“平台+应用”已经是很先进的生态模式，但用友不喜欢到此为止，他又向前走了一步，推动着“平台+应用+认证”模式。10000家生态伙伴入驻YonStore，已经是很了不起的数字，但用友也不喜欢到此为止，他又向前走了一步，既欢迎“集成”，也欢迎“被集成”。

用友的生态有灵魂

“用友是典型的‘PaaS+SaaS’生态模式。”傅毅是用友网络副总裁、云市场事业部总经理，他所说的PaaS是平台，YonBIP沉淀了用友的全部功力；他所说的“SaaS”也是平台，这其中既包括用友的解决方案，又融合了生态伙伴的场景能力。

但又不仅如此。科技生态以能力为纽带，以边界为和谐，以开放为态度。当然在商言商，利益或称收益也是必不可少。毕竟生态伙伴不可能为梦想而窒息，没有收益的生态，就没有发展。

上述方面，用友都做得很扎实。2021年，用友ISV云生态业绩收入增长200%以上，这背后是用友生态解决方案团队，总体已经突破100人；10000家生态伙伴入驻YonStore，这背后是用友的产品经理，首先是生态经理，他们知道所有的产品规划，必须统筹考虑“用友+生态”的一体化能力。

与此同时。近50款原生开发应用在开发或即将发布，这背后是YonBuilder低代码平台和APICloud平台的支撑；ISV伙伴达到340家，这背后是用友共享开放了所有线上、线下营销资源。

用友ISV云生态的“三室两厅、一底座”

但用友不喜欢到此为止。

数智时代的初级阶段，就如沟壑纵横的黄土高原，始终存在应用裂谷、数据裂谷、能力裂谷、人才裂谷、技术裂谷、行业生态裂谷。用友YonBIP则通过构建技术平台、数据中台、智能中台，以及财务、人力、协同、营销、采购、制造、供应链、金融等核心领域的业务中台，弥补了其中的一部分，也在通过“五大ISV生态服务”，填平了另一部分。

用友五大ISV生态服务，可理解为生态合作的“三室两厅”：“三室”即“YonStore应用商城”、“ISV集成与被集成服务”、“YonBuilder低代码开发”，这代表了用友生态合作的三个平行阶段；“两厅”即“YonBIP开发者社区”、“摩天学习认证社区”，这代表了用友生态多维度的黏性。

YonStore应用商城是用友ISV云生态生态第一阶段的重要标志。其涵盖金融服务、小微企业云、行业云、专有云应用、智能硬件、电商及数据服务等，12类企业服务。截止2021年12月1日，入驻伙伴已突破10000家、入驻产品及服务达15500款。

2018年，用友开启“集成”式合作，这可理解为用友ISV云生态的第二阶段。目前，融合产品及服务已达102款，其中优选产品11款，云OEM产品18款。显然在产品、技术、营销维度，用友都在通过联合解决方案，紧耦合生态伙伴。不仅面向客户可提供一体化数字服务，而且ISV也可共享用友线上、线下一体化的营销资源。

2020年，低代码开发平台YonBuilder正式推出。此原生式合作可代表用友ISV云生态的第三阶段。生态伙伴可基于YonBuilder平台，完成原生独立开发产品，以及原生扩展开发产品。目前，已有近50个原生开发应用在开发或即将发布。

如此的原生应用，可与用友解决方案毫无违和感地紧密集成。如果ISV愿意，双方甚至可保持系统页面风格的视觉统一。此外，在正式收购擅长移动端应用的APICloud后，用友已经形成“YonBuilder+APICloud”的低代码双平台布局。

欢迎“集成”和“被集成”

进一步聚焦。用友欢迎“集成”，也欢迎“被集成”。没有生态“集成”的用友，每年只可以并发有限的产品，虽然这些产品必然是爆款，但不可能覆盖企业数字化转型的所有应用场景。YonBIP平台则使全场景成为可能，通过“集成”式生态合作，用友每年并发支撑的集成产品和原生开发，正在成倍数级增长。

不仅如此。

用友也欢迎“被集成”，这就是用友ISV云生态的第四阶段。例如科技金融领域的平安科技、智慧零售领域的苏宁科技、智慧建筑领域的广联达、供销社领域的四川供销云等，都可视为用友的“被集成”伙伴。用友愿意与这些行业领军企业，完成PaaS平台的“被集成”、SaaS应用的“被集成”。

因为能力是生态联接的纽带。任何企业都不会拒绝，用友在管理软件领域33年的经验，任何软件体系中，都不可能缺少ERP系统、财务系统、人力资源系统等模块，而用友在此方面的能力不可替代。

当然，现在的“集成”伙伴，将来也可能成为“被集成”伙伴，用友相当欢迎这种变化。黑湖智造在移动MES领域颇有名气。“移动MES+云ERP”深度集成，可打穿企业项目物料管理、项目计划、生产人员安排、生产质量追溯、产品测试报告等每个业务环节，构建完整的企业运营管理系统。但用友同样愿意“被集成”，将模块化能力融入黑湖智造的解决方案。

摩天为梯皆可攀

只是，用友ISV云生态还不喜欢到此为止。

“平台+应用”已经是很先进的生态模式，但用友已经在创新实践“平台+应用+认证”的生态模式。2021年，用友重磅打造全新的“摩天学习认证社区”，这是就是用友生态服务“三室两厅”中的“会客厅”。

此前，麦肯锡曾进行调研：企业数字化转型成功率仅为20%，即便是精通数字技术的行业，如高科技、媒体和电信等，成功率也不超过26%。这就很能说明问题，数字化的底座平台、智能化的场景应用都不可或缺，但企业数字化转型，仍不可能摸着平台和系统过河。

数字人才缺口将长期存在，数字营销等知识体系也亟待更新。或者说，20年前的ISV，以交付“交钥匙”工程为荣。20年后，ISV成长为数字化服务商，他们不仅要担负数字人才培养，还要完成知识课件输出、数字能力输出、数字应用培训。

“摩天学习认证社区”正是将“应用+认证”融为一体的平台。用友云生态ISV伙伴，均可以基于自己的数智化应用，在摩天社区中建立知识店铺，输出体系化知识、课程、认证体系。

同时，通过直播、录播、学习激励、颁发证书等多种方式，用友云生态ISV还对全国的销售、实施顾问、渠道型伙伴、现有客户等人群，进行应用知识的学习与培训，达到使目标人群真正了解应用、熟练掌握应用的目的，真正推进企业客户的数智化转型。

在万家生态伙伴入驻YonStore的同时，用友摩天与赛诺贝斯、黑湖科技、太湖云、EXIN、51CTO、光环国际、国辰、前沿讲座、趋势引领、清晖等10家伙伴，基于数智化“应用+认证”新型服务模式签署合作协议，并将从“定标准”“做培养”“考认证”“保供应”四个方面，彼此深度融合。

天合互联就是一家智慧党建领域的ISV。其与用友摩天的首次合作，便吸引了700余人学习智慧党建。这也正如天合互联总经理张晖最后所说：“‘云党建’是天合互联与用友开发的智慧党建类应用。而‘应用+认证’大大推动了‘云党建’，在用友销售体系内的品牌与产品认知，大大提升了新客户对“云党建”的应用能力。”