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【华为伙伴的100张面孔】第30期
星辰浩瀚,唯勇气指引前行之路;天地辽阔,以拼搏铺就壮丽前程。
数十载风雨兼程,历经风云起落,肖军心中的理想与追求从未磨灭,用勇气与拼搏书写自己的人生篇章。
1997年,从体制内出来到北京打拼的肖军,带着年轻气盛的朝气和敢闯敢拼的冲劲,从最开始的打工、“跑单班”,到创业、再创业,再到遇见华为,艰苦卓绝、历经磨难,闯出了自己的一片“星辰天地”。
下海,开启拼搏闯荡人生
来到北京的第一年,肖军便一头扎进了IT领域,销售办公纸张耗材、电子产品等。正值90年代末中国IT行业拉开序幕的黄金时代,肖军同那时代的很多奋斗者一样,白天跑销售,晚上走进培训班学习。正是因为这份勤奋和不懈努力,加之对客户和朋友以诚相待,不到半年,肖军就做到公司业绩第一。
此后,肖军更是敏锐地开拓出商城业务,通过将IT产品带进翠微、新世界等高端商场开店销售,很快便打开新的市场空间。现在看来,这一模式或许再正常不过,但在当时却是开创性的,高端商城有消费IT产品的天然客户群,用现在的话说,肖军精准抓住了高端流量。相比于“扫楼”跑业务的低效和冷遇,肖军迅速掌握了“致富经”,并被同行纷纷效仿。
通过两年挂靠公司“跑单班”独立开展业务,有了早期积累的肖军在2001年创立北京星辰天地科技有限公司(以下简称“星辰天地”)。而立之年,以梦为马,不负韶华,肖军倾注了全部心血与创业激情,带领公司不断向前。享受过商城业务的红利期,也经受了以京东为代表的电子商务崛起产生的冲击。2003年之后,经历了艰难转型的星辰天地,陆续成为几个国内最大办公纸张耗材厂家的华北和北京总代理,通过坚持不懈的努力打开了市场,逐步做到行业领先。
跨行,不同的尝试与感悟
人生没有固定模板,也没有一成不变的成长路径。每一个企业家都有一颗躁动的心,这在肖军身上体现得淋漓尽致。源于那份敢闯敢拼、敢于迎难碰硬的勇气,不肯安于现状的他先后涉足了明星演唱会、通用航空、农林开发、家具装修、股权投资等不同的行业领域。
2010年之前顺风顺水的事业,让他萌生了跨行的想法,但真正进入到其他行业才知道,很多事情没有自己想象中那般简单。并不顺利的跨行经历让他认识到学习的重要性,于是,2014年-2016年,肖军到北京大学进修了金融。次年,他创建了北京湖南宜章商会并担任会长。因为自己过去艰苦的奋斗经历,他更能够理解其他在北京打拼的同乡,于是他尽心尽力从资源和资金上帮助在北京的家乡人和周边企业,雪中送炭多于锦上添花,到2018年,十几年积累的资金近乎消耗殆尽。
回归,重创与重创,原点与新的起点
创业近20年,一朝又近乎回到原点,这对肖军来说无疑是个重创。但他并未自怨自艾、萎靡不振,而是决心回归最初的IT行业,重振旗鼓,重新创业。回到自己搁置了7年多的公司,肖军面临了巨大的挑战:市场变化很大、客户和人才流失严重、竞争更加激励、经营模式变化……在很多人看来,年近半百的人,跌倒以后再站起来几乎不可能。但肖军绝不服输,“折腾一圈”的他多了一份坚韧,暗下决心、踔厉奋发亲自带领团队夜以继日、百折不挠地奋斗。
重创之后的重创,重新创业,是原点,也是更高的起点。肖军不知道的是,一个更大的机会正在等待着他。
2020年,华为IdeaHub发布,一个全新的智慧办公“新物种”横空出世,改变了协作方式,成为商业市场和分销市场青睐的生产力工具。于是,致力于深耕全场景智慧办公的星辰天地与华为相向而行,双方合作一拍即合,“华为是个大品牌,星辰天地又在信息化办公领域有长时间的积累和优异表现,所以有这个条件和缘分走到一起。”肖军说。
2020年6月,星辰天地正式成为华为智能协作的金牌分销商,专注于视讯会议产品&解决方案与信息化建设,逐步成为了一家从产品销售服务到集成建设的高科技公司。
目前,星辰天地主营华为IdeaHub办公宝、视频会议终端、LED会议一体机等智能协作产品,应用于政企会议室、多功能会议厅、应急指挥中心,以及智慧金融、智慧医疗、智慧教育、智慧酒店、智慧园区等多场景,受到客户的广泛认可。肖军告诉我们,在一次星辰天地举办的高端客户品鉴会上,经过与华为的共同精心准备,通过产品讲解、演示、客户体验等,一次性达成1000多万的合作意向,最终几乎全部成交交付,在行业内也算是塑造了共同营销的案例标杆。
与华为的合作,打开了新的成长空间。通过公司团队不懈的奋斗,在如此艰难的环境和条件下,公司保持了每年50%以上的业绩增长。不仅如此,肖军乐观地估计,今年华为智能协作产品的销售额将继续达到50%以上的增长。
专注,一群人、一件事、一条心、一起拼,一定赢!
目前,回归星辰天地的肖军正逐步放下他涉猎的其他业务领域。经历了多年的起起落落,肖军感触最深的是,专注才是成功的不二法门,要定位好自己、组建好团队,做好力所能及、擅长的事情。
尽管转变了几多行业领域,但他的初心和梦想从未改变。为员工提供机会、为客户创造价值、为社会做出贡献是肖军的初心与使命。“沉下心来,专注于视讯会议产品、场景解决方案及信息化建设,把与华为的合作、构建智能化工作方式,当成长期的事业。”肖军说道,不仅经营华为的产品,目前也正带领团队学习华为的文化、管理模式,打造一支过硬的狼性队伍。
眼眸有星辰、心中有天地,他坚信,一群人、一件事、一条心、一起拼,一定赢!