来自不同领域的移动行业专家独家解读出海实战经验

移动行业领先的增长加速平台Liftoff，今日发布了2022《移动应用海外拓展指南》，通过对行业知名厂商海外市场营销负责人的独家专访，分析和总结了目前移动应用海外拓展面临的主要挑战、关键策略及应对建议，旨在帮助营销业者在全球化增长的进程中交出更加亮眼的成绩单。

数据显示，2021 年全球应用下载量超过2,300 亿次，而中国出海游戏应用在海外市场的收益稳步攀升，2022 年总价值预计将达到798.4 亿元人民币。面对海外市场的持续增长以及国内市场的不确定性，出海也成为了越来越多移动应用厂商的必选战略，与此同时，全球拓展面临的独特挑战仍不容小觑。面对全新的市场，即使在国内市场拥有成熟的经验也不应照搬，当地市场的激烈竞争和不确定性也是必须考量的因素，因此推出任何移动应用前都需要进行深入调研。

为了更好帮助营销者实现海外营收增长，该指南独家采访了来自游戏、直播、金融服务等热门垂直领域的移动行业专家，以他们全球化的视角来分享成功的海外拓展实战经验，包括如何定位目标市场、初期测试调优和产品本地化等行业热门话题。

移动先锋独家洞见

移动先锋(Mobile Heroes)是由Liftoff 发起的是一个专门为移动应用营销人打造的全球化社区，重点聚焦“爆款”应用背后敢于突破、引领创新的营销从业者，汇集了超过3,000多位活跃在全球不同国家和地区的移动应用领域营销专家，通过访谈、行业深度分享、线上及线下私享会等方式，分享他们的成功故事和经验，共同推动社区和行业的进步。2021年底，Liftoff已将移动先锋扩展到中国，点击这里了解更多关于移动先锋的讯息。

Liftoff市场营销高级副总裁Dennis Mink表示：”移动先锋为来自中国和全球的移动应用营销人员之间建起沟通互联的桥梁。为了帮助中国企业在全球扩展应用产品，我们在最新发布的出海指南中汇集了来自不同行业移动先锋的洞察和实践经验，帮助出海企业精准定位并触达目标人群，实现增长。“

助力行业从业者扬帆海外

《移动应用海外扩展指南》集合了来自休闲游戏、直播、金融服务等垂直领域移动先锋的最新分享和最佳实践，助力各行业移动营销人员在海外市场挖掘机遇，直面挑战：

● 搭建专业的出海团队 - 拓展海外市场是一个步骤繁琐的复杂过程，在初期，建议出海厂商可以专门打造一个针对海外市场的专业团队，并且在当地市场聘请专业人员有针对性地定位海外目标市场。

● 正确定位海外市场 - 出海厂商希望实现移动应用规模化增长，在最初阶段就必须定位正确的市场，并找到进入市场的最佳方法。定位市场的早期阶段，短期ROI并不是唯一的因素，市场份额较小但但移动用户人群有增长潜力的新兴市场也可以长远布局。

● 利用测试发布(Soft Launch)发现问题并解决问题。在一个规模较小的市场中发布应用，对产品的推行策略进行测试，这也是移动营销的重要组成部分。早期的测试调优将极大优化用户体验，提升营销效果，同时保证产品的良好口碑。

● 行之有效有效的本地化策略 - 出海过程中，制定产品和市场营销的本地化策略尤为关键。在制定本地化策略的过程中，需要发掘适合当地市场的机会，可以根据当地市场的活动节点、用户喜好及艺术风格偏好增加定制化的功能。

Liftoff + Vungle大中华区业务总监Darryl Tan表示：“我们非常高兴能与国内顶尖的移动先行公司进行更加密切的合作。海外市场机会持续增长，Liftoff旨在帮助中国出海厂商及开发者看清趋势、抓住机遇。我们将持续投入资源和发展人才，分享最佳实践和增长策略，以帮助我们国内的合作伙伴在全球舞台上取得成功。”

在全球化初期阶段，开发者和出海厂商应该制定自己的长期目标，充分了解自身优势，选择合适的细分赛道;同时，面对不断变化的全球市场环境，开发者需要提升自身的运营能力，包括商业化运营、本土化运营、用户增长、用户与创作者运营及合规运营，选择合适的全球化合作伙伴并建立稳定的伙伴生态系统，兼顾内部海内外协同组织，以保障产品稳定发展。