据烟囱，带来使用上的不便与效率不高;

【鸿合智慧教室】

另外随着新的技术，如云技术、人工智能、物联网、5G、大数据等的发展，也将逐步与课堂教学与管理融合，并能再一次大大提升课堂教学的效果和教育管理的能力。在这两重因素的叠加下，教育信息化的顶层设计提出了以“加强信息素养和强化应用”为核心的信息化2.0，智慧教室就是在问题改善、技术发展、政策导向三个的交叉点上。目前关于智慧教室，在教育部层面尚未提出标准，各公司提出的方案侧重点不尽相同，鸿合的智慧教室提倡“设备互联、数据互通、师生互动”的信息化教学环境。

10、公司是如何做市值管理的?

目前公司专注于投资者关系的组织机制建立，为公司的市值管理奠定一定的基础，力争通过与资本市场保持准确、及时的信息交互传导来为股东创造最大价值。未来，公司继续完善该机制，建立完整的市值管理体系，加大与市场的有效交流力度，有意识和主动的运用多种科学、合规的方法，达到公司价值创造和实现的最大化。公司希望给以投资者信心，也致力于用优异的业绩回报各位股东。

在此，感谢各位投资者和广大关注鸿合科技的朋友们对公司发展提出的建议，让我们获益匪浅。未来，公司还会以各种方式与大家继续保持沟通。感谢大家一如既往对我们的关注和支持，我们将再接再厉，不负厚爱。