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快手电商举办年货节美妆跨境行业商家动员会,多项政策扶持助推行业新发展

美妆行业如何在年货节打赢经营“突围战”?近日,快手电商在广州召开了快手年货节美妆跨境行业商家动员会,结合2024年行业整体发展风向,从趋势洞察、经营方法论拆解、案例拆解、政策解读等多个方面,全方位向商家们阐释了电商经营重点,为美妆跨境行业商家提供更加清晰的经营思路。
发布时间:2024-01-26 09:23        来源:赛迪网        作者:jy

美妆行业如何在年货节打赢经营“突围战”?近日,快手电商在广州召开了快手年货节美妆跨境行业商家动员会,结合2024年行业整体发展风向,从趋势洞察、经营方法论拆解、案例拆解、政策解读等多个方面,全方位向商家们阐释了电商经营重点,为美妆跨境行业商家提供更加清晰的经营思路。

在快手电商的平台政策助推下,美妆行业在快手的发展势头迅猛,品牌供给和达人供给呈现出繁荣之景。快手官方数据显示,截至2023年11月,快手美妆买家数超1亿,入驻品牌数超3万,美妆职业主播数超1万。其中,有60+家品牌年成交破亿,有30位美妆达人成交破亿。

据快手电商美妆跨境行业新潜商家负责人文婷介绍,在快手,美妆护肤和美妆买家数呈同比双向增长趋势,平台美妆消费潜力巨大。在此基础上,美妆商家要想实现长效经营增长一方面需要做爆品的全周期经营,从种草到养草再到拔草,打造品牌品效合一的经营场景;另一方面,则需要深耕泛货架经营,通过不断挖掘确定性消费,提升经营ROI。

对于品牌来说,在平台做好经营的重中之重是充分了解用户及消费趋势,结合品牌自身的实际情况探索更加高效的营销法则。快手磁力引擎美妆行业策划专家薛光远表示:“要想实现运营提效 ,可以重点围绕拉新增长、生意入局、品效联动三方面入手,全面打通人货场全域经营链路,做更加稳定的长效经营。”

针对品牌商家不同经营阶段的发展重点,快手电商还提供了针对性的品牌专项扶持政策,全面助力品牌商家生意增长。在冷启动期,快手电商为商家提供自播冷启流量、短视频加热、电商流量等多项扶持,帮助品牌商家快速起量;在成长期,快手电商则更侧重于保障品牌商家运营,会提供商家诊断数据工具、目标人群打包、直播间营销产品、品牌搜索专区等运营工具并给予使用培训指导;在成熟期,快手电商会进一步加码营销,联合品牌商家一起策划王牌营销IP,打造品牌标杆案例,并提供站外传播资源全覆盖,最大限度地提升转化效果。

目前正值年货节热卖期,为了更好地助力品牌商家生意爆发,快手电商推出了“万人团”玩法,通过多场“万人团”促销活动,将精挑细选的低价好物输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景,助推商家打包全场景营销,激活生意机会。

值得一提的是,快手年货节期间,快手电商投入了百亿的流量资源,通过“扶摇计划”“川流计划”“开播得流量”等流量政策覆盖内容场,同时通过“巨额流量激励”“平台补贴”“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场,助力商家实现全域经营。

年货节作为年终大促收官之战,不少品牌商家都进入全力以赴冲刺阶段,快手电商也将持续加码各行业商家品牌运营扶持,充分调动平台优势资源,为更多行业品牌商家带来确定性增长。

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