刚刚过去的中秋节,以及即将到来的国庆假期,节日消费定为不少商家创造了相当可观的销售业绩。但其实节日期间商品涨价属于普遍现象,正所谓“来的都是客”“价格童叟无欺”,在大众朴素的认知里,同一件商品在同一家店里的售价应该是相同的才对。

然而现实情况却是,同样的商品,对于不同的用户、不同的途径价格千差万别。比如批发价跟零售价不同,VIP客户跟新客户价格也不同,所以商品定价“套路”之多,简直成了一门玄学。

#01促销价格变动频繁 定价难、易出错

价格是企业最敏感的话题,也最令人头疼的问题。同时,价格也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把定价体系和价格视为高度机密。

节假日期间做促销,商品的价格对于客户或是企业老板来说,都是很重要的一个部分,因为促销的商品价格是客户购买决策行为中最为直接和敏感的一个因素。一个好的价格呈现,可以直接影响用户最终的选择和决策,甚至可以借势让商品的销量翻上一番,创造出所谓的“假日经济”。因此,各企业主在价格设置的环节上,尤其需要多下点功夫。

对于批发零售店的老板来说,在设置促销活动期间的价格会更为复杂些,其中可能面临一、二级批发商,还有零售商等,由于客户分类的繁多,在价格设置上势必会各有不同。再加上现如今互联网的高速发展,销售员通常都会通过手机,将商品价格、信息在线传递给客户,如果只是维持着通过电话、微信,告知不同客户促销期间不同的价格,不仅麻烦,还极易出错。

#02优惠报价不出错 快速成单提升销量

对于销售来说,尤其是新来的销售人员,面对重要的促销活动时,往往搞不清楚自己给客户的报价是高了还是低了,永远在被老板约谈时,才后知后觉。通常等到老板找上销售,多数情况不是老板亏钱了,就是销售将被罚很惨。究竟该如何摆脱这种令人抓狂的情况?畅捷通好生意教你几招!

好比同一个商品做促销活动,畅捷通好生意可分别针对零售客户和批发客户,设置不同的价格。同时,畅捷通好生意还能针对不同等级的批发客户,有效地进行价格等级区分,实现同款商品销售给不同地区的客户价格不同。

另外了解到,畅捷通好生意还具备统一定价、服务多端的功能。老板、业务员节假日期间可以随时通过好生意手机端,查询产品报价,无需再远程沟通,直接提升开单效率。同时,客户也可以使用好生意自助查询价格,是根据客户等级对应的价格进行显示。

其实,老板还可以通过系统严格控制销售价格,历史销售价格都可以进行展示,比如刚刚过去的中秋促销报价高于历史销售价格时,畅捷通好生意也会及时进行提醒,还可以设置进行自动干预。畅捷通好生意不仅可以帮企业轻松解决的进销存难题,而且可以通过线上旺铺新增企业的销售通路,帮企业在各节假日期间实现线上销货,直播卖货。

中秋已过,但即将到来的十一假日消费还将带来巨大的流量,在交易量和价格不断增长的市场发展趋势下,如果能快速报价、并且快速成交,就能抢先对手占领市场,为企业提供的产品和服务创造出超预期的价值,为企业的创新变革和业绩增长做好全面准备。

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