近几年，越来越多东北人“转战”云南西双版纳购房，版纳颇有接替三亚成为“东北第五省”的趋势。近期，黑龙江广播电视台发起以“版纳已成东北第五省?”为主题的线上直播圆桌会，邀请了快手理想家东北区域负责人何安、龙江地产专家陶汉、快手理想家西双版纳合作机构负责人姜小白，深入探讨了版纳房产市场和东北人在版纳置业情况。

据姜小白介绍，版纳的房产市场从11月份起进入旺季，10月份到11月份的租房比例约占整个市场的40%到60%，今年约十几万人来到了西双版纳，预估有将近两万四五千人是东北人。

参与圆桌会的嘉宾们总结，版纳以四季如春的气候、森林覆盖率超过80%的健康环境、相对低的购房门槛、以租养贷等优势，已经逐步接替三亚，成为了东北人移居的“第二城”。尤其是在年末到次年年初期间，购房需求更为明显。

近期，正值快手理想家针对返乡置业、旅居置业、二次置业需求发起的“全国购房季”跨年跨城大促，他们联动开发商、机构和主播，带来购房礼金、特价楼盘等好礼。活动期间，用户可领取1888元异地安家礼金券和666元购房礼金券。

何安透露，“快手理想家全国购房季期间，借着直播卖房的跨城联卖模式，一个月内就为6个大连客户在版纳购置了房产安家，相信随着大促的推进，这个数字还会变大。”

版纳已成“东北第五省”?

目前，东北的房产市场处于调整期，但部分需求已经开始释放。尤其是随着旅游经济复苏，很多人除了在本地买房，还更愿意到温暖的南方置业，以版纳最为明显。

“购房需求在今年分化比较厉害，从哈尔滨市场来看，改善型住房和中高端住宅以及舒适性的追求成为一个市场的重点。另外，很多客户对三亚、版纳的关注比以往高很多。”陶汉分析，“消费者购房选择的变化，源于疫情后大家更关注自己的生活，希望回归更好的环境。”

“版纳一是生活成本比较低，一是购房门槛比较低，并且气候环境条件不输于三亚。”何安认为，“未来版纳是东北人选择旅居和移居比较好的地方。”

对于东北购房者来说，选择在南方异地购房最主要考虑的因素是气候。姜小白介绍，“西双版纳四季如春，森林覆盖率超过80%，常年气温21度、22度，最舒服的时候是从10月持续到次年4月，非常适合北方人宜居、养老和过冬。”

除了气候优势外，西双版纳相比于三亚的购房门槛更低。目前，三亚核心区域房价大约是300万元，而西双版纳核心区域的房价基本在五六十万。

“西双版纳现在房价大概六七千，七八千，三亚现在的单价是3万左右，首先首付就需要五六十万，而这在版纳已经可以全款买一套两居室。”姜小白指出，除了房价门槛更低，租售比更高，可以租养贷是叠加的另一个重要因素。“西双版纳月供基本在2000元左右，月租金基本在2500元以上，12月开始到次年3月会更高，两三居室可以租到6000-8000元，租金基本上完全可以覆盖月供。”这意味着，付完首付后，基本不用考虑还贷问题，甚至还有盈余。

但陶汉也强调了置业风险，以旅游、康养为核心价值的房产价格波动远大于普通住宅。“看旅居项目要保证好心态，普通人首先是满足个人需求，如果有养老或者短期度假需求，就规划好旅居房产的利用率，例如当地托管公司，同时也不要希望房价能有翻番的增值，要理性看待这个问题。”

对于西双版纳未来发展，陶汉也给出了方向性预测。“房产的价值主要体现在两方面，一是经营价值，也就是出租以后的租金回报率；二是房产的升值速度，目前西双版纳的房产需求量是大于供给量的。与此同时，由于越来越多人会选择来西双版纳养老，当地的硬件和软件的基础设施建设也应该成为接下来的规划建设重点。”

全国购房季跨城联卖带动异地购房

相对于过去需要多次往返当地的购房方式，今年快手理想家给购房者提供了一种基于直播买房的“跨城联卖”购房方式。

据介绍，理想家“跨城联卖”模式主要由客源主播、机构方和房源机构方共同合作完成。客源方主播发布短视频内容，通过直播获客，房源机构方负责房源匹配和地接服务，快手理想家作为平台方，提供线索流转和流量分发能力，同时保障线索安全，最终共同帮助用户更简单方便实现跨城购房。

该模式也得益于直播卖房的多重优势，短视频和直播的富媒体、实时互动的表达形式，能够打破时空限制，高效解决购房者的消费决策问题、跨区购房难题。

快手理想家全国运营管理负责人刘涛曾表示，“过去的跨城购房模式，用户异地找房困难、辗转多城看房流程繁琐，经纪人异地签约面临飞单纠纷，开发商也获客困难。而基于直播卖房的跨城购房模式，能让用户实现直播选房、一键咨询、地接保障的便捷购房流程，也能让主播在平台帮助下安心成交，还能让开发商将客源拓展到全国。”

“我们是一开始发现了一个有意思的现象，很多老铁们都在频繁刷旅游方面的内容，后来我们才根据客户需求慢慢衍生发展跨城联卖这个项目。”何安介绍，“我们做这个事情，首要考虑用户需求，保证房源真实性和客户利益得到保障，这是我们跨城联卖项目发展到现在的最初动力。”

据了解，快手理想家从今年7月开始探索跨城联卖模式，从平台最显著的旅居需求、投资需求、中心城市群购房需求，确定跨城联卖线路。不久前，快手理想家刚发起跨城联卖冬季购房节，已经落地“大连-西双版纳州跨城联卖”、 “鞍山-珠海跨城联卖”两场活动，这意味着基于直播短视频平台的跨城联卖新模式成型。

近期，快手理想家又在年末“翘尾”节点针对返乡置业、旅居置业、二次置业发起 “全国购房季”跨年跨城大促，带来购房礼金、特价楼盘、抽奖福利等好礼。何安透露，“我们选择了西双版纳这个地区，在整个过程当中，我们陆续带参与大促的哈尔滨、沈阳、大连等地的客户到版纳实地体验，甚至承担了一些食宿机票费用，我们确实发现，客户对版纳的认可程度是最高的，是其他旅游城市不具备。”

此前，快手理想家曾披露过数据，今年8-10月，快手理想家平台有跨城客户成交的城市数量超过80个，跨城成交规模月均超过10亿。姜小白也发现，通过跨城联卖、跨城连麦的方式，快手上的各个城市主播都开始主动了解甚至售卖西双版纳的房子，进一步打开了西双版纳房产销路。

在龙江地产专家陶汉看来，快手理想家“跨城联卖”模式或将成为旅居或者康养房产项目的重要手段之一。

“毫无疑问的是，直播卖房这一形式为异地购房带来了极大的便利，短视频平台的展示形式比图片对人的影响力和冲击力要强得多，首先这肯定是一个非常好的模式。其次，跨城区的信息联动是很丰富的，现在是互联网社会，信息传递能够充分让大家迅速在第一时间内了解不同地点的产品、事物细节，其实和自己去现场看，几乎效果是一样的。“陶汉表示。

但陶汉也提醒消费者在购房过程中要做好几方面考虑，“一是开发企业的背景以及房源的体量和位置，一般来说，康养项目相对体量都比较大，需要考虑到后续配套；二是要合理安排购房资金，在能力范围内选购房子，以及考虑未来十到二十年的流动性的问题。经营性使用和自住性使用，中间的差异还是比较大的。”