10月11日，第16届金投赏国际创意节举办知乎专场，知乎副总裁、商业广告营销中心负责人付继仁带来《用专业，连接更多人》分享，探讨在消费者日趋务实的当下，品牌如何通过专业内容营销和新职人在一起。知乎创作者“芝麻酱”，“康贱猫”，“青雀”带来三个真实品牌案例，展现知乎如何用“专业”带来好生意。本届金投赏于10月10日至10月13日在上海举办，以“高质量发展”为主题，邀请国内外企业共话品牌营销最新洞察。

（金投赏知乎副总裁付继仁分享现场）

当下消费者日趋务实，比起促销更看重“产品好”和“真的有用”。凯度《2023产品力营销白皮书》显示，72%的消费者表示愿意为好产品支付溢价，71%的消费者认为比起促销更看重产品对自己有没有用。知乎上网友的搜索也印证了这一趋势，9月份“性价比”搜索指数同比上涨了305%。

“有60%的消费者表示，弥合价格预期落差最有效的信息是专业的产品力信息，而知乎是最擅长讲述专业的地方。”付继仁分享，知乎拥有多元的专业讨论场，不论是前沿科技、热点话题，或是生活中的脑洞问题，都能在这里得到专业讨论和发酵。知乎还拥有一大批专业的创作者，他们是来自各个领域的专业人士和从业者，能对产品带来深入浅出的科普和洞察。此外，知乎还有一群专业并相信专业的用户群体——新职人。在9月的知乎商业大会上，凯度消费者指数和知乎联合推出的《新职人人群洞察白皮书》显示，新职人具有更强的消费力，快消品整体购买均价高于平均20%。同时，新职人在购买决策中相信专业，因此他们会在知乎重点关注产品成分、产品技术这类专业的产品力信息。

三位知乎创作者现场带来了真实案例分享，展示知乎如何用“专业”带来好创意、好讨论，并帮助品牌建立消费者信任。汽车工程师、汽车话题优秀答主“康贱猫”分享，插电混动车的“动力”与“续航”能力很受消费者关注，“传统的汽车内容大家看多了”，知乎新奇实验室专门打造了一座重达45吨的巨型摩天轮，让汽车在摩天轮上行驶并驱动其转动，让大家“眼见为实”；正是这样有冲击力、吸引力的内容，激活了知乎站内的热烈讨论。美食领域答主“芝麻酱”和美容护肤领域答主“青雀”也分别分享了如何凭借专业知识设计出“烤肉作画”的实验，从而深入浅出地科普蒸烤箱的“分层控温技术”；以及通过专业解读护肤品中的稀有美白成分，帮助品牌收获忠实用户的实操案例。

通过这些案例我们可以看到，“专业”不仅是知乎讨论场的驱动力，也在营销中推动着更多好内容创造，激活着品牌讨论场的不断发酵，并最终帮助品牌连接更多相信专业的人，赢得信任自己的消费者。

而从实践中看，“专业”也最终给品牌带来了好的生意实效。付继仁介绍，目前知乎已打造完善的量化体系，对内容讨论、用户资产、到店交易进行评估，且取得了非常好的效果。“我们希望用专业连接更多人，也希望用专业助力生意的增长。”