不确定环境中全球市场分化依旧明显，尤其是欧美发达经济体需求减弱背景下，外贸持续承压。但在这一背后，潜藏着市场重塑的机遇。出海企业要在持续变化的环境中捕捉核心逻辑和关键变量，向外拓市场，向内提效率，不断挖掘新增量。
RCEP与“一带一路”政策红利不断释放，东南亚、拉美、中东及非洲等地区逐渐成为中企出海新机遇和突破口。我国与新兴市场产业互补性优势凸显，进一步激发贸易业态模式创新活力，推动货物贸易和服务贸易双轮驱动，成为外贸增长新亮点。
9月18日，亿邦智库发布《发现新增量-2023新兴市场出海生态洞察报告》，聚焦行业前景与挑战，探讨及呈现可行落地的本土化策略，为跨境出海企业布局本土化经营和多元化服务提供参考与指引。
01
三个关键词指明新兴市场出海新方向
本土经营、数智驱动、合规发展
1、「本土经营」扎根新市场，价值输出打开信任空间；
2、「数智驱动」全链路全场景加速渗透，快速响应市场需求变化；
3、「合规发展」构筑创新发展基石，实现可持续性发展。
02
市场篇
用户差异化明显
本土化服务势在必行
为助力出海商家进一步把握新兴市场增长机遇，报告对东南亚、拉美及中东等区域深度洞察，从市场特点、人口规模、所遇挑战、本土化经营等方面进行刨析，呈现各个市场之间的差异和潜在增长机会。
预计到2025年，东南亚数字经济规模达3300亿美元，其中，电商为主要推动力，年复合增长率达17%。东南亚国家具有丰富的语言环境、不同的宗教信仰、文化背景及消费习惯，用户需求差异化明显。出海企业需要提供本土化服务、做好本土化运营，不断提升用户体验，实现长效增长。
得益于拉美地区网购人口及消费需求双高，2022年至2025年，拉美电商市场容量将从3780亿美元增长至8290亿美元的规模，保持25%的增长速度。面对拉美市场语言难、物流难及支付难等经营痛点，深入本地化、提升本土化能力是跨境企业的制胜之道。
预计2025年，中东电商市场交易规模将从2020年的220亿美元增长至500亿美元，增长率高110%。沙特和阿联酋是该地区最大、增长最快的电商市场，购买力强劲且消费水平高。同时，支付和物流环节是制约电商发展的主要痛点，需要本地化的服务快速响应市场需求。
依托在新兴市场的多年布局，连连国际（LianLian Global,连连数字旗下品牌）凭借本土化资质、本土化支付、本土化合作伙伴及本土化团队，构建专业扎实的本土化金融支付及生态服务，助力出海企业稳健经营、长效增长。
03
模式篇
货贸服贸出海“双驱动”
齐头并进拉动新增长
政策红利加持下，新兴市场在行业市场红利基础上，不断释放数字化转型红利及模式创新红利，越来越多的中国企业“走出去”输出数字经济新模式新业态，将“中国模式”的可行性经验成功复制到新兴市场，满足当地市场需求，助力本土经济发展，实现互惠共赢。
以中国供应链优势为重要支撑，2023年上半年我国与新兴市场国家货物贸易规模不断提升，其中对“一带一路”沿线国家进出口贸易额达6.89万亿元，同比增长9.8%，高出整体增速7.7个百分点，占进出口总值比重达34.3%；与东盟进出口贸易总值3.08万亿元，同比增长5.4%，出口1.81万亿元，增长8.6%；对非洲、拉丁美洲出口分别增长23.7%及6.0%；对欧盟出口与同期持平；对美国出口同期下滑12.0%。
当前，数字技术加速渗透催生跨境出海从劳动密集型向知识及技术密集型升级，以信息服务、物流运输、留学教育、旅游服务、金融服务等为代表的服务贸易焕发蓬勃生机。2023年上半年，中国服务贸易进出口总额3.14万亿元，同比增长8.5%，其中知识密集型服务贸易进出口额达1.36万亿元，同比增长12.3%，占服务贸易总额的比重提升至43.5%。政策红利不断释放下，中国与RCEP区域内国家的服务贸易往来有望得到较大幅度拓展。与“一带一路”沿线国家、新兴市场国家的服务贸易合作潜力将进一步释放。
04
服务篇
围绕本土化客户产品创新
构建产业级金融服务新生态
在新兴市场货物贸易及服务贸易并举发展的背景下，便捷高效的跨境支付与资金管理需求猛增。据亿邦智库调研，出海企业对跨境金融服务的受关注度高达34.19%。以数字技术及消费场景洞察为驱动，跨境金融服务机构基于出海企业多主体、多市场、多场景、多币种、多维度的服务需求，围绕本土客户需求进行产品创新，协同生态伙伴持续提升服务品质和客户体验，构建产业级金融服务新生态
顺应服贸出海数字化发展趋势，2022年连连国际正式上线服务贸易行业解决方案，即依托发展成熟的跨境全链路收付兑能力和境内外双边持牌资质，围绕产业链上下游支付及复杂资金处理场景，为国际物流、旅游行业、留学教育、服务佣金、薪资分发、技术服务、跨境医疗等不同出海行业的客户提供安全合规、高效低成本的支付解决方案，帮助客户降本增效，破解跨境服务贸易支付难题。
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