2月24日，快手一跃成为了“天空之城”游乐场门票销售的第一大直播平台。

“天空之城”游乐场位于河北省石家庄市桥西区塔谈国际，这里有超大的蹦床、随处可见的秋千，还有一个超大的彩虹滑梯。这座游乐场自2月12日开始入驻快手，不到2周便售出了10000多张门票套餐。

石家庄被互联网戏谑为“国际庄”。庄里有个段子特别流行，“石家庄有意，互联网无情”。石家庄似乎和大部分互联网平台不太契合，它具备北方最大的小商品集散地，但却没发展成像义务那样的电商规模；它是距离北京最近的省会城市，但也未在前几年大火的社区团购中吃到过多红利。

庄里人对互联网印象比较深的就是，曾经有个人在公园旁边卖烤串，他抓住了直播电商的红利在快手赚了很多钱，那个人叫二驴。现在，本地生活成为了下一个风口，庄里人正尝试抓住这个风口。

一周5000单，两周成为“天空之城”游乐场门票销售的第一大直播平台

2月12日，“天空之城”游乐城在快手上的营销活动策划开始落地实施。在这场主打“矩阵式达人探店”的活动中，快手本地生活的石家庄团队为其策划了短视频+直播的全面探店内容。

一方面，近百位本地生活达人生产了超150条探店视频，在短时间内形成“天空之城”游乐场的高曝光、高声量；另一方面，持续不间断的达人直播排期实现每天开播、每天成交，进一步转化高热度流量。与此同时，快手平台为项目提供了超值补贴，打造极致性价比，一周内门票销售突破5000张，不到两周内达成了超10000张的成交。

作为石家庄本地探店达人，快手账号为“我在国际庄”的贾爱柳也参与了这次“天空之城”的游乐场探店活动。“本身我就爱吃喝玩乐，现在春暖花开，就想拍一些出去玩的视频跟大家分享，希望大家也能出去走走。”在本次活动中，贾爱柳不仅发了视频，也来到游乐场直播了3个多小时，实时展现玩乐项目，带动了不少人下单。

“我觉得快手真的流量很多，而且官方的政策和支持很给力，不管是对商家来说，对消费者来说，还是对我们达人来说，都特别友好。”贾爱柳感叹道。

对贾爱柳而言，视频和直播的带货效果，并不仅仅意味着她为商家生意带来流量，更代表着她自我价值感的实现。“看到那么多粉丝认可我，让我知道自己做这个事是有价值的，那时候就突然意识到，我原来是可以这样活的。”从一位普通宝妈，到月入过万的全职达人，这样的转变是一年前的她难以想象的。

一次风口赛道上的逆袭

在成为快手达人前，贾爱柳是一名财务。每天送完孩子上学，她走进单位，泡点茶，就埋头于财务数据的处理。日复一日，稳定且平静，但贾爱柳总觉得，生活不该是这样。

2021年冬天，她看着网上一些拍日常Vlog的自媒体，心里直犯痒。趁着居家办公余出来的空闲时间，她干脆拉着同为宝妈的邻居肉肉做起了“我在国际庄”的快手账号，给自己找了点事干。

一头扎进了短视频平台里，两人误打误撞，从头学起，不会运营账号，就跟着快手的官方课一点点学；不会拍视频，就看别人的视频跟着拍。“每一个镜头该拍什么画面，配什么文案，都要一条条写下来。”一条一分钟的视频，贾爱柳和肉肉能拍两三百条素材。

纵使两人的内容质量不断进步，视频评论区内也不免出现不好的声音。“最开始看见一条不好的评论，一宿都睡不着觉。当然也有很多铁粉一直支持我，给我点赞、评论。”粉丝的鼓励和支持，让贾爱柳的一路坚持有了更多动力。

从日常生活记录，到探店测评视频，逐步积累下来，账号有了1000多粉丝，贾爱柳就开始带团购。“后来发现，到了5000粉，就会有创作激励，我们就朝着这个方向奔。”贾爱柳给自己定下的目标并不大，而一个个小目标的实现，也聚沙成塔，让两人看见了努力的成果，“一条数据好的视频最高能卖到一万多单”。

去年9月份，贾爱柳尝试着开始直播，试图在短视频挂货外找到一个新的转化方向。“我们自己买了份华莱士，坐在客厅里就开播了。”出乎二人意料的是，原本预想只有十几个观众的直播间，却一直保持着三四百人同时在线的热度。

“最初还会很社恐，现在已经很坦然了，这就是我的工作。”二人不断优化内容质量，平稳发展。2023年，随着快手本地生活团队入驻石家庄，贾爱柳和肉肉也迎来了成长爆发。“从前更像是单打独斗，官方来了后我们就找到‘组织’了，扶持力度也更大了，现在是干劲满满。”

除了对短视频和直播的流量加持，让贾爱柳更欣喜的是，自己这个短视频“外行”终于有了“内行人”的带领。在石家庄本地达人社群内，她结识了快手本地生活运营大树，了解到了视频内容、直播运营、发展规划等方面的知识。

“我在国际庄”账号发展蒸蒸日上，贾爱柳和肉肉也做起了第二个账号“肉肉日记”，根据两人不同的性格，打造起不同的账号人设和风格，吸引更多粉丝群体。目前，在不到3个月时间内，“肉肉日记”已经积攒下1.2万粉丝量。

乘势而上，快速跃迁

现在，石家庄达人正在实现层级的跃迁。

相较于短视频的“种草-拔草”，实时的直播不仅能缩短转化链路，而且与“逛吃”的调性更加匹配，是高效率、高收益的变现方式。但毫无直播经验的达人们，一上来难免对出镜直播这件事犯怵，或者摸不着门路。

如何帮达人们跨过开播这道坎？快手团队策划了华莱士品牌活动，拿出一整套的激励策略。第一步是测爆款。“测出来华莱士双人餐八件套和十翅一桶的单场GMV是极高的，我们比较认可这样的品能帮助达人实现直播能力的提升。”大树表示。

有了产品基础，还得让达人觉得“有利可图”，才能放心大胆地入局。快手为参与活动的达人配置了极具吸引力的扶持资源，依据直播销售、投稿数量、POI点击率等指标设置四个等级，达人达到等级要求，即可获得相应的直播流量和现金补贴，等级越高、补贴越高。

彼时恰逢兔年春节期间，线上平台和线下餐饮门店的流量都达到峰值，机不可失。“我在国际庄”也参与到此次活动中，尽管不是首次开播，但直播间借此迈上了一个新台阶。

“当时给的流量扶持真的很‘过瘾’，让我体验了一把3000人同时在线跟我唠嗑的感觉。”除了是头一次见这种“大场面”，找到了内心的价值感，贾爱柳1月的销售业绩也达到了新高。在政策的激励下，她把主要精力放到直播上，从1月19号到月底几乎每天都开播，当月的收入突破2万元。

另一位达人“刘饭通”是新开播达人中的“勤奋代表”，虽然不懂直播，但他想到可以错峰开播，从晚上9点一直播到凌晨两三点，试图掌握流量的“晚高峰”。

然而，起初“刘饭通”的直播效果并不好，有人气却没销量。“官方群里的运营每天都会在直播间看，第二天就给我发一些调整话术，告诉我不能只拉互动率，也得引导转化。”“刘饭通”表示，经由官方指导，他的直播销售数据一天涨了近两倍。

“刘饭通”的涨粉速度更仿佛坐上了火箭，一天能够涨2000个粉丝，短短几天粉丝量也翻了番。直观的数据给了“刘饭通”极大的信心和动力。“我算了下收入，真的太高了，越算动力越大，根本不想下播，而且刚开始不知道扶持流量是一天24小时都有，不然我一天至少得播12个小时。”

在发力直播的同时，“刘饭通”也没落下短视频，考虑到投稿数量也是评级指标之一，“刘饭通”活动期间陆续投了240多条视频，三四天就升到了最高级，1月份整体销售额更高达15万。

确定性增长，让脚步更稳

“其实我心里一直想着做一个大一点的账号，让自己成为百万大V。”凭借在快手本地生活领域的耕耘，“刘饭通”离自己的理想更近了一步。

事实上，“刘饭通”过去在短视频赛道走了不少弯路。出身摄影师的他，早早地站上了短视频的风口，从幕后做到台前，也拍了几年段子，但始终不温不火，没有找到变现的好方式。

2020年，短视频与本地生活业务的结合，让他看到了新的可能。在快手，他从视频挂链接做起，到去年年底开始全力投入，再到今年业绩突飞猛进，“刘饭通”觉得，自己总算找对了方向。

享受到了红利，“刘饭通”也更愿意紧跟官方的步伐，开始全身心投入快手经营。基于“刘饭通”这个号的成功经验，他建立起个人的账号矩阵，每个账号都朝着最高等级不断冲击。为此，他把自己的时间表排得满满当当，每天最多要探5家店，2月份总计要发出去600条视频。

尽管是批量生产，但“刘饭通”的视频也保证质量，同时试图找到适合自己的定位。为了测试更多可能性，他给每个账号设定了不同风格，比如“刘饭通”这个账号走搞笑风，想要吸引更多人来吐槽互动。虽然目前还没找到最优方向，但“刘饭通”很有信心，“现在官方来了，很多问题可以跟官方请教”。

对于本地生活赛道的未来，“刘饭通”同样信心满满，“我刚开始做的时候就知道本地生活前景很大，本地生活到线上的转化率现在也非常低，市场大，我们达人就有愿景”。更重要的是，“刘饭通”能看到快手做本地生活业务的决心，“大量的投入、扶持，第一时间给解决问题”。

这让“刘饭通”觉得，自己与百万大V也并不遥远。“一天涨2000粉丝，一个月涨6万，一年下来涨70万粉丝，一年半之后我就成网红了。”不过他也并非盲目空想，“刘饭通”深知，自己要做更精细化、差异化的视频内容，把个人IP树立起来，再一步一步往上走。

不同于“刘饭通”的目标坚定，“我在国际庄”和“肉肉日记”更在乎工作与生活的平衡。在她们看来，目前这种既能顾工作也能顾家，在自由把握时间的同时能感到充实、有自信，就是最理想的人生状态。接下来，两人准备继续加强人设定位，在稳定视频质量的同时，发力直播带货，“毕竟直播才是最直观的”。

在他们稳步前行的路上，也涌现了越来越多的同行者。贾爱柳发现，同小区里上了年纪的阿姨也在快手做本地生活达人。“有时候阿姨还会跟我们说，得跟大家多沟通、多交流，才能掌握更多信息。”

不仅是跟同行交流，尝到了“甜头”的贾爱柳，也愿意用自己的经验带动更多身边人入行。“甚至有好多年没联系的高中同学，刷到了我的视频来找我打听。”而她都会大大方方地介绍自己的工作，告诉对方“这个行业挺好的”。