本报记者 申俊涵 实习生 肖茜 北京报道

近日，广受关注的东京奥运会正式落下帷幕，但由此引发的体育健身热潮仍在继续。加之国务院印发的《全民健身计划（2021~2025年）》，让全民健身站上发展风口。作为运动健身垂类之一的瑜伽，正受到诸多年轻用户群体的喜爱。

“中国的瑜伽市场正在高速增长阶段，越来越多年轻人把瑜伽这种健身方式当做一种生活方式。同时，2020年以来的疫情，对线上瑜伽业务的发展起到催化作用。”近日，每日瑜伽创始人李祖鹏在接受21世纪经济报道采访时说。

他所创办的每日瑜伽，是一家全球化的线上瑜伽教学平台，也是一家同时拥有线上课程、瑜伽电商、垂直社群和线下业务的综合瑜伽服务平台。自2012年成立以来，每日瑜伽先后获得竞技创投、陕文投集团、兰馨亚洲的投资，目前业务已经覆盖国内400多座城市和全球200多个国家，用户规模超5000万。

同时值得注意的是，不同于其它依靠资本输血进行业务扩张、长期处于亏损状态的创业企业，每日瑜伽从2017年开始就实现了整体的盈利，每年的收入和利润保持50%左右的增长率。

“每日瑜伽经过九年的发展，已经成为瑜伽细分市场的龙头，并且完成了全球化布局。站在九周年的新起点，我们将不断寻找业务增长和创新的新机会，为下一步的IPO计划打下坚实基础。”李祖鹏说。

聚焦瑜伽垂类市场，先海外起步再国内扩张

李祖鹏创办每日瑜伽并非一时脑热，创业之前，他曾带领团队花了一年多时间，对相对较为成熟的北美健身市场进行调研。调研过程中，团队发现两个重要数据。首先，在健身房健身与家庭客厅健身这两大室内健身场景中，瑜伽是唯一一项都排名在前五的健身运动，受场地限制较小。

第二，在2011年到2012年间，瑜伽在北美市场的渗透率已经达到了10%。以美国为例，其3亿人口中有3000万会练习瑜伽，而且这个数字还在不断增长。“我们认为，在海外流行起来的健身运动与健身文化，后期可能也会在中国流行起来，瑜伽是非常有前景的一项垂类运动。而且中国人口基数大，未来的市场空间也许会更大。”李祖鹏说。

而从垂直品类的角度来看，相比于跑步、跳绳这些大众健身方式，瑜伽有两个最吸引人的特点。首先，虽然说瑜伽用户基数没有跑步人群多，但瑜伽是一项生命周期极长的运动方式。很多跑步爱好者在到达一定年龄后，可能因为各种原因而停止跑步。

但任何年龄阶段的人都能够找到合适自己的瑜伽课程进行长期训练，甚至逐渐把瑜伽当做一种生活方式。从商业化角度来说，用户生命周期长也意味着平台的商业化周期长，企业创造营收的机会会更多。

瑜伽可以结合其他元素，帮助用户在身体、精神层面得到改善和提升。比如瑜伽跟减肥结合可以帮助用户进行瑜伽减脂塑形，瑜伽跟冥想等结合可以帮助白领用户减压，瑜伽跟孕产结合可以帮助女性用户进行产后修复等。

考虑到瑜伽的市场前景和对用户的独特价值，李祖鹏在2012年正式创办了每日瑜伽。过往，国内很多创业公司是先在中国市场把业务模型做成熟之后，再做出海的打算。每日瑜伽却独辟蹊径，公司率先开拓的是海外市场，随后才进入中国市场。

李祖鹏解释称，选择这样的发展路径，是由团队基因决定的。据了解，李祖鹏于2005年在中科院计算技术研究所读博士后时，就利用闲暇时间做出海APP的开发和运营。当时，他运营的一款产品甚至在北美工具类APP中排名第一。

所以基于自身运营海外APP的经验，李祖鹏带领团队首先开发出海外版每日瑜伽APP，主要面向北美市场。半年之后，这款海外版APP已经基本实现盈亏平衡，每日瑜伽才正式推出国内版APP。但由于国内人口基数大，平台的国内用户数量已经超过海外用户。目前在每日瑜伽平台上，国内用户与海外用户的占比约为6:4。

会员服务、电商业务等带来多重收入，持续进行创新业务投入

在创业初期，每日瑜伽在用户教育方面也曾碰到难题。毕竟对大多数用户来说，在线上学习瑜伽动作，并不像线下与教练面对面时那样简单直接。为此，每日瑜伽不断对课程进行优化，希望线上练习无限地趋近于线下手把手教的效果。

首先在课程设计上，每日瑜伽把课程拍摄尽量精良化，老师的口语导练也尽量精细化。同时，平台也引入直播的方式，让瑜伽老师可以跟用户面对面，帮助其解决练习中遇到的问题。另外，平台也在进行AI智能科技方面的研究，希望通过智能硬件捕捉用户的动作，近似于达到老师可以接触用户的效果。

“2020年以来的疫情，对我们线上业务发展也起到催化作用，用户开始越来越习惯在家里用手机、平板、智能电视学习线上瑜伽课程。”李祖鹏说。同时，练习瑜伽的用户也开始多元化，原来是以女性客户为主，但由于疫情，更多的男性用户也开始尝试瑜伽的方式进行健身。而且除了年轻用户，一些老年人和孩子也开始学习瑜伽。

但综合来看，线上与线下的结合将是行业的未来发展趋势所在。对此，每日瑜伽在以线上课程为主的同时，也在测试建立线下实体瑜伽馆的模型。李祖鹏强调，开一家线下馆其实并不难，但核心要做的是线上、线下的课程体系、师资体系的完全打通，否则线下馆可能并不能达到真正好的效果。

为此，每日瑜伽一方面不断优化课程体系，另一方面在北京开设线下教练培训基地，希望培训出更多标准化、有资质、技能过硬的师资。当线上线下场景实现结合与统一，用户将拥有更灵活的健身选择。

目前，每日瑜伽的收入主要来自三方面：用户在APP端线会员服务收费、每日瑜伽品牌瑜伽装备的销售，以及在北京的线下教练培训中心。李祖鹏透露，公司全平台从2017年开始持续盈利，目前每年的利润和收入增长率达到50%。

较好的业务发展情况和财务表现，也让每日瑜伽多次获得资本方的青睐。公司曾在2014年获得来自竞技创投的天使投资，2016年，每日瑜伽获得来自陕文投集团的千万级人民币pre-A轮融资。2018年，公司又获得来自兰馨亚洲的6000万元A轮融资。

“我们的现金流其实是比较好的，每次融资都是为了新业务的拓展”李祖鹏说。比如在2016年拿陕文投的投资，主要是为了开展电商业务和课程体系的优化。2018年拿兰馨亚洲的投资，主要是为了做线下教学中心，以及向海外更多国家进行拓展。

由于公司目前的现金流情况还比较好，每日瑜伽并未急于下一轮的融资计划。但李祖鹏透露，公司已经有IPO方面的相关规划。同时，公司也在持续进行创新业务的尝试。

“首先，我们会在计算机视觉与AI识别方面做一些提前投入，进一步帮助用户提升练习效果。第二，公司也在海外业务上，持续进行课程体系、业务模型等方面的创新。第三，在智能屏、健身镜方面，我们也与相关公司进行内容、场景等方面的合作。”他说。