营收增长慢、人效比低、定制开发周期长、照搬国外水土不服……4月19日，奇安信集团在京举办研发平台战略发布会，奇安信董事长齐向东表示，数字化产业正面临着五大魔咒,是企业做大做强的“绊脚石”。他透露，通过研发平台的量产，可以有效解决上述难题，奇安信已率先尝到甜头，研发平台相关产线增速高于行业平均水平3倍以上。

                  图：奇安信集团董事长齐向东表示数字化产业面临“五大魔咒”

消费互联网神话坍塌 数字化产业遇到“五大魔咒”

“在过去20多年中，得益于中国10亿网民基数，消费端推动了互联网产业的蓬勃发展，但随着人口红利见顶、创新乏力、恶性竞争等问题凸显，监管力度一步步加大，目前增速已经显著放缓。齐向东表示，“随着全面数字化时代开启，互联网从消费端向生产端、政府端攀升，推动供给侧改革，消费互联网的神话不再适用于数字化时代。”

数字化浪潮带动了云计算、物联网、智能制造等各个产业，以网络安全为例，全面数字化后对于网络安全的需求激增，从2020年以来，我国网络安全产业进入爆发期，2025年有望超3400亿。加上2022年的俄乌冲突，愈演愈烈的网络空间战，更是将网络安全和国家安全紧密捆绑，带动了产业增长。越来越多的企业成为数字化产业的一员，既有从消费互联网转型To B的新入局者，也有专注于To B多年的传统厂商。齐向东认为，这些企业在发展中，在借鉴早期互联网成功模式之时，不约而同遇到了“五大魔咒”。

第一个是烧钱补贴圈用户的“圈地魔咒”。齐向东表示,早期处于流量红利时代的互联网产业获客成本和试错成本都比较低，跑马圈地的确可以扩大规模、抢地盘，通过快速试错、快速迭代实现小步快跑。而在数字化时代，B端获客成本很高，如果通过跑马圈地、让利等方式获客，会造成巨大的市场投入，导致研发资源不足，不利于企业长期良性发展。同时B端试错成本高，一旦出错就可能是重大损失，客户留存更无从谈起。

第二个是人员增速超过营收增速的“人效比魔咒”。To C企业一个产品面对的是海量用户，一旦产品研发成功就是“一本万利”，随着用户规模不断扩大，边际成本优势也更加凸显。因此，早期成功的互联网企业，普遍都拥有人口红利带来的很好的“人效比”增长曲线。但到数字化时代，To B的竞争力源泉不是客户边际成本优势，而是组织能力。没有强大的组织能力，服务客户越多，会推动企业规模扩大，但有可能陷入人效比“死亡陷阱”。

第三个是照搬国外遭遇水土不服的“舶来魔咒”。互联网产业早期是从“舶来”模式发展起来的，每个成功的互联网企业，都或多或少“复制”学习了国外的成功模式，甚至“青出于蓝而胜于蓝”。但在数字化产业中，由于中外企业数字化程度的显著差异，将国外模式照搬到国内，可能会遇到严重的“水土不服。”

第四个是标准化产品无法满足个性化需求的“标品化魔咒”。互联网产业是靠标品化崛起的，一款产品可以适用于千万级甚至上亿用户。但在数字化产业中企业客户业务复杂，个性化强，很难实现“标品化”。为满足不同企业的不同功能需求，服务提供商要对产品进行定制开发，研发周期一般是9个月，这就造成一款产品的定制难、复用难。

第五个是升级迭代难、缺乏持续创新的“升级魔咒”。互联网产业中，过去升级迭代很容易，只要在服务提供端统一操作即可。数字化产业中，企业客户的网络架构、信息系统非常复杂，扩展、更换、新增产品或功能都比较繁琐，涉及到数据迁移、网络变更、算力扩容等多个环节，升级迭代难度指数级上升。这导致很多客户担心影响业务连续性、稳定性和安全性，宁可迁就落后系统，也不敢贸然升级或更换。 

齐向东认为，这五大魔咒，既是互联网产业现阶段遇到的问题，更是整个数字化产业遇到的绊脚石。这也导致了中国To B企业在科技公司总市值中占比仅为5%，美国To B企业则为50%左右，差距巨大。

研发平台化  增速、人效比、研发速度3倍于行业

沿着旧地图，找不到新大陆。从2017年开始，奇安信坚持“强研发”路线，开始逐步落地“平台化”战略，希望能找到解开上述魔咒的钥匙。

2019年，奇安信基本完成了“鲲鹏”、“诺亚”、“雷尔”、“锡安”四大研发平台。2021年3月，奇安信宣布乐高化战略升级，推出“川陀”、“大禹”、“玄机”、“千星”新四大平台，形成八大平台研发矩阵。2022年4月19日，在研发平台战略发布会上，齐向东宣布，主要平台将全面量产，成功解开五大魔咒。

首先是基于平台提性能降成本，低成本获客，解开圈地魔咒。奇安信集团副总裁、首席架构师兼鲲鹏平台负责人吴亚东透露了一组数据，“通过鲲鹏平台的量产应用，同等规格性能下成本降低一半，让边界安全系列产品的性价比实现了倍增，边界安全产线2021年营收同比增长47.4%，三倍于15.8%的行业平均增速（中国信通院数据）。而毛利同比增长51.2%，实现了‘增收更增利’。”不仅如此，研发平台还加快了产品创新速度，极大降低试错成本，实现低成本获客和留存。

                     图：奇安信集团副总裁吴亚东解读鲲鹏如何打破人效比魔咒

其次是可避免重复开发，节约大量人力，解开人效比魔咒。吴亚东表示，研发平台能减少重复造轮子，激发组织活力，提升人效比。例如鲲鹏平台2021年量产后，相关产线的人均创收超过410万元，同比激增约40%，达到网络安全行业头部厂商的2-3倍。同时利润率显著提升，人均创造毛利266万元，同比激增43.5%。

第三是紧贴中国国情，满足中国客户需求，解开舶来魔咒。美国网络安全基础建设相对扎实，简单引进往往遇到水土不服。以SASE为例，简单照搬国外SASE模式并不适合中国政府和大中型企业客户。奇安信推出的Q-SASE，2022年开始基于大禹研发平台，可实现安全资源池中的各类安全组件（如SWG、NGFW、WAF、流量探针等）告警日志的采集、富化，以及规则归并分析等功能，同时实现了和态势感知、安全运营等平台的一体化，开创了SASE的中国模式。  

                 图：奇安信集团副总裁左文建解读大禹平台构建中枢安全系统

第四是用标品化生产，实现个性化需求，解开标品化魔咒。“研发平台的标品化生产就像乐高积木，能拼插出千变万化的造型”。奇安信集团副总裁、大禹平台负责人左文建表示，“依托大禹平台，奇安信在监管态势感知、SASE、TSOC、工业安全等多个领域的首版本发布时间，从同类产品9个月缩短至3个月，研发效率提升了300%。冬奥研判分析体系的开发周期，在冬奥组委的极限需求下，更从传统的100天缩短至10天，堪称定制开发的‘新基建狂魔’”。而奇安信川陀平台技术负责人刘浏也表示，以奇安信30多款的终端产品舰队为例，基于川陀平台的统一式量产，在保障低bug、高质量的前提下，成本下降了2/3，打破了产品研发中 “好、快、省”的“不可能三角”。 

               图：奇安信川陀平台技术负责人刘浏解读如何打破“不可能三角”

最后是强大的弹性架构，让升级稳定、简单，解开升级魔咒。只有帮助客户解决产品升级、更新带来的后顾之忧，才能增强客户粘性。奇安信的研发平台拥有分布式、弹性架构，能帮助客户实现平滑升级，解决以前不敢升、不愿升的难题。以大禹平台为例，作为一个强大的安全中台，提供了丰富的接口，可以无缝集成进入原有企业网络中，与其他安全产品实现协同联动。尤其是其开放的扩展能力, 使得能力更为丰富，应用更为快捷。

平台化战略三步走将向生态伙伴开放申请

“平台化是奇安信长期的战略，也是帮助奇安信实现全球第一网络安全公司愿景的保障”。齐向东在发布会上描绘了“三步走”的平台化战略蓝图。

第一步是研发平台化，通过研发平台的成功量产，推动研发人员实现人效比40%左右的提升，为2022年公司盈利打下坚实基础。第二步是产品平台化，真正实现安全产品协同与数据统一管理，全面提升产品竞争力，保持公司营收高增速，持续引领行业。第三步是能力平台化，适应安全行业整合化趋势，带领行业走向集中化，改变“小零同”（小规模、零散化、同质化）的现状，并推动奇安信向全球第一迈进。

                          图：齐向东宣布奇安信将向生态伙伴开放研发平台

“平台量产带来的收益，将不仅是奇安信，更是整个网络安全行业。我们将向生态伙伴全面开放研发平台，助力整个行业实现营收规模、利润、人效比、研发效率等显著提升。今年的BCS大会上，我们就会公布详细的生态伙伴认证标准并开放平台接入申请通道。”齐向东表示。