近年来，随着大众对情趣用品的看法日渐客观、积极，情趣产业步入稳定增长轨道。目前，日本的情趣用品市场渗透率为74.1%，而我国仅为38.5%，越来越多的市场增量都表明，情趣行业仍蕴藏着巨大的潜力。

数据显示，目前我国现存情趣用品企业达9万家，2020年中国情趣用品市场规模近1000亿元。其中，线上为主要阵地，2020年市场规模达625亿元，用户已超过4亿人次。面对如此大的市场蛋糕，国内外品牌纷纷入局。那么，在外国大品牌的围猎之下，国产情趣用品如何杀出重围？

春水堂创始人蔺德刚在近日媒体沟通会上表示，春水堂的战略是极致的性价比，用蔺德刚的话说就是要做“娃界小米”，像当初小米把山寨机扫进历史的垃圾堆一样，做到“TPE娃娃价格，真正硅胶品质”。

实体娃娃根据材质不同分为两种，一种是TPE娃娃，一种是硅胶娃娃，前者在颜值、触感、寿命等各方面都远逊于硅胶娃娃。

通过自建工厂、自建渠道、自研产品，制造成本和渠道成本得到有效控制，春水堂目前已经实现了价格和品质的平衡。其官方网店在售的硅胶娃娃中，价格最低的硅胶娃娃定价2999元。

“硅胶娃娃虽然不像手机一样是一个千亿市场，但会是一个百亿市场。”蔺德刚认为，价格降低会带来量的增长。其次，受众的观念在产生变化，随着价值观的多元化，硅胶娃娃会被越来越多的人接受。第三，单身人群的壮大是一个社会大趋势。此外，孤独是一个普遍性的社会存在，有些人也会产生恋物情结，把人与人的关系转移到人和物上面，逐渐消除孤独感。

他算了一笔经济账，除去研发成本，售价三五万的硅胶娃娃成本在三四千，流通渠道有四到六倍加价率，再加上营销费用，所以卖到1.5万元左右的价格合理。而春水堂经过多年发展，自有一套产业链的价格壁垒：通过自建渠道、自建工厂，从商品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求。

价格鸿沟消除以后，真正的硅胶娃娃逐步替代TPE娃娃成为消费者的首选，良币驱逐劣币更利于产业的健康、长远发展。

目前，春水堂在东莞建有8000平方米的自有工厂。其硅胶娃娃售价在2999元到8000元之间。蔺德刚表示，春水堂要破圈壮大，不仅布局硅胶娃娃领域，还要延伸进入更大的市场，比如仿生机器人等。

公开资料显示，春水堂主要有性玩具、情侣酒店、性健康、硅胶娃娃四条业务线。毕业于南开大学物理系的蔺德刚，曾做过工程师，开过餐馆，作为连续创业者，春水堂是他的第三次创业项目。