山东汉子东北长大,1996年开始沪漂,2003年放弃稳定的工作,转行出来创业,成立上海企通软件有限公司,从软件代理做到数智化方案服务商,收获超过万家企业的好评。

一个程序员不看代码,改看经商之法,这样励志的创业履历背后,一定藏着一段非同寻常的故事。沪漂27年,他经历了什么?他是怎么做到这一步的?

程序员有着产品梦 为创业想法注入DNA

1996年,一通电话“敲响”了于飞的创业钟声。朋友邀请他来上海工作,彼时的上海房价还只是几千块钱,但上海飞速发展的号角早已吹响,心怀志气的年轻人都想来这里实现理想,于飞也不例外。

于是他辞掉当时稳妥的工作,离开第二故乡沈阳,只身一人来到上海,23岁的于飞开启了沪漂之旅。起初,他在一家公司做技术研发,负责银行的传呼客服系统。年轻、能吃苦、有冲劲儿,加上一身“好手艺”,很快便坐稳了技术部门经理的角色。在工作的过程中,于飞很善于思考,对产品和技术有自己的追求。

2003年,于飞真正踏上创业之路,和朋友一起成立了上海企通。但好巧不巧,那年春天非典爆发,广州的业务陷入停滞,于飞创业生涯遭遇首个滑铁卢。

这点挫折浇不灭他和团队的信心,仅过一年,于飞便带领团队踏遍上海的17个区县,业务可谓是遍地开花。而在开拓外地市场时,他发现电话咨询系统这个产品,只能在一个城市上一套电话系统,市场的供需关系非常有限,市场前景很小。他开始思考,什么样的产品能服务到更多的客户,能有更大的市场机会?

20年服务超万家企业 他的经营理念被业界效仿

随着经济的高速发展,国家“政府信息化工程”的全面启动,ERP市场迎来了蓬勃发展的契机,于飞也敏锐地捕捉到了这点,他希望通过一款产品,帮助信息化刚刚起步的中小企业做管理转型。

于是在2004年,企通开始改变赛道,抱着一个学习的心态进入B2B的市场。起初,企通代理了包括T3(当年畅捷通推出的经典财务软件)等爆款产品。

借着当时国内会计电算化爆发的市场机遇,于飞和团队开始加大T3业务的拓展,企通的发展迎来了井喷式的爆发。

“无知者无畏”于飞在分享企通一年内成为用友TOP10和上海TOP3伙伴的成功经验时说道。正如他说的那样,10年的时间里,企通把赚到的钱投入到公司的建设上,这是企通特有的发展策略,所有管理层也都认同这种模式。

而于飞和他的团队,始终跟随畅捷通的产品发展路线,他相信中国的管理软件能给中国企业带来真实有效的赋能。

2017年,企业发展迎来上云时代的热潮,T3软件包升迁为好会计,基于SaaS过高的营销成本,多数伙伴还在观望。

企通虽有顾虑,但如果因此止步上云,错过畅捷通的云战略和趋势更加可惜。于是,企通率先担当起排头兵的作用,联合畅捷通全力推进小微企业智能云财务市场,制定了全面迁云的三步走战略和阶段目标,实践出一套适合市场和软件包老客户的升云、迁云方法论。

2018年,企通实现T3软件包老客户30%以上的升迁,2019年和2020年度的持续投入,实现50%以上的有效升迁和客户的活跃应用,在华东地区云业务收入和客户规模上遥遥领先,为全国伙伴的迁云迈出了一条成熟的路径。

莫以成功论输赢 创业就是要始终相信

截至2022年底,企通实施服务的客户超过1万家,是畅捷通上海地区唯一一家“畅捷服务联盟4S服务机构”。20年的发展,见证了一家软件代理商成长为一家成熟的数智化方案服务商的华丽蜕变。

回望自己这段光彩的创业经历,于飞并不用“成功”一词来定义。

“我是技术出身,不太适合做领导。商业的事情,没有人能做就自己试,按照自己的逻辑,唯有给客户创造价值,才是企通的使命。我也希望我们企通人,在获取相应的回报和财富中,都能有一个正确的价值观,来进行自己的成长修炼,而不是用钱来定义成功。”

如今,越来越多的上海本地小微企业,正以特有的激情为这座时尚之都注入源源动力。这背后离不开像畅捷通和企通这样的数智化服务商,以专业的数智化服务助力各行业加速成长。

面向未来,企通将携手畅捷通,持续探索数字经济时代下的数智化革新路径,帮助更多小微企业在新一轮的优胜劣汰形势下,立于不败之地。正如于飞在访谈最后时说的一句话:“认准的事就执着去做,美好因相信终会遇见。”还有更多精彩的伙伴故事正在发生,下一期我们再见!