10月25日，2023首届快手三农生态大会在天津举行。大会以“农业新时代 农民好生活”为主题，邀请来自政府、企业、高校等三农领域的专家大咖、快手多位业务线负责人以及全国各地优秀三农创作者出席，就三农内容创作与变现、农业发展与乡村振兴展开探讨。会上，快手本地生活农资和北区区域负责人宋震带来《快手农资：新机遇，再腾飞》主题演讲，回顾农资行业线上发展的历程，分享快手农资到家与到店并行的新模式。

到家与到店并行，把农资行业做广、做深

自2010年，随着电商发展，农资开启线上销售模式，在过去相当长一段时间，农资线上渠道的效果和效率都欠佳。2020年底，快手开放农资类目，农资进入内容电商新时代，基于短视频和直播的模式，为品牌商家提供了新的销售渠道。

今年以来，快手本地生活业务快速发展，今年6月比1月，本地生活消费用户规模增长498%，支付GMV增长848%，有收入达人规模环比增长212%，为农资商家也带来了新机遇。据了解，快手农资经营品类包含农用物资、畜牧养殖、农机农具三大类目，覆盖种养过程中所需要的各类商品。

宋震介绍到，农资行业有2万亿市场，但线上化率仅2%，线下有35万多家门店，线上+线下结合的模式未来增长空间巨大。与此同时，90%的快手农资主播拥有线下门店，快手有能力帮助其门店经营提效。

因此，快手农资从快递到家的电商模式，开始探索门店核销的本地模式，以到家和到店并行，推动农资行业发展迈向新阶段。

依托团购到店模式，线下门店可以获得新的订单和客流量，用户可以买到更好的农资商品，农资的区域特殊性、后链路履约非标服务、售后问题等也可以得到更好的解决。

宋震表示：“到家帮我们把农资行业做广，到店帮我们把农资行业做深，相信两种场景的赋能，一定会把农资行业做的更大。”

高效触达转化，打造农业服务平台

当前，快手已成为农资行业品牌、零售商、农户互相连接的重要渠道。数据显示，快手农资销售额保持高速增长，过去两年年环比分别增长202%和50%，越来越多商家涌入快手探索生意增量。同时，快手农资行业内容量也在同行业中领先，有农资销售额的主播每年发布300万+条短视频，直播50万+场。

依托大量活跃用户，快手农资在触达转化方面具备极强优势，不仅能帮助解决品牌产品推广周期长、农技下行通道阻塞两大传统农资品牌推广难题，还打造出一批线上新品牌，盘活农资达人带货，创新农资服务站，为行业赋能提效。

畜牧饲料企业“辽宁泰高”在经营陷入困境时入驻快手，打造线上矩阵号，开拓销售新渠道，目前在快手上拥有500多个分销达人，每周发布4000多条短视频，获取3400万曝光，年销售额位于快手农资行业前茅；“语晴农业优选”深耕快手农资，积累了73万粉丝，从夫妻店到如今自营+分销达人数总计40余人，年销售额达500多万。

宋震表示，快手农资发展分为三个阶段，第一阶段是做广度，以供应链赋能品牌商家实现商品和用户连接，满足用户最基础的商品需求；第二阶段是做深度，积极拥抱线下门店，帮助线下获客，通过线上+线下给用户提供更好的履约服务；第三阶段，快手农资将探寻农业综合服务平台之路，探索在农技服务，农机服务，土地流转，农村金融等方向上的机会。

基于这一核心发展战略，2023年，快手农资定位从过去的销售导向转向服务导向，将围绕线下35万+商家，从内容、体验、私域三方面为商家赋能，提高商家对农民用户的触达和服务能力。在内容上，品牌商家可通过短视频与直播内容推广，获得线上新用户并建立初步信任；在私域上，快手农资通过线上和线下双重强化私域，提升用户购买转化率；在体验上，通过区域门店持续交付和履约服务，提升用户的粘性和复购。

聚焦服务，快手农资还推出一系列政策红利，将启动“百县千店”计划，对重点县域农资零售门店聚集地提供深度线上运营扶持，形成产业集聚效应；培养10家农资专属服务商，提供贴合农资商家需求的培训服务、供应链甄选和代运营等服务；拿出千万现金补贴，提供本地专属流量和专属推流工具，让商家获得更多曝光，并授予优秀品牌、商家和达人称号，强化信任背书。

在全方位扶持与运营能力加持下，快手农资将踏上新征程，助力更多品牌、商家和达人抓住农资新机遇，助推乡村经济高质量发展。