3月9日，快手母婴电商在临沂举办“快手母婴新机遇·2022山东母婴职人交流会”。快手母婴垂类运营负责人李宇轩、快手电商母婴负责人赵洁、易心优选主播服务部负责人武婕以及多位优秀母婴达人代表在会上进行分享，与各位母婴职人共同回顾过去一年来的直播成果，展望母婴行业全新发展方向。

去年销售额提升超100%，快手母婴电商抢占市场先机

交流会上，李宇轩对“快手母婴”团队进行了简单介绍：“快手母婴，是专门扶持母婴创作者的团队，为创作者提供账号入驻，内容指导，商业推荐等一站式服务。”通过几个案例，李宇轩向大家证明了“快手是母婴行业不可错过的新机遇”。

随后赵洁从宏观角度解读了快手电商母婴行业的现状以及发展趋势。她表示，随着三胎政策的落地和推行，母婴市场规模稳定增长，预计未来5年母婴用品市场年增速将保持在5%左右，童装市场持续双位数增长。与此同时，母婴行业线上生意占比从2%提升至31%，线上购买已经成为年轻人的主流消费方式。

在这样的市场环境中，快手母婴电商呈现出迅猛的发展势头。赵洁分享了快手母婴电商去年的成绩，数据显示，2021年快手母婴动销卖家数提升100%+，月销500万以上的商家数增加50%+，买家数增加56%，销售额提高100%+，件单价提升14%。一方面买家数和件单价实现高速增长；另一方面卖家增加供给、积极勤奋、良性竞争，使快手母婴电商在蓝海市场中能够抢占先机。

而从用户画像来看，快手母婴电商也彰显了突出优势。据赵洁介绍，快手母婴行业24-40岁用户占比近六成，新线城市为主力消费地区，且复购相对稳定。基于此，赵洁建议母婴商家抢占时间段，紧跟四季上新和平台大促等重点节日，提前备货；重视私域运营，找出精准用户，增强粉丝粘性。

为了助力母婴商家入驻并实现快速成长，快手母婴电商不仅从账号分析、选品、投流等全方位进行助力，还从涨粉拉新、月度激励、直播和短视频流量激励、服务商操盘等方

面为商家提供扶持。

作为快手战略服务商之一，武婕代表易心优选分享了团队优化、直播优化、现场组织保障等方面的运营方法，从排品组品、短视频预热、爆款打造、直播节奏等角度提出策略，帮助母婴商家打造高水平直播。她还透露了一个“爆款打造公式”：“产品力加上价格力，加流量曝光，加讲品技巧，加测款返场。”

快手助力母婴商家挖掘新机遇，计划扶持30位创作者年入百万

目前，已有不少优秀的母婴垂类商家在快手取得不错的成绩，例如周姐、范哥、小胖嫂等，他们都是实体经营转为线上销售的成功案例。将重心转到快手后，他们收获了粉丝量与订单量的持续突破，在快手母婴电商的大力扶持下，生意得到质的提高。如今，周姐月销可达500万元，范哥90天累计涨粉10万，小胖嫂单场直播销售额突破200万+。

在此次交流会上，范哥表示，快手母婴电商的助力在垂类商家的成长过程中发挥了重要作用，“感谢平台手把手教我们小主播运用好大数据优势，快手平台对于我们母婴行业以及中小商家的扶持，让我们的销售额确实达到了之前不敢想象的高度”。

周姐分享了自2019年加入快手到现在做大做强的经历。“2020年6月，快手平台成立了‘快手母婴部’。在平台的资源和流量精准推动的助力下，我们‘周姐母婴健康管理’直播账号在2020年6月的第一波信任涨粉后，销量突飞猛进，单场销量突破百万。”

不止范哥、周姐，越来越多母婴商家在快手发掘新机遇，截至目前，快手的注册母婴店主已突破10万+。李宇轩表示：“快手母婴将加大资源投入力度，让更多母婴作者在快手享受流量扶持、获得满意收入。”

他介绍了“母婴作者「万元户计划」”：快手母婴将拿出10亿流量定向扶持母婴领域创作者，帮助30位创作者年入百万，打造500个母婴行业万元户。同时，快手还将提供官方1对1指导、账号全面分析、电商直播培训、大型活动推荐等全方位服务，助力更多创作者入驻快手，玩转电商直播。

赵洁也表示，快手母婴电商会在数据、产品、内容、营销等多方向为垂类商家持续赋能。她透露，2022年快手母婴行业发展的核心方向是销售额提高50%，其中包括买家数增加30%、人均购买件数提升5%、件单价提高15%。

在平台、商家和服务商的多方携手之下，快手将不断为母婴行业注入新活力，与母婴职人共同冲刺新高度、创造新佳绩。