· 云收入增长16%和23%(恒定汇率)

· 当前待交付云业务达到123亿欧元,增长19%和25%(恒定汇率)

· 得益于云业务毛利率的扩大，云业务毛利润增长21%(IFRS)、21%(非IFRS)和28%(非IFRS恒定汇率)

· 运营利润增长11%(IFRS)、10%(非IFRS)和16%(非IFRS恒定汇率)

· SAP重申了2023年展望

SAP CEO 柯睿安(Christian Klein)表示：“第三季度的业绩再次证明我们已经进入了转型的下一阶段。我们在全线产品中都实现了加速的云增长，并大幅提升了云业务毛利率。我们对创新的专注，尤其是对最新SAP商业AI能力的投入，能够确保SAP在严峻的宏观经济和复杂的环境下始终保持韧性。”

业务亮点：

· 7月18日，为了打造与业务相关、可靠的且负责任的商业AI，SAP宣布对三家领先的生成式AI公司进行战略性投资，包括Aleph Alpha、Anthropic和Cohere，此举强化了SAP对AI的开放式生态系统策略，充分利用最佳技术，将AI嵌入SAP产品中。

· 8月29日，SAP和Google Cloud宣布扩展合作伙伴关系，以帮助企业充分利用数据和生成式AI的能力。双方将利用SAP Datasphere数据整合平台和Vertex AI，来整合开放的数据云，推出新的生成式AI驱动的行业解决方案，首先从汽车行业开始，并引入新的能力，帮助客户提高可持续性方面的表现。

· 9月26日，SAP发布了Joule，一款自然语言生成式AI“智能副驾”。Joule将嵌入SAP的企业云解决方案中，基于SAP解决方案和第三方来源的广度和深度，提供积极主动和情境化的洞见。

本季度主要新签单中国客户：

· 作为一家全球化科技公司，联想集团服务遍布180 个市场数百万的客户。联想是SAP全球技术合作伙伴和战略客户之一，双方拥有长期且全面的合作，联想已将企业数字化核心全面迁移至ERP本地私有云。此次，联想选择继续将SAP HANA数据库管理系统也搬上云端，进一步提高业务管理的完整性，实现对联想基于HANA开发的成本预测引擎、供应链智能应用的统一管理，提升用户体验和业务效率。 

· 徐工集团是全球机械工程行业的领军企业，目前拥有10余家境外生产基地和KD工厂、全球6大研发中心、欧洲采购中心等，产品出口190多个国家和地区。为加速建设世界一流企业，提升全球化竞争力，徐工与SAP深化合作，选择增购S/4HANA，同时采用ERP云、数字化董事会议厅、分析云和企业即时赋能平台等。此举将助力徐工建立集团总部和海外双层ERP 架构，打造统一、集成的全球化运营管控平台，实现本地化透明合规管理和可视化的经营分析，加快推进流程重塑、管理变革、平台赋能。 

· 万华化学集团是一家全球化运营的化工新材料公司，业务涵盖聚氨酯、石化、精细化学品、新兴材料四大产业集群，在全球布局多个销售机构、生产基地及研发中心。万华希望打造客户驱动、价值导向的全球供应链管理体系，选择了集成业务计划云 IBP，以构建万华全球化运营能力。通过建立一体化计划体系和需求管理平台，万华企业各部门能打造协同的供应链计划，同时实现流程线上管理，使供应链各参与方流程互联，信息透明，灵活制定计划，并提高需求预测准确性，实现实时监控和响应，从而提升供应链能力和效率。 

· 中集集团是世界领先的物流装备和能源装备供应商，提供集装箱、道路运输车辆、重型卡车等装备和服务，在全球拥有300余家成员企业。中集此次选择了HR云SuccessFactors，秉持 “产品思维”和“用户思维”的理念，通过“管理驾驶舱”、“HR工作台”、“员工体验中心”三大平台的建设，赋能中集掌握人力资源全貌，实现员工档案、薪资、绩效、招聘和培养的全方位管理，并打造员工自助服务，为集团管理者、HR和员工创造更高价值，不断为集团发展和人才管理决策提供有效支撑。 

· 科沃斯集团是全球知名服务机器人研发与制造商，在服务机器人市场连续多年占据国内第一品牌，连续三度蝉联“BrandZ中国出海品牌 50 强”，产品服务全球超2500万家庭。为了企业下一个25年的飞跃发展，公司采纳了HR云，建设核心组织及人员信息管理系统,全面整合、管理和应用人力资源各项数据，规范全球人事流程，在提升员工体验的同时，解放HR生产力，助力公司加速实现全球扩张。 

· 龙佰集团是全球钛白粉龙头企业，出口份额超过50%，产品销售遍及100多个国家。集团始终致力于科技创新和绿色可持续发展战略，此次选择了SAP ESG解决方案中的SAP 可持续控制塔，与现有的ERP云集成，直接获取ESG指标所需数据，生成可审计的ESG报告，满足国内外各监管机构的要求，帮助企业实现合规的绿色可持续运营。  

· 海昌隐形眼镜致力于角膜接触镜(隐形眼镜)、高效能角膜接触镜护理液及润眼液之研发、制造及销售，旗下产品市场占有率自2011年起连续12年位列行业第一。海昌致力于以技术创新推动管理创新，作为SAP ERP的老客户，此次选择将现有系统迁移至ERP云， 实现管理上云，优化供应链流程，降本增效，为进一步扩大生产提供有力保障，助力企业加大步伐迈入更大、更国际化的市场。

· 喜家德是中国知名连锁餐饮品牌，餐饮水饺细分行业的龙头企业，在全国拥有近800家门店，遍布40多个城市。供应链作为连锁餐饮行业的重要组成，对企业发展的质量和速度而言至关重要。喜家德选择了S/4HANA，构建稳固的数字化供应链后台，提供实时精确的数据,整合研发、生产、运营和供应链为一体,满足其快速发展的需求，打造智慧餐饮集团。   

· 东明石化是国内大型石油化工企业集团，集终端零售、国际物流、国际贸易等产业为一体，当前正依托科技创新，打造高端石化产业链，奋力建设世界一流能源企业。东明石化此次选择了采购云 Ariba，在云端打造统一的集中采购系统，支持东明石化的采购组织调整，以满足企业合规采购的管理要求。SAP云解决方案将助力东明石化实现采购全过程管理，优化从寻源到执行的采购流程，提升客户采购价格的透明度，并降低采购成本。 

· 晶科能源聚焦光伏产品一体化的研发制造和清洁能源整体解决方案，产品服务于全球180多个国家和地区的3000余家客户，多年位列全球组件出货量冠军。在业务快速增长和产能扩展的过程中，晶科能源选择利用ERP云，在降低系统运维成本的同时，重构业务流程，支持现有组件业务发展，并满足储能等新业务板块的管理需求。通过AI和机器学习等云技术，晶科能源将解决业务流程断点和手工作业过多的挑战，大幅提升客户体验，加强企业竞争力。 

· 珠海冠宇电池是全球聚合物软包锂离子电池主要供应商之一，公司专注消费和动力储能领域，致力于为客户提供可信赖的能源解决方案。公司选用 S/4HANA、扩展仓储管理、主数据治理、以及预算与合并等多款解决方案，对其管理系统进行优化重构，加强业务协同，支撑其以客户为中心的转型，并为全球化发展奠定坚实的基础。 

· 捷泰科技是太阳能光伏电池行业的领先企业，专注于高效太阳能电池研发、制造与销售，业务遍布多个国家和地区。为满足不断拓展的海外业务需求，公司采纳了ERP云，搭建灵活可拓展的数字化核心，打造贯通海内外的韧性供应链，提质增效，助力其在瞬息多变的商业环境中快速发展。同时，捷泰还选择了HR云，通过数字化手段实现对1万多名员工的薪资和绩效管理。 

· 西藏药业是西藏自治区首家高新技术制药上市企业，产品涵盖生物制药、藏药、中药和化学药。公司采用ERP云和分析云，借助全云的解决方案，快速实现系统间数据集成,建立标准化的管理流程，满足医疗行业特定的合规要求，实现基于数据的实时智能决策，为企业在大健康行业拓展业务奠定坚实基础。

· 美埃是国内空气净化行业的大型供应商，专注于半导体洁净室环境技术及产品的研发、制造、销售和服务，国家级专精特新“小巨人”企业。公司选择了ERP云、业务技术云平台，以及 预算与合并解决方案，充分利用云端易起步、高适用、快回报的优势，实现集团统一的全球化、透明化决策管理，提升全球供应链效率和韧性，应对瞬息万变的市场，为企业的全球化发展提供有力支持。

· 源氏木语是中国实木家具领先品牌，集家具及家居用品的设计、生产、销售为一体，连续八年稳居天猫纯实木家具类目第一名。公司选择了ERP云与业务技术云平台，快速构建基于云端的稳定高效的数字化核心后台，与自主开发的业务中台结合,规范管理主数据，优化业务流程,实现决策透明化，加速管理上云，全力支持公司的高速、可持续发展。  

· 沃太能源专注于为提供分布式光伏产品、储能产品及智慧能源管理方案，主营海外业务，是国家级专精特新“小巨人”企业。其选择了ERP云、 预算与合并以及交易与报表合规解决方案，实时透明的管理集团财务合并报表、法定报表和管理报表,为企业上市合规提供强有力的支撑。 同时在其出海业务不断扩展过程中，满足五大洲的财税合规要求。 

· 宜昌长机科技是全国领先的齿轮制造装备提供商，国家级专精特新“小巨人”企业。随着企业业务不断发展，订单快速增长，急需扩充产能,提升管理效率，因此选择了ERP公有云，搭建基于云端的数字化管理系统，优化生产流程，搭建可配置的超级物料清单管理系统，按需下单，实现高度定制化的生产，助力企业进一步提高生产效率，迈向智能制造。  

· 菲克斯曼是宁波杰杰工具旗下的知名工具品牌，业务涉及矿业、汽车、工业、建筑和科研院所等，产品畅销52个国家及全球超过3000销售门店，名列“中国工具十大著名企业”和“中国工具名牌企业”。为助力欧美和亚非拉市场的业务扩展，公司选择了ERP 公有云，搭建灵活、可拓展的全球统一数字化管理平台，实现包括生产、供应商管理、销售在内的全面业务管控，满足国内生产与海外销售的协同，打造合规运营。