看到雪地里冒出一寸大小的黑尖尖，迷藏卓玛双膝跪地，一点一点扒开泥土，将一根虫草小心翼翼捧了出来，轻轻掸去尘土后，手拿虫草绕着眼睛画了一圈。

“这是我们的当地风俗，这样画一圈能让眼睛更明亮，以后就可以找到更多的虫草了。”她随后将那堆泥土抚平掩埋，“明年就还能长出新的虫草来，如果不掩埋就有可能破坏植被，长此以往，下一代、下下一代就挖不到这些宝贝了。”

对于土地馈赠的宝贝，迷藏卓玛心存敬畏。距离她的家乡四川甘孜州850公里之外的云南，“农大丁同学”也从土地里挖出了许多宝贝。

在今年为云南农业大学招生打call的视频里，校园的菜地边、果树下，农大丁同学用玉米当麦克风，感叹着“吃不完，根本吃不完”、“快来我们学校吧”，再配上“格桑拉”的背景音乐，这段充满乡土气息的“土味”视频，魔性烧脑。

打开快手，这些鲜活的画面，连缀成一幅幅“村播”的实景式画卷。

迷藏卓玛：从“不务正业”到“带头人”，步履不停

（卓玛被粉丝们亲切称为“虫草西施”、“松茸西施）

1997年出生于四川甘孜州稻城县贡沙村的迷藏卓玛，是个土生土长的藏族姑娘。她原名叫格绒卓姆，在快手上她给自己取名为“迷藏卓玛”，意为迷人的藏族姑娘卓玛。

2017年5月的一天，迷藏卓玛在快手上发布了一条视频，内容是她和母亲在山上寻找、采摘虫草的过程。卓玛记得当时山中信号很不好，她一直爬到海拔五六千米高的山顶，才把视频发了出去。第二天，卓玛“惊呆了”，几十万的播放量，新增粉丝数千，还有几百人私信问她虫草价格。这是她自2017年注册快手以来从未发生过的事。

确切感受到网络的影响力后，卓玛和丈夫老杜决定关闭他们在县城里开的小饭馆，回到大山全身心投入做短视频卖山货。

他们的决定遭到亲朋好友的一致反对，“一部手机怎么可能把农产品卖出去，你们这是不务正业。”当时村里的同龄人除了在外地求学，就是在稻城景区、县里打工，亲友们认为做个服务员每个月还能拿到两三千元现金，这可是实实在在明明白白看得到的。

卓玛和老杜一条心，还是下定决心“干”。随着移动智能手机的普及以及4G技术的应用，2018年，卓玛的村子也连上了网络，“信号好了，抬手一键就可以发视频了。”通过她的镜头，网友们不但领略了雪山美景、壮阔冰川，还云体验了藏民盖房、放牧藏香猪、起舞放歌，以及采虫草、挖松茸的日常生活场景。

（卓玛和她的老公老杜）

这些原生态的乡野视频得到了众多网友的关注和青睐,有人主动找到卓玛购买虫草松茸及当地特色山货。那时恰逢快手直播平台兴起，直播电商业务迅猛发展，卓玛赶上了“村播”爆发期，在强大的流量加持下，她迅速打开了当地农产品的销路，于是自家的、连同亲友及周边村民家的农产品都销售一空。她不但帮助村民解决了山货滞销的问题，还打破了大山里的产品完全依赖收购商定价的局面。

有了直播卖货渠道，卓玛和老杜在2019年成立了合作社，全乡都是合作社的成员，村民是合作社最直接的受益者。当虫草和松茸季来临的时候，合作社以高于收购商的价格，把村民手中的山货收集起来，集中销售。

之前在售卖山货上村民们是吃过亏的。拿松茸来说，收购商的定价是100元一斤，卓玛他们则以每斤120元的价格购买，合作社精选出来后在电商渠道分等级销售。

卓玛从七八岁就开始上山采虫草挖松茸，她知道村民们不容易，每年五、六月和七、八月两季，无论刮风下雨，还是日头高照，村民们都会一早出门翻山越岭找虫草、挖松茸。所以她即使劳累晕倒打着吊针也要去村民家收购，否则这些山货就有可能被收购商以低价买走，“我不忍心看着村民们再吃亏。”

卓玛所在的稻城县贡沙村有60多户人家，她每年都会去家家户户收购山货，仅五、六两个月就可以帮助每个家庭平均增收几千元。

（卓玛在合作社收到村民们送来的松茸）

入驻快手6年，卓玛发布了500多条短视频，做了200多场助农直播，家乡的农产品虫草、松茸、藏香猪、牛肉干通过她的手机走向了全国各地。“我们国家有56个民族，毫不夸张地说，我们的农产品到达过40多个民族同胞所在的地方。”卓玛语气很是骄傲，“一年直播下来能有几万订单，我们合作社一年的销售额有四五百万。”

2020年初，迷藏卓玛还登上了美国《时代》周刊。

卓玛名声在外后，有不少公司、机构来找她签约直播带货，都被她一一拒绝。“我掌控不了这些产品的质量，如果把不好的东西卖给粉丝我会良心不安，会很不快乐，我只能挣踏踏实实的钱。”

谈及这几年的创业艰辛，总是笑语盈盈的她停顿了会儿，吸了吸鼻子，声音有些哽咽，“太累了，压大很大，直播时水都不敢喝一口，就担心产品卖不好。”

卓玛有一对儿女，她说她和老公现在所做的一切都是为了两个孩子。卓玛从小吃过苦，结婚时家里连碗和筷子都没有，她和老公白手起家走到今天。她自己吃过的苦不想让两个孩子再吃，她希望孩子们有更好的生活，能接受更好的教育，“真正的虫草松茸在书本里。”

（卓玛和女儿、儿子在一起）

自己的兜里有钱了，卓玛不会撇下家乡土地上的同伴。作为95后“新农人”，也是村子里的第一个“村播”，卓玛从一年卖出几百根虫草到现在一年可以售出上万根，她带动了周边村民提高收入。现在已是快手“幸福乡村带头人”的她，将继续扎根自己家乡，“继续带领村民们增收致富。”

农大丁同学：当下“把地翻好”，还想读个硕博

（丁同学希望做个有文化底蕴的“村播”）

“新农人”不仅仅活跃在农村。

“欢迎报考云南农业大学，我们这里真的不需要天天挖地。”“嗨，那边开机器的声音小点儿。”去年6月，农大丁同学的这条颇具强烈反差感的视频在网上得到广泛传播，不少网友戏称这条“反向”宣传视频为“招生减章”。

“农大丁同学”是丁习功的网名，00后，现在是云南农业大学中草药专业的大三学生。

丁同学对“招生减章”的说法不太认同，觉得他的系列招生宣传视频发布后起到了明显效果。“2022年农大的报到新生中，有三分之一是看了我的视频才报考农大的。”据云南农业大学官网显示，2022年农大计划招生6000余人（云南省内），包括本科、高职本科、二本预科及专科学生。

今年的“吃不完，根本吃不完”视频一亮相，又被网友称为“招生加章”。

被誉为“行走的招生广告”后，丁同学被清华隔空喊话：“农大丁同学，没你不行！我在清华等你来。”就在今年8月，丁习功和几位同学真的一起来到清华并挖地实践，清华给他留下了“开放、包容”的深刻印象。

（丁同学今年8月在清华大学实践留影）

平日在农大除了上课、做实验，丁同学还会跑去田地里学习师哥师姐用锄头写就的“论文”，现场播报丰收场景，记录当季水果免费发放活动。“校园环境非常美丽，食堂饭菜非常美味，学姐也非常漂亮”，他用有趣而充实的镜头，在快手平台上展示着当下真实的农学。

聊起当年报考农大，丁同学说他来自农民家庭，家在云南楚雄州南华县，当地以种植草药为主，因缺少系统的农业支持，村民们投入多收入低，村里的年轻人大多都外出打工，不愿回乡发展。

老家的种植业频频遇到困境，丁同学当时就在想如何通过自己的努力助力家乡发展。为了实现这个目标，他报考了云南农大中草药专业，入学三年，已学习了中药炮制学、中药制剂检测技术等专业课程，在实践课上也学习了种植石斛、云茯苓等中草药。丁同学在努力成为一个“新农人”。

目前丁同学在农大校方支持下已成立工作室，有了自己的团队，他们一起整理和转化学校的科研成果，推出了“云农好物”品牌。同时致力于为学校内外的农户提供服务，帮助他们提升市场竞争力。

丁同学在网络走红之后，有许多农民在平台上向他咨询种植、养殖技术的问题，他收集整理后，转达给学校里的专家团队，再把他们的解答反馈给农户，直到问题解决。

（“新农人”丁同学和农户阿姨们合影）

丁同学认为，很多村民的初级农产品是不错的，他们团队之后会在产品开发、包装设计、营销方面提供更多的帮助。近日他们已和当地农民合作了“云茯苓”项目，茯苓作为一味中草药，有健脾祛湿的功效，他们对此进行了研发，将茯苓与普洱茶、咖啡相结合，准备打造成系列饮品上市。

“农作物不仅要种得好，还要卖得好。卖不出去会是个大问题。”于是他在农大学习农业知识、农业技术之余，开始学做自媒体，学习各类互联网工具和媒介，积累运营经验，为日后搭建通道销售农产品服务。

作为一个“新农人”，丁同学的助农理想是：让吃的人健康，让种的人小康，让农业令人向往，让农民令人羡慕。他脑海中已有蓝图，从村里直达城市，实现优质农产品原产地直供，让消费者吃上更绿色更健康的食品。丁同学觉得农业终有一天会成为最有发展前景的行业，从事种养业的人可以获得更多的财富，实现更大的价值。

理想还在远方，当下还是脚踏实地“把书读好、把地翻好”，丁同学说他将继续求学，读完硕博，“最少保底也要读个研。”

做个有文化底蕴的“村播”是丁同学的目标，赶上了“村播”多元发展期的他，平时除了推广农产品之外，还在为一些地方的文旅产业复苏做公益推广和奔走宣传，他认为乡村文旅和特色农业相融合会得到长足发展。仅今年8月份，他就助阵了楚雄州的火把节、南华县菌子节、云南南博会，以及参加了家乡的彝族刺绣展，推荐非物质文化遗产彝绣，表示保护彝绣最好的方式就是穿出去。

丁同学说，“希望未来可以带动更多的学弟学妹加入村播行列。”大家一起来为更多的特色产品赋能，为乡村振兴贡献一份青年力量。

村播的力量

26岁的迷藏卓玛，22岁的“农大丁同学”，作为当代“新农人”，见证并参与了“村播”的诞生、发展和更迭。

助力乡村振兴的“村播”，通过网络直播平台，向网友展示农产品的生产、采摘和加工过程，或是记录村民们的日常生活场景，以此吸引广大用户，将直播间流量转化成产品销量。

他们带着泥土气息的推广售卖，连接起了乡村和市场，成为破解农产品滞销难题的新方案，成为助力优质产品走出去的新路径。

自2013年快手短视频兴起，就提供给了“村播”一个发展的平台。10年来，不断摸索求变，步步推进。在直播选品上，最初只关注农产品内容，到现在“村播”的选品包罗万象，应有尽有，覆盖更多受众群体。

在直播销售模式上也呈现出更丰富的生态，从早期的“直播+扶贫+农业”到如今的“直播+农业+文旅/体育”更为多元的模式。

以促进乡村经济发展的结果来看，“村播”从带动农业发展，到现在带动了乡村生活、文化、旅游、体育等多方面综合发展。

据《村播助燃乡村经济价值发展报告》显示，2022年超8.7亿农产品订单经由快手平台发往全国各地，超过2200万名创作者在快手获得近900亿收入。快手村播已覆盖25864个乡镇，实现了在乡村地区的全域覆盖。

在扶持乡村发展与人才培养上，快手也是大手笔。仅上半年，就培训了10万“村播”，带动了25万人就业。其中，“幸福乡村带头人计划”到目前也已挖掘和扶持超100位乡村创业者，覆盖27个省市地区，带动16个地方特色产业振兴，产业发展影响覆盖近千万人。

村播持续助力乡村振兴发展取得明显成效。来自国家统计局官网的数据显示，全国农村居民人均可支配收入2018年是1.46万元，2019年是1.60万元，2020年1.71万元，2021年1.89万元，2022年则达到了2.01万元。2022年比2018年增长了5500元，4年提升了38%。

（2018至2022年全国农村居民人均可支配收入图）

9月12日，迷藏卓玛和农大丁同学在北京的快手追光大会上亮相，描绘了他们的村播画卷。 

迷藏卓玛还记得两年前的一个小插曲。2021年2月5日，作为快手上市6位敲锣受邀用户之一，卓玛在北京现场敲响了开市锣。“我当时接到邀请时没什么感觉，还纳闷敲个锣干啥要跑到北京那么远的地方去。”从老公那知道了这个事情的重大性后，她高兴坏了，“感觉自己考了100分似的。”

她会继续加油，以前是一家人走，现在要追着光，“带着村民们一直往前走”。