入驻4个月，流水从2万到破1000万

2021年12月成立的Ry瑞一文化，在2022年组建独立运营团队，入驻快手后，借助自身经验和资源积累，在平台赛道优势、生态利好以及运营服务加持下，实现了营收的高效增长。

Q1 Ry瑞一文化什么时候成立的？是一家什么样的公会？

K崽：Ry瑞一文化是2021年12月成立的。我们是一家做视频宫格直播公会，以男厅为主，目前主营快手，月流水在千万以上，正常开播主播有1000多人。

在成立公会之前，我一直在做主播，后面做过视频宫格直播间的主持人，个人月流水达到了百万级。刚做公会的时候，我带着之前视频宫格厅认识的主播朋友一起做，所以就让公会在男厅这条路上持续经营。

从内容上来讲，我们的直播属于陪伴养成类型；从模式上来讲，我们目前以线上厅为主，但针对一些比较优质、头部的厅会搭建线下的直播间。

Q2 Ry瑞一文化是什么时候开始做快手的？为什么选择了快手？

“入驻快手后，我们就决心把快手作为我们公会经营的主要阵地。”

K崽：主要有三点考虑：第一，目前快手的视频宫格赛道尚处于蓝海阶段，可做的空间很大，加之宫格业务本身营收效率高，有发展潜力；

第二，平台运营的专业性很强，能从经营的视角给到我们建议；

我们刚来快手的时候还是挺懵的，对内容、用户这些东西也没太懂，用户的喜好我们也摸不清楚。快手的运营当时就陪着我们一点一点去摸索，告诉我们用户喜欢什么，要怎么样去调整直播内容更适合平台调性。还包括指导我们如何去投放流量，如何规避违规内容等。同时，平台还通过扶持政策，将优质用户引入我们直播间，帮我们做流量变现。

第三，从关键功能的实现，再到问题的及时反馈处理，我们看到了平台发展视频宫格赛道的决心。

精细化的运营指导和政策扶持，极大地帮我们树立了信心，同时也坚定了我们要在快手发展的决心，让我们充分感受到了平台的诚意。

（图：Ry瑞一公会长 K崽）

Q3 入驻以后从冷启到增长能成功的关键点是什么？

K崽：有两点比较重要的发现，我们进来快手的时候就做了研究，发现帅哥内容在平台上相对较少，平台上的才艺内容很多，但是颜值男主播内容比较缺少。但这一块刚好是我们公会的优势，所以就决定要抓住这个切入点，在快手做男厅。

另一方面，我们开厅以后发现，进入快手直播间的用户群体非常丰富，不仅有很多四五十岁的中年用户，还会很有年轻用户，同时他们的消费能力也比较强。我们会去研究，这些用户想要的是什么。快手的用户会更偏好直播间的互动，主播不能只表演才艺，需要多和用户互动聊天。

基于这两点，我们确定了新方向，那就是打造视频宫格的特色厅。

宫格特色厅的打造及亮点

Ry瑞一文化本身是一家以男厅为主的公会，在此特色基础上，公会从用户角度出发，对内容进行尝试创新，最终形成了独家特色的职业厅风格，如今更是有独立的策划部门定期执行新的内容打造方案。

Q1 特色厅是怎么打造出来的？

K崽：我们觉得用户可能已经看腻了比较大众化的直播内容，所以就进行了一些差异化的打造。

当时，我们抱着试一试的态度，从主播的形象、服装入手，比如颜值统一，按照颜值高低将同一分类下的主播放在一个厅；同时也尝试将一些人设或者职业类似的主播放到一起，来放大某个属性。这个过程中，我们就做过同样服装的宫格厅，比如说都是女仆或者男仆，包括一些职业服装。

尝试下来后就发现，某些职业的人设在经过我们做服装统一后，能有不错的数据表现。后面就诞生了像Ry阿柱这样有特色的宫格厅。

目前，我们有独立的策划部门，他们每个月策划一个方案，来打造下一个新的特色厅。策划部门的方案一般会给我看过之后，拿到运营部门那里，依据运营们的想法和实际经验去做融合，然后去落地执行。

Q2 特色厅打造的过程中遇到过哪些问题？怎么解决的？

K崽：打造特色厅遇到的问题其实跟正常厅是一样的，就是主播跟运营的配合，一个厅里主持人与嘉宾之间的配合。

以海煜为例，他刚开始做的时候是比较坎坷，人员配置不齐，海煜可能也没有太大的号召力，厅里的很多人也不服他做主持。然后，我们让海煜发挥他自己稳重的特征，让他老老实实地做一个特别稳重的厅主，去吸引稳重型的粉丝群体。同时，我们也围绕海煜的人设，针对这个宫格厅一步一步地进行整体改造。

我们的厅在细节上会扣得特别细、做得比较足。内容还会一直保持新鲜感，不会让用户时间看久了会感到疲劳。

Q3 公司的架构和分工是怎么样的？

K崽：这张图可以看到我们公司的架构情况。运营团队会全天候地盯主播，包括全程跟播、在下播后帮助主播去抠细节，解决直播间内外的问题。同时，也要求运营每天去搜集和积累大量素材，比如韩团、舞蹈、服装等等，会把一些优秀的可以借鉴的内容整理出来，供大家去学习。

策划部门主要负责特色厅的内容策划，做好内容创新。此外，我们还有专门的流量投放部门，助力主播筛选与培养。短视频部门有专业的编导和摄像，通过短视频完善主播人设的打造。

主播的招募、孵化及培养

在运营几乎全天候的陪伴和内容策划能力加持下，Ry瑞一文化强调的是主播的合群和配合。同时，公会也拥有完整的主播孵化方案，分为考核期、打造期和发力期。

Q1 主播招募的渠道有哪些？招募主播的标准是什么？

K崽：我们主播主要是裂变而来的，通过主播介绍朋友进来，然后我们去签约、孵化。招募的话也有，但是我们觉得素人主播孵化还是有一定难度的，主要在信任度上不足。

我们招募主播的标准主要有三条：第一是人品好，思想观点要端正；第二是一定要勤奋，对成功要有渴望；第三是我们更倾向有直播经验的。

Q2 主播孵化的流程是怎么样的？

K崽：主播孵化大致会经历三个阶段：

第一个阶段是考核期。

我们首先会看主播在我们团队里能否适应，他和成员之间的关系如何，他跟团队成员之间的配合度怎么样。然后，就是看这个主播是不是有基础的直播能力，没有问题的话我们就会进行孵化。

第二个阶段就是打造期，也就是直播间的布置和人设打造。

首先，我们会注重直播的画面感，帮主播在灯光、直播间背景、整体镜头，还有声卡等方面都做好调试，保证画面和声音效果的质量；接着，就会围绕主播去定人设，除了他在直播间的表现，包括直播间外他在粉丝群的聊天人设，我们都会一点一点地扣细节做好策划。

这个阶段也会对主播的妆容、穿搭以及才艺提出要求，比如有时候会要求大家穿同样颜色的衣服，或者是去学一些集体的舞蹈和歌曲。包括观众上来的时候，也会要求主播们给观众表演欢迎或者是有氛围感的手势舞。目的是让整个直播间形成比较好的氛围，让用户在直播间体验到最好的服务。

第三个阶段就是发力期。

我们家除了对场景和内容要求比较高以外，在整个运营过程中，我们还会十分注重投放。

我们成立了专门的投放部门，每个账号每天都有基础的投放预算，表现好的一些厅我们在投放上的花费就会更高。这样做的目的是通过投放，能够在短期内去考核主播有没有把流量留下来的能力，以及是否有转化的能力。

一般来讲，如果一个厅一个月内能有起色的话，那我们就认为这个厅值得继续投入，但如果一个月还是表现不佳的话，我们可能就会把运营的主力调到其他厅。

Q3 对宫格厅的主持人和嘉宾的要求是什么？

K崽：我们对主持人和嘉宾有三个要求：第一是人品要过关，第二是颜值要达标，第三个就是语言表达能力要在线。

才艺方面，我们可能对主持人的才艺要求会比较低，更多的考量是去看他在直播间受不受欢迎，能不能在直播间把氛围带起来。但是，我们对嘉宾一定是要求有才艺的，无论是自己现学还是公会请专业老师进行教学，最终要求是一定要有能够拿得出手、能够上台表演的才艺。

Q4 除了才艺之外，对主播还有哪些要求？

K崽：我们会要求主播下播之后进行复盘，还会要求主播维护好自己的粉丝。

主播每天开播之后都要开会，运营会挑出他们的细节，比如这场直播状态有哪些不好的地方、关注度这么低的原因是什么造成的。然后，主播需要对开会的内容，或者提出的问题当场做一个梳理和总结。

主播还需要在下播后维护好粉丝，保持跟用户之间的聊天和互动。这些方面，运营也会去检查，除了检查跟粉丝的聊天情况之外，还会检查直播间的回关这些细节。

未来规划和目标是什么？

Ry瑞一文化依旧看好在快手上的增长机遇。在平台生态机遇和政策扶持的加持下，公会要继续做大营收。

Q1：今年有哪些新的规划和目标？

K崽：首先是营收，我们今年想趁着快手政策和赛道红利，目标是能达到3000万的流水，争取冲5000万。

其次是规模，我们想在年底做到70-100个厅。

最后就是运营模式，我们现在线上厅和线下厅的比例大概是9:1，我们现在想从线上转更多的厅到线下，后面陆续全部转到线下，让我们的服务能力、运营能力能有更好的提升，加强对主播的管理。

Q2：在内容和玩法上会有哪些新的尝试吗？

K崽：目前的话我们的特色厅都是一些职业厅为主，关于特色厅的内容，我们今年已经有新的规划，预计会在年底的时候打造出一个新的人设和内容的宫格厅，但具体内容暂时没有办法透露。

其次是直播间的内容场景上，我们也在做进一步的更新，也在思考能不能从场景上打造出一些特色厅。

总结

总的来看，Ry瑞一文化的成功得益于三点：

一是平台对视频宫格赛道的政策利好与精细化运营扶持；

二是精力上的全力投入与直播内容上强调创新，定期制定新的内容方案；

三是高效的主播孵化机制。

入局即坚定投入的Ry瑞一文化今年是否能跨越5千万？让我们拭目以待。